网络营销,b2c,搜索引擎优化每一贴
2010/02/24seo&sem

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如何选择部署长尾关键词

什么是长尾关键词?
网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。

长尾关键词有哪些特征?

比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。

搜索量非常少,并且不稳定。

长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。

存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

长尾关键词一般有这么几种形式:一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语,此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右;二是产品或者网站业务扩展出来的关键词,这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右;三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词,这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是与网站内容扩展出的相关词,这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

,我们可以以”三亚旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如:针对性比较强的关键词”三亚蜈支洲”"三亚蜈支洲旅游体会”等;相关拓展的关键词”三亚宾馆”"三亚旅游费用”等;周边产品的延伸词”北京到三亚机票”"北京到三亚打折机票”"三亚旅行社”"三亚就餐推荐”等。以上以三类长尾词进行了简单列举。

长尾关键词部署实战:

1、 长尾关键词选择

长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。

有几个简单的方法可以与大家分享:

(1)通过网站构思与网站业务相关的关键词。

(2)通过竞争对手来寻找关键词。

(3) 通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

2、站点内部结构部署

长尾关键部署效果达到最理想的状态,也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认,当长尾词得到排名提升的时候,每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口,使每个页面都发挥其作用。根据以往的操作经验来说,一个具体页面长尾关键词部署3个之内。如果能根据长尾关键词以扩展编辑,这是最好的表现形式。对于大型的网站内容比较多的情况下,尽量使用目录形式进行文章展现。

3、内容体现形式

在内容体现上,主要体现在网站的最终内容页面。尽量保证这个页面的简洁,一定要突出这个页面内容的重点,这个重点是围绕长尾词而规划的内容,内容尽量保持唯一性。还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30%左右。Title体现长尾词也是非常关键的。keywords/description以长尾关键词体现。

4、长尾关键词维护

在长尾关键词维护上,主要还是关注搜索引擎的收录情况。及时查看文章是否被收录,收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现,该目录主/专题全部以关键词拆分长尾词体现,然后链入该具体内容页面。

5、如何优化长尾关键词

第一步:了解网页的内容。

首先,你需要知道这个网页的内容,你发这个网页内容的目的是什么?并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给你带来流量,有的网页内容只是为了让网站更丰富。

比如精品装修网,像这样的网站,就是典型的装修装饰类的专业网站。她的网页内容基本离不开装修的话题。

第二步:确定网页的关键词。

找一个与自己的内容比较接近的。

比如什么叫精品装修。因为这个词有人搜索,而且竞争性一定不强。而当网站足够强,锚文本做得好的情况下,精品装修也有望排名上去。

第三步:写标题和关键词标签

注意,一个页面,往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一,就非常好了。

所以,内容页面的标题和关键词写法就比较简单了

例子:

如果你要充分强调网站的主目标关键词,你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。

如以上例子的源代码:

描述标签,如果可以自定义,则针对关键词展开写80个字左右,本关键词在描述标签里重复2-3次。

如不能自定义,则可以不用描述标签。

第四步:强调关键词!

1、注意关键词密度,尽量在每段中都出现该关键词。

2、在该关键词出现的第一个地方,给它加黑。

3、文章标题,给一个H标签,可以是H1,或H2。

4、适当的在内容里出现一些相关关键词。

第五步:相关推荐

用户在看完你的内容后,会选择离开或继续浏览。

本资料严禁转载!如果你有更多精彩的内容,别忘了在文章结尾推荐给用户。

有效的相关推荐可以减少搜索跳出率。还不是非常了解搜索跳出率的同学请阅读这里:

第六步:记录该关键词和其链接。

在内容页面的关键词,我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。

把这个关键词和其链接,记录到你的长尾关键词记录单里,以方便其他发其他文章时锚文本的使用。

第七步:心平气和地等待丰收。

长尾关键词的形式

长尾关键词一般有以下3种形式:

1、对企业产品或者网站定位精准度高的词语。此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分,占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

2、产品或者网站业务扩展出来的关键词。这是面向对你经营的网站或者产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词,占整体网站搜索引擎流量的30%左右。

3、即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词。这类关键词可以理解为比较长尾关键词词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是网站内容扩展出的相关词,占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

