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阿里巴巴推出1688.com小额批发,进入全业务运营时代

事件背景

阿里巴巴宣布将于3月1日推出新业务1688.com,正式涉足网络批发业务,并打出“购物上淘宝,批发上1688”的口号。

阿里巴巴推1688.com,这是阿里巴巴在网络市场小额批发领域内继2009年12月底正式推出”全球速卖通(Aliexpress.com)”平 台之后的又一重大举措。

据悉,1688在继续奉行免费进驻、零成本开店策略的同时,阿里巴巴还计划在央视等媒体投放一亿元对其进行推广。

亿邦分析

亿邦动力研究中心认为1688.com与Aliexpress.com同为针对网络市场小额批发业务而创立,1688.com针对内 贸,Aliexpress.com针对外贸,两者商业模式基本相同。

从收入模式来看,预计1688.com将采取与Aliexpress.com类似的盈利模式——即主要通过收取交易佣金的方式获利。

Aliexpress.com最初的入驻费用为19800元,但在平台推出不久即改为免费入驻,变为主要靠收取交易总额3%~9.15%不等的交易佣 金获利。而1688.com则从一开始就采用免费入驻形式。

在推出1688.com之后,在内贸电子商务领域内,亿邦动力研究中心认为阿里巴巴将成为集“大宗贸易”、“小额批发”、“在线零售”为一体的全业务 电子商务厂商,其产品线日益完善,如下图所示:

阿里巴巴1688.com批发大市场市场定位

其中,在内贸领域内,其三大业务china.alibaba.com、1688.com、taobao.com并非完全独立,而是相互渗透,并能在一 定程度上产生协同性。

就小额批发业务而言,目前china.alibaba.com及taobao.com平台均能满足部分小额批发业务商家的需求,只是服务的专业程度有 所欠缺。

1688.com的推出能更好的满足这部分商家的需求,同时也能更好的为taobao.com上开店的商家提供货源,从这个角度讲,1688.com 的推出会促进taobao.com的健康发展。

但1688.com的推出必然会分流china.alibaba.com及taobao.com上的部分客流,其中对于 china.alibaba.com的影响较大,因为在china.alibaba.com平台上有相当数量的客户本所就是在从事小额批 发,1688.com的推出势必会造成这部分商家的利益受损,进而导致china.alibaba.com营收的下滑。

但总体而言,1688.com的推出对阿里巴巴集团是重大利好,除了对china.alibaba.com、taobao.com有所影响外,支付宝 受到的影响最大。在阿里巴巴集团众多产品线中,支付宝将从1688.com获得最大的受益。

亿邦动力研究中心认为,1688.com连同taobao.com与支付宝的关系类似于eBay与PayPal的关系。以eBay与PayPal为 例,2009年7月份,eBay CEO约翰·多纳霍(John Donahoe)表示,将来PayPal在线支付服务规模最终将超过电子商务站点eBay,即PayPal但价值最终会大过eBay的价值。

PayPal的价值虽然最终会大于eBay的价值,但eBay在PayPal发展壮大的过程中却起到了巩固PayPal行业地位以及扩大领先优势的作 用。离开eBay,PayPal难以取得今天的行业地位。

与此类似,支付宝的价值最终也很有可能会大于1688.com连同taobao.com的价值。1688.com连同taobao.com是支付宝在 其发展过程中巩固行业地位以及扩大领先优势不可或缺的工具。

亿邦发现

综上所述,通过以上分析,亿邦动力研究中心认为:

1、1688.com的推出有助于满足阿里巴巴集团客户中部分客户日益增长的对于小额批发业务商业需求,有利于行业的整体发展。

2、1688.com的推出对阿里巴巴集团整体是一个重大利好,最大受益者为其旗下支付宝业务,有助于其巩固其在在线支付领域的行业地位并扩大领先优 势。但china.alibaba.com很可能会因为1688.com的推出造成营收下滑。

2010/02/24seo&sem

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如何选择部署长尾关键词

什么是长尾关键词?
网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。

长尾关键词有哪些特征?

