一、网站转化率(如何将网站访问流量转化为交易)

网站流量、alexa排名对电子商务网站都是虚无的东西，但应该还是有很多人去看一个电子商务网站的流量、排名。电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“XXXX”，每天有2万人访问小店，每天带来1000个订单，转化率高达5%，应该是中国电子商务最高转化率数字了。而一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一，即每天1000个人访问网站，有一个人购买。 当然转化率与行业也有关系，如篱笆网每天20万人访问，每天的订单是1000单，转化率为千分之5.但装修行业订单金额较大，0.5%就是正常的。

象成熟的电子商务网站如当当网，京东商城等，转化率可以做到1%.如果你的电子商务网站达不到1%转化率，是没有vc看你一眼你的网站的。

转化率是电子商务网站的运营核心，一个销售转化率千分之几数字看似简单，其实一个电子商务网站的所有部门其实都是为了提高转发率数字而奋斗，提高转化率比例是网站综合运营实力的结果，单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字，而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈，提高一点点都非常难。一个电子商务网站的COO，其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营，否则就是不合格的COO。

如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大，基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效的解决，其他用户体验做的再好、市场推广做的再出色，从长远来说是转化率是很难提升的。

产品与技术在转化率的作用主要体现在用户体验的改善，用户体验的改善提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例，从而提高整个网站的转化率。

从购物车到实际成交比例转化率一般为10%，最高如当当网30%，逛街网与走秀网是20%，行业水平一般是10%.如果你的这个数据没有达到这个标准，证明你的网站的购物流程一定存在重大缺陷。

其次是市场推广效果，推广越精准，推广来的购物人群越多，转化率越高。有些娱乐网站每天带来10万人访问，可能一个订单也没有。搜索引擎可能带来1000个人访问，就有1人产生购买，如当当5年SEM经验，从100元带来一个订单，再到55元带来一个订单，最好的数据是15元平均成本带来一个订单。

电子商务网站的线上ROL一般为1：1，最高的当当据说可以做到1：7.即你如果每天投入10000元推广网站，如果当天不能带来10000元的销售额，就是失败的推广。或者你这个网站不值得推广，做好商品供应链及用户体验再来推广。

最后是客服的水平带来高订单转化率，好的客服可以带来销售，转化率也会得到提高。

二、线下ROL

为什么要看线下销售转化率，因为中国现在的电子商务网站还处于起步阶段，仅仅靠线上2到3年之内是做不大市场的。现在能够做大电子商务的网站，80%都是靠线下店面、目录或电话销售，如中国唯一的几个年销售额达10亿级别的网站：如红孩子、益生康健等，80%销售额都来源于线下。

所以现在这个阶段，一个电子商务网站在线下无所作为的话。

但线下投资如此重要，稍有不慎、没有经验就损失很大，如我观察okbig这个服装电子商务网站线下投资，他们在北京举办盛大高官云集的网站开通仪式，花了500万的推广费，我观察他当天及以后网站只增加500人访问。后来这家网站花100万参加深圳国际服装展览，网站当天增加人数也没有超过100人。即线下的ROL为10000：1，也就是10000元的成本，才带来1个有效用户，可以看的出来是毫无商业经验的人操盘这个电子商务网站运营。

线下动作：电话营销、目录、店面等，一定要以渠道的思路来运作，以资料库营销的思路。线下商场用提袋率来衡量商业效果（提袋率即指实际购买人数与逛店人数的比例，衡量购买比例），线下商业的提袋率一般为5%左右，所以线下活动的销售转化率至少达到1%才称得上有效。

三、重复购买率

这个也是B2C电子商务网站的硬指标，即1年之内，在你的网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买，电子商务行业平均水平是50%.好的B2C据说如红孩子及当当达到了90%以上。

如果你的网站没有一半的用户产生二次购买或重复购买，这个网站的价值应该是不大的，我想是没有任何VC来投资你的网站的。你的网站可能商品不多，销售额也不大，亏损的也严重，但只要转化率高及重复购买率高，就能扩大生意，否则就是打水漂。

四、订单平均金额

淘宝一个订单的平均金额为80元，这是准确的数据，也就是说，淘宝每年几百亿的销售都是靠50元到100元商品价格实现的。当当网的订单平均金额也是如此。这也反映了整个中国电子商务行业的现状。

所以能将一个订单平均金额做大，也反映了一个网站价值，正如一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值一样。很多网站销量很大，如淘宝的5钻石卖家，但没有什么投资价值是因为他们订单平均金额只有几十元，其想象空间十分有限。