选择长尾关键词的两大要点,即长尾关键词应该满足的基本条件和长尾关键词选择的途径:

一、长尾关键词应该满足的几个基本条件

1、长尾关键词与你网站的内容有关。

2、选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。

3、能满足用户要求。

二、长尾关键词选择的几个途径

1、通过网站构思与网站业务相关的关键词。

2、通过竞争对手来寻找关键词。

3、通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

通过阅读本文后,你将对长尾关键词有一个深刻的认识,并且很好理解的去掌握发挥。

http://www.pengtao.net/post/104.html

做Affiliate Program中需要特别注意的几点建议

Affiliate Program的最终目的是获得利润,而任何利润的获得最忌讳的就是守株待兔似的懒惰。就像健身一样,“动起来”吧朋友们,“动起来”你的联署营销项目才会保持健康势头强劲。具体来讲就是别停下测试和排错的脚步。下面几个常见Affiliate误区部分来自网络整理。

  • 不做产品调查

选择产品时候纯粹根据Marketing流行度推荐,对所推销产品缺乏基本的了解。这样很危险,也是不负责任。如果没有条件使用或者接触产品,也不能少了在各大搜索引擎的搜索调查,查找本产品的评论,正面的负面的都不要放过。当你真正对此产品有一个自己的合理评价之后,才能对消费者的点击增加信心。一句话,次的撤下,好的推出,用心负责。知道你自己在卖什么。

  • 不做竞争性分析

你选择任何产品都不会缺乏竞争对手,这点请你务必相信。还是搜索引擎,你能找到所有对你能构成竞争威胁的同类产品导购页面。详细清单列出,分析他们的网页结构、内容分布、优化程度,和自己的销售页做一个比较,哪里有缺陷哪里下手修正。一定不要偷懒,不要对竞争对手的站点高山仰止,勇敢地接受挑战,如果你认准了这款产品。

  • 不做销售分析

不要停止你的分析思考。流量和销售的关系,高质量流量的来源,销售的波动等等都是有一定道理,有潜在影响因素的。80%的流量来自20%的关键字的80/20现象是值得探讨分析的,保留有效关键字,删除低质量关键字,不用犹豫。盯紧销售状况,发现问题,查找问题。

  • 不做页面布局测试

必须得承认,销售页的用户体验对购买行为影响极大。广告、标题、图片、域名甚至拼写等等都会影响访问者做决定。测试不同的页面布局,对于一个成熟的Affiliate来讲,必不可少,也是使之脱颖而出的杀手锏。

  • 不相信Google Adwords

要告诉你真有这样的人,因为他可以用自然流量做到一个比较令自己满意的效果。我想说,对于这样的家伙,必须要毫不犹豫的尝试Adwords,不是说非Adwords不行,而是因为,如果自然流量能做到不错,那么说明你的销售页面够吸引力,这样你的Adwords结果肯定也不会出他人之右。了解下Google Adwords吧,因为你不差钱做启动资金,哪怕会赔些银两。

  • 不做任何事情

我们全文就是在反对不作为的守株待兔行为,如果你比较懒惰,只想赚点小费不想大作文章,那么Affiliate不会令你满意的。

白鸦:给麦包包独立商城的一些建议

周末,宁波及杭州二十几位网商组团围观卡当网。随后大家又再次莅临BetaCafe指导工作,并重点聊了聊麦包包的一些用户体验问题。关于如何引导用户的购买行为,我提了几个小建议:

绝大部分独立B2C商城的用户行为不是“搜索”,而是集中在三个方面:首页货架的引导、类目引导、通过外部链接(特别是搜索引擎和社区)直接进入商品详情页后的引导。

特别是尚无用户粘度的独立商城,这三种用户行为极其突出。消费者过来的时候,心态是“看一看”,冲动型消费占多数,是否最终购买更多时候取决于网站的“勾引”能力。对于独立B2C商城来说,5秒钟内你吸引不住她,人家就走了。