比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。

搜索量非常少,并且不稳定。

长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。

存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

长尾关键词一般有这么几种形式:一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语,此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右;二是产品或者网站业务扩展出来的关键词,这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右;三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词,这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是与网站内容扩展出的相关词,这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

,我们可以以”三亚旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如:针对性比较强的关键词”三亚蜈支洲”"三亚蜈支洲旅游体会”等;相关拓展的关键词”三亚宾馆”"三亚旅游费用”等;周边产品的延伸词”北京到三亚机票”"北京到三亚打折机票”"三亚旅行社”"三亚就餐推荐”等。以上以三类长尾词进行了简单列举。

长尾关键词部署实战:

1、 长尾关键词选择

长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。

有几个简单的方法可以与大家分享:

(1)通过网站构思与网站业务相关的关键词。

(2)通过竞争对手来寻找关键词。

(3) 通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

2、站点内部结构部署

长尾关键部署效果达到最理想的状态,也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认,当长尾词得到排名提升的时候,每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口,使每个页面都发挥其作用。根据以往的操作经验来说,一个具体页面长尾关键词部署3个之内。如果能根据长尾关键词以扩展编辑,这是最好的表现形式。对于大型的网站内容比较多的情况下,尽量使用目录形式进行文章展现。

3、内容体现形式

在内容体现上,主要体现在网站的最终内容页面。尽量保证这个页面的简洁,一定要突出这个页面内容的重点,这个重点是围绕长尾词而规划的内容,内容尽量保持唯一性。还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30%左右。Title体现长尾词也是非常关键的。keywords/description以长尾关键词体现。

4、长尾关键词维护

在长尾关键词维护上,主要还是关注搜索引擎的收录情况。及时查看文章是否被收录,收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现,该目录主/专题全部以关键词拆分长尾词体现,然后链入该具体内容页面。

5、如何优化长尾关键词

第一步:了解网页的内容。

首先,你需要知道这个网页的内容,你发这个网页内容的目的是什么?并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给你带来流量,有的网页内容只是为了让网站更丰富。

比如精品装修网,像这样的网站,就是典型的装修装饰类的专业网站。她的网页内容基本离不开装修的话题。

第二步:确定网页的关键词。

找一个与自己的内容比较接近的。

比如什么叫精品装修。因为这个词有人搜索,而且竞争性一定不强。而当网站足够强,锚文本做得好的情况下,精品装修也有望排名上去。

第三步:写标题和关键词标签

注意,一个页面,往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一,就非常好了。

所以,内容页面的标题和关键词写法就比较简单了

例子:

如果你要充分强调网站的主目标关键词,你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。

如以上例子的源代码:

描述标签,如果可以自定义,则针对关键词展开写80个字左右,本关键词在描述标签里重复2-3次。

如不能自定义,则可以不用描述标签。

第四步:强调关键词!

1、注意关键词密度,尽量在每段中都出现该关键词。

2、在该关键词出现的第一个地方,给它加黑。

3、文章标题,给一个H标签,可以是H1,或H2。

4、适当的在内容里出现一些相关关键词。

第五步:相关推荐

用户在看完你的内容后,会选择离开或继续浏览。

本资料严禁转载!如果你有更多精彩的内容,别忘了在文章结尾推荐给用户。

有效的相关推荐可以减少搜索跳出率。还不是非常了解搜索跳出率的同学请阅读这里:

第六步:记录该关键词和其链接。

在内容页面的关键词,我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。

把这个关键词和其链接,记录到你的长尾关键词记录单里,以方便其他发其他文章时锚文本的使用。

第七步:心平气和地等待丰收。

长尾关键词的形式

长尾关键词一般有以下3种形式:

1、对企业产品或者网站定位精准度高的词语。此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分,占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

2、产品或者网站业务扩展出来的关键词。这是面向对你经营的网站或者产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词,占整体网站搜索引擎流量的30%左右。

3、即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词。这类关键词可以理解为比较长尾关键词词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是网站内容扩展出的相关词,占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

选择长尾关键词的两大要点,即长尾关键词应该满足的基本条件和长尾关键词选择的途径:

