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执着的故事：大坑与小铲子

1.

请设想，如果你要挖一个大坑，该怎么办？

很显然，你需要待在一个地方，不停地挖。

不幸的是，你唯一的工具就是一把小铲子。可能因为你没有资金，或者没有人脉，总之，你只搞到了一把小铲子。悲惨的人生，不是吗？

2.

现在，你就有两种选择。

选择一：留在原地挖大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子。

选择二：每个地点挖5米，如果找不到金子，就换个地方再挖。结果你挖了几千个小坑，而不是一个大坑。

请问你会如何选择？

3.

换一种方式思考。

你在推销一种产品。你给一个客户打10个电话，他可能就会买。你给10个客户每人打一个电话，你可能会得到10次拒绝。

你会如何做？

4.

有一句成语叫做“滴水穿石”，细微的行动经过累加后，会取得惊人的结果。但是一旦你分散目标，很可能就一无所获。

所以，如果你在经营一项事业，你就有两种策略。

策略一：单一化策略。认准一个方向，不断地挖坑，通过长期重复性的付出，创造价值，赢得他人的信任，把产品销售出去。

策略二：多元化策略。你四处出击，到处挖坑，将有限的资源分散使用。这时，你最好期望你的眼光很准，能找对地方，一旦将产品投入市场，就立刻能打开销路。因为你的铲子很小，如果金子埋得很深，你就不会有第二次机会。

5.

有些人出生的时候，是带着大铲子来到这个世界的。因为铲子大，他挖一下，等于别人挖十下，那么也许他可以多挖几个地方。

更多的人只有一把小铲子，其他的都要靠自己。这种时候，你最好不要采用第二种策略，因为埋得浅的金子都被大铲子挖走了，不会留给你的。事实上，你唯一的机会就是在一个方向不停地挖。当然这样做会比较辛苦，而且挖一辈子也不一定能找到金子，但是不管怎样，你至少留下了一个大坑。
转自：阮一峰的网络日志