通过首页货架的引导:麦包包目前首页的货架展示过于零乱,每一屏都有过多的焦点,不利于对用户的真正引导。好的货架摆放要做到“不干扰”,要让用户在一个屏幕内的焦点不超过2个,即使有多焦点,也千万不要是“不同类型”的焦点(比如,不要左边促销男包,右边是女包,旁边还有一堆礼品活动)。

类目查找:麦包包目前的类目引导极其失败,是按照行业内的专业划分方法,通过多种维度进行引导。一来用户对于什么“单肩、斜挎、两用”的分法并不理解;二来引导用户的维度太多,导致用户在短时间内无所适从。

然后,麦包包类目引导的导航位置也有很大的问题。在一点,凡客是个很好的学习对象,其实按照常理来说凡客那种页签式的导航,不应该鼠标划过的时候再展开类目。但,恰恰这一点就有着很大的学问,这个小小的设计,我相信可 以帮助凡客挽留住很大一部分类目搜索的用户。虽然用户只少点了一次鼠标,但在用户心里获取具体类目信息的成本,要降低了八九十个百分点。

而且,麦包包在类目引导的时候,很多细节不够到位,容易让人走掉。比如商品下面非得放“加入购物车”而不是“立即购买”,这对于促进购买率很不利,即使两 种按钮操作结果一样,一个文字的变化也会带来购买率的提高。(写完博客后又看了一遍麦包包,不得不佩服,前天说的话人家今天就已经改好了)。比如,具体类目的单页商品太少,不用担心页面长,鼠标滚轴成本要远远低于翻页。

商品详情页:
商品详情页的“相关产品”和“关联推荐”,以及当前商品所在的类目,是非常重要的。特别当一个独立网站开始做SEO或者SEM的时候。

还有,搜索问题:商品搜索是独立B2C的标配,但其实没有多少用户去用。独立B2C在做搜索的时候,“热门搜索词”是标配,而且要做好,运营好。 “热门搜索词”一定要人肉编辑,并反复推敲、测试。

其他建议:

1、“购物车”不是独立B2C的标配
不是所有的电子商务网站都需要“购物车”,特别是让“购物车”和“收藏夹”两种产品同时并存,特别是对于一个新的独立B2C商城来说。当,单商品占据了绝大部分订单的时候,购物车会成为提高流失率的脍子手。

2、下单和支付方式选择两个步骤建议分开
基本上,选中商品后可以分成这么几步:下单并填写物流信息、选择支付方式、支付、支付完成。不建议独立B2C商城将这四个步骤再做拆分,也不建议将其中的某两个步骤合并。特别是不建议将“下单和选择支付方式”合并。

因为一旦合并,用户在支付的时候流失后,你什么信息都没了。而分开的好处是:即使你没有付款,我至少知道了你是谁,想买什么。 对于刚开始的独立B2C商城,尽管可以招三五个实习生,盯着这些下单后没付钱的人,以“核对订单”的名义去“帮他付钱”。

其实,对于大多数独立B2C来说,网站的精耕细作比一下子搭个大框架再往里面塞东西要好。在没有做大之前摸清楚消费者的行为规律,不断调整出状态, 是起步阶段最重要的事情。不能因为独立网站的销售量过小,而懒得去反复调教。任何一个网站都不是一下子投入能做好的,必须不断的维护和更新优化。

SEM的实现流程

前面提到了seo的简要工作流程,这里要介绍SEM的实现方法,不管是seo还是sem都是为了产品或服务的提升的手段。

搜索引擎优化(SEM)在实际工作中具体的操作流程

第一、关键词分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键词及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。

第二、竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。

第三、内容构建:将为制定一个完备的关键词密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。

第四、网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键词以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。

第五、链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。

第六、网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。

第七、报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。

市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。

搜索引擎优化:这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

实施链接策略:很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好,但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

提交到搜索引擎:网站被优化后,就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果,关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站,但是在越来越多的情况下,手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

搜索引擎收费服务:搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确,见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6到10个星期,目录根据您选择的类别不同可能要花6个月以上的时间。

管理搜索引擎营销:跟踪目标关键词的排名,根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎,用的何种关键词,相应调整网页代码和内容,计算点击收费广告的投资收益率,评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好,他们不会让这种状态保持下去。