一、长尾关键词应该满足的几个基本条件

1、长尾关键词与你网站的内容有关。

2、选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。

3、能满足用户要求。

二、长尾关键词选择的几个途径

1、通过网站构思与网站业务相关的关键词。

2、通过竞争对手来寻找关键词。

3、通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

通过阅读本文后,你将对长尾关键词有一个深刻的认识,并且很好理解的去掌握发挥。

http://www.pengtao.net/post/104.html

做Affiliate Program中需要特别注意的几点建议

Affiliate Program的最终目的是获得利润,而任何利润的获得最忌讳的就是守株待兔似的懒惰。就像健身一样,“动起来”吧朋友们,“动起来”你的联署营销项目才会保持健康势头强劲。具体来讲就是别停下测试和排错的脚步。下面几个常见Affiliate误区部分来自网络整理。

  • 不做产品调查

选择产品时候纯粹根据Marketing流行度推荐,对所推销产品缺乏基本的了解。这样很危险,也是不负责任。如果没有条件使用或者接触产品,也不能少了在各大搜索引擎的搜索调查,查找本产品的评论,正面的负面的都不要放过。当你真正对此产品有一个自己的合理评价之后,才能对消费者的点击增加信心。一句话,次的撤下,好的推出,用心负责。知道你自己在卖什么。

  • 不做竞争性分析

你选择任何产品都不会缺乏竞争对手,这点请你务必相信。还是搜索引擎,你能找到所有对你能构成竞争威胁的同类产品导购页面。详细清单列出,分析他们的网页结构、内容分布、优化程度,和自己的销售页做一个比较,哪里有缺陷哪里下手修正。一定不要偷懒,不要对竞争对手的站点高山仰止,勇敢地接受挑战,如果你认准了这款产品。

  • 不做销售分析

不要停止你的分析思考。流量和销售的关系,高质量流量的来源,销售的波动等等都是有一定道理,有潜在影响因素的。80%的流量来自20%的关键字的80/20现象是值得探讨分析的,保留有效关键字,删除低质量关键字,不用犹豫。盯紧销售状况,发现问题,查找问题。

  • 不做页面布局测试

必须得承认,销售页的用户体验对购买行为影响极大。广告、标题、图片、域名甚至拼写等等都会影响访问者做决定。测试不同的页面布局,对于一个成熟的Affiliate来讲,必不可少,也是使之脱颖而出的杀手锏。

  • 不相信Google Adwords

要告诉你真有这样的人,因为他可以用自然流量做到一个比较令自己满意的效果。我想说,对于这样的家伙,必须要毫不犹豫的尝试Adwords,不是说非Adwords不行,而是因为,如果自然流量能做到不错,那么说明你的销售页面够吸引力,这样你的Adwords结果肯定也不会出他人之右。了解下Google Adwords吧,因为你不差钱做启动资金,哪怕会赔些银两。

  • 不做任何事情

我们全文就是在反对不作为的守株待兔行为,如果你比较懒惰,只想赚点小费不想大作文章,那么Affiliate不会令你满意的。

难以置信,非洲猎豹放生小羚羊

去年10月,摄影师迈克尔·丹尼斯·霍尔特在肯尼亚旅行时捕捉到难以置信的画面。三只非洲猎豹抓住一只小羚羊,然后竟然一起玩耍起来。

莫惊慌:令人惊讶的是,这几只捕猎本能的非洲猎豹竟然决定和这只小羚羊玩耍
莫惊慌:令人惊讶的是,这几只捕猎本能的非洲猎豹竟然决定和这只小羚羊玩耍
伸出你的脖子:忘记自己身处险境,这只小羚羊看样子对非洲猎豹的友好做出了回应
伸出你的脖子:忘记自己身处险境,这只小羚羊看样子对非洲猎豹的友好做出了回应
新交好友:与新交好友不舍告别。
新交好友:与新交好友不舍告别。
安全脱身:这只有惊无险的小羚羊安全跑开。
安全脱身:这只有惊无险的小羚羊安全跑开。

白鸦:给麦包包独立商城的一些建议

周末,宁波及杭州二十几位网商组团围观卡当网。随后大家又再次莅临BetaCafe指导工作,并重点聊了聊麦包包的一些用户体验问题。关于如何引导用户的购买行为,我提了几个小建议:

绝大部分独立B2C商城的用户行为不是“搜索”,而是集中在三个方面:首页货架的引导、类目引导、通过外部链接(特别是搜索引擎和社区)直接进入商品详情页后的引导。

特别是尚无用户粘度的独立商城,这三种用户行为极其突出。消费者过来的时候,心态是“看一看”,冲动型消费占多数,是否最终购买更多时候取决于网站的“勾引”能力。对于独立B2C商城来说,5秒钟内你吸引不住她,人家就走了。

通过首页货架的引导:麦包包目前首页的货架展示过于零乱,每一屏都有过多的焦点,不利于对用户的真正引导。好的货架摆放要做到“不干扰”,要让用户在一个屏幕内的焦点不超过2个,即使有多焦点,也千万不要是“不同类型”的焦点(比如,不要左边促销男包,右边是女包,旁边还有一堆礼品活动)。

类目查找:麦包包目前的类目引导极其失败,是按照行业内的专业划分方法,通过多种维度进行引导。一来用户对于什么“单肩、斜挎、两用”的分法并不理解;二来引导用户的维度太多,导致用户在短时间内无所适从。

然后,麦包包类目引导的导航位置也有很大的问题。在一点,凡客是个很好的学习对象,其实按照常理来说凡客那种页签式的导航,不应该鼠标划过的时候再展开类目。但,恰恰这一点就有着很大的学问,这个小小的设计,我相信可 以帮助凡客挽留住很大一部分类目搜索的用户。虽然用户只少点了一次鼠标,但在用户心里获取具体类目信息的成本,要降低了八九十个百分点。

而且,麦包包在类目引导的时候,很多细节不够到位,容易让人走掉。比如商品下面非得放“加入购物车”而不是“立即购买”,这对于促进购买率很不利,即使两 种按钮操作结果一样,一个文字的变化也会带来购买率的提高。(写完博客后又看了一遍麦包包,不得不佩服,前天说的话人家今天就已经改好了)。比如,具体类目的单页商品太少,不用担心页面长,鼠标滚轴成本要远远低于翻页。

商品详情页:
商品详情页的“相关产品”和“关联推荐”,以及当前商品所在的类目,是非常重要的。特别当一个独立网站开始做SEO或者SEM的时候。

还有,搜索问题:商品搜索是独立B2C的标配,但其实没有多少用户去用。独立B2C在做搜索的时候,“热门搜索词”是标配,而且要做好,运营好。 “热门搜索词”一定要人肉编辑,并反复推敲、测试。

其他建议:

1、“购物车”不是独立B2C的标配
不是所有的电子商务网站都需要“购物车”,特别是让“购物车”和“收藏夹”两种产品同时并存,特别是对于一个新的独立B2C商城来说。当,单商品占据了绝大部分订单的时候,购物车会成为提高流失率的脍子手。

2、下单和支付方式选择两个步骤建议分开
基本上,选中商品后可以分成这么几步:下单并填写物流信息、选择支付方式、支付、支付完成。不建议独立B2C商城将这四个步骤再做拆分,也不建议将其中的某两个步骤合并。特别是不建议将“下单和选择支付方式”合并。

因为一旦合并,用户在支付的时候流失后,你什么信息都没了。而分开的好处是:即使你没有付款,我至少知道了你是谁,想买什么。 对于刚开始的独立B2C商城,尽管可以招三五个实习生,盯着这些下单后没付钱的人,以“核对订单”的名义去“帮他付钱”。

其实,对于大多数独立B2C来说,网站的精耕细作比一下子搭个大框架再往里面塞东西要好。在没有做大之前摸清楚消费者的行为规律,不断调整出状态, 是起步阶段最重要的事情。不能因为独立网站的销售量过小,而懒得去反复调教。任何一个网站都不是一下子投入能做好的,必须不断的维护和更新优化。

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