搜索引擎营销(SEM)优势

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和信息的推广,进而达到品牌推广的目标。

搜索引擎营销(SEM)现状

随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步,不管是SEO还是SEM都在着力于互联网的开拓。只要搜索引擎的存在,搜索引擎营销(SEM)的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家,搜索引擎营销(SEM)已经是一个非常流行的网络营销手段。用户习惯在网络中建立品牌认同,加强品牌信任度并进一步让用户参与。全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次,并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国,短短3年间随着中国互联网的快速发展,SEM也被越来越多的网站所采用,并成为一种重要的营销手段。

2010/01/07seo&sem

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seo简要工作流程

SEO技术是复杂的,知识体系也是非常庞大的,但是知识相比实战技巧,知识就显得次要了。SEO初学者往往重知识,却往往忽视其中的技巧,实战技巧也绝非短期内可积累到的。本人其实也是一个SEO新手,虽然有6-7年做站经历,实战中,很多理论知识的应用还是很不到位的,所谓说说容易做做难嘛。写本文的目的,是给SEO初学者提供SEO优化简要的工作流程。
先用VISIO画了一个简图:

SEO优化工作第一步:关键字锁定
再强的SEO专家都不可能在一个网站内一网打尽所有关键词,在一个网站内生硬的做不相干的热门关键词也是不利于网站的。所有我们必须选定一个网站的定位、方向的关键词,关键字的锁定与选择是SEO工作的起头,也是决定效益最重要的一步。没有选择合适的关键词,您将无的放矢。
SEO优化工作第二步:针对搜索引擎友好规范设计
在大的公司内,这块工作需要UI、UED、QA及程序开发部门协同完成前期设计,后续需要持续分析网站对搜寻引擎的友善度,了解目前对搜寻引擎爬行的障碍与需要修正的部份,让网站能够符合搜寻引擎的爬行(Crawl)惯性,轻松顺畅地漫游你的网站。
SEO优化工作第三步:站点内容强化
随着搜索引擎技术的进步,“内容为王”更显其真理性。内容除了尽量“原创性”外,还需要网站内容与对应的关键字做最恰当的融合,其中包含了Title关键词、Meta关键词、Header关键词、Body内容、Alt关键词等等。举例说,如果某网页的内容是写QQ空间免费代码,我们可能就需要将“QQ空间”、“QQ空间代码”这两个关键字放入上述的标签当中,借此让搜寻引擎了解该网页的主题-中心思想(Topic of Page)是什么。
SEO优化工作第四步:链接建立
链接被认为SEO中最重要的工作之一,其中包括向搜索引擎递交收录,与其他站点进行交换友情链接或者购买付费链接等等,链接也很有技巧性,链接的质量直接影响SEO的成效及该站点在搜索引擎中的各关键词排名。
SEO优化工作第五步:分析与观察
分析和观察是SEOer几乎每天都要做的工作,SEO整个工作流程不是一条流水线,而是轮回的流程。SEOer利用统计分析工具持续追踪锁定的关键字消长、分析关键字排名问题、解决排名困境、了解搜寻引擎每次更新的重点与特性,分析后及时进行调整并重新轮回。
SEO优化工作第六步:网站数据分析
这个部份就是要对SEO执行的成效做效益分析。首先当然要了解执行前后的网站数据变化(访客数的增加、和访客来源的比例变动,透过搜寻引擎了解访客的造访情况,网站整体转换率的变动等等),对于数据的掌握度越高,更能够了解执行前后的消长变化。除此之外,更能透过数据的呈现了解关键字的选择是否正确。借由了解访客从不同关键字进入网站之后的转换率(Conversion)、平均停留时间(Avg. Time on Site)等等的信息,来回馈到最初的关键字锁定策略的正确性,当然也可进行关键字的调整,执行关键词调整轮回,提升执行SEO的效益。

SEOer或者SEO工程师相对广泛的知识贮备、积累,因为除了对基本的网页设计、程序设计、UED设计知识有所掌握外,还应了解编辑、营销、用户心理行为等专业知识。知识有了,实战经验也需要多年积累的。不过大家也别灰心,只要坚持学习与实践结合,早晚都可以成为SEO专家!

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