现在将服装及时尚用品行业订单平均金额做得最大的是走秀网，每个订单金额平均达到500元，这对于一个推出不到1年的网站，这个是很有价值的，超出了行业平均水平的5倍。也就是淘宝、麦网、时尚起义等只能卖出100元的服装，而走秀网能卖出500元的服装。

五、活跃用户数

看一个网站的注册用户数，因为不仅注册用户可以作假，而且用户注册了永远也不登陆，是没有任何价值的。最硬、最有价值的指标是看每天登陆用户的数量，即活跃用户的数量，也反映了用户粘性。
一个B2C网站每天有1万的活跃用户数登陆，销售就已经非常客观了，毕竟电子商务网站的用户登陆主要目的都是买货。

据说京东商城的用户粘性与活跃度是B2C电子商务行业第一，所有用户中，有50%以上一个月来访问2天次到3天次，活跃度极高。一个设计界面极其丑陋的电子商务网站，每天都有几十万活跃用户回头来看看有什么新款的IT产品，用户粘性超过中国所有娱乐网站及web2.0的网站，证明电子商务网站永远是商品第一，中国互联网总有一天网上商品的魅力会超过美女的魅力，观看商品的流量多过看美女的流量。

以上电子商务网站什么指标都在于精，而不是贪多求全。你的网站只有以上指标都远远高于行业平均水平，才有VC对你有兴趣，而这些精细的指标几乎来不得任何虚的：比一般网站的流量、注册用户量、订单数等粗犷指标，网站转化率、线下ROL、重复购买率、人均订单金额、活跃会员数对投资商来说，更有价值。

第二种模式大家都比较容易想像，譬如当当卓越卖书，京东卖电器，本质上就是把实际的产品或服务直接卖给终端消费者/用户。

第一种模式相对模糊一些，其覆盖范围很广，虽然其中有些不如另外一些那么明显。最声名卓著的莫过于谷歌，百度这类公司了，也最容易让人理解。门户媒体公司也比较容易理解，因为他们卖流量给广告主们。此外，所有平台类的公司实质也是卖流量的，不过更隐蔽一些。淘宝，易趣，拍拍等平台的实质就是将流量通过某种形式的包装卖给网店卖家，虽然其收费名目可能是推荐位费，旺铺费，成交佣金等。可以用同样的逻辑分析来理解前程无忧等招聘网站，

有没有混合模式呢？当然有，但不过是公司的某些收入来自模式一，另外一些收入来自模式二。如携程等商旅服务网站，其主要收入来自酒店，航空公司给予的佣金，本质上是模式二，把低成本获得的流量（客户和订单）卖给酒店和航空公司。另外一部分收入是来自于自身提供的服务，如签证代理服务等，实质是模式一，但占总收入比例不高。又如海外代购网站，其收入的一部分是模式一，即收取提供代购服务本身获得的服务费，另一部分是模式二，即从海外购物网站/公司得到的佣金。

从目前中国电子商务发展的实际情况来看，模式二成功的较多，纯模式一的基本没有太成功的。

虽然模式一有些品牌也比较有名了，但财务上并没有取得与其品牌地位相称的成功。其根本原因在于多数商品/服务销售所产生的毛利，在目前尚难以承担从互联网获得一个付费客户的营销成本，更何况还有人员工资等其他费用，要实现大规模盈利非常困难。这类企业的实际状况就只能是需要大量资金支持来扩大规模，但从起步开始就一直难以实现盈利，遑论大规模盈利了。

而模式二就很值得大家研究。据我所知，非常多的企业，如同传统的贸易公司一般，用不多的人员，不高的投入，就创造了一个个倒买倒卖，迅速盈利的神话。其中也不乏颇具规模，且盈利丰厚的公司。这很像我们一般理解中的“皮包公司”也能空手套白狼，做大生意的情形。某种程度上，又类似消费市场上的流通渠道。但相信随着市场不断地发展，成熟和规范，这样的市场空间也将越来越难以寻觅，最终会被一些公司所垄断。

下面有19道题，按照你当下的感受选择一个选项，最好拿笔记一下，最后需要计算总得分。

测试题：

1、每天上班之前，你面对镜子：

A认真观察自己是否得体无误
B露出一个大大的笑脸，鼓励一下自己。
C匆匆路过镜子，稍微看一下自己的脸是否还睡眼惺忪
D根本没有心情照镜子，提起包就走。

2、你每天整理自己仪容的次数大约是：

A:大约每两小时一次，时刻保持自己的职业形象
B休息的时候找个时间做个调整
C除非有重要的场合要出席、否则不会去弄
D根本就不会顾及这方面的事情

3、你现在愿意在家办公吗？

A不会，不希望自己脱离主流职场
B有些吸引力，但我还是不会选择，我要和社会保持亲切接触
C无所谓
D做梦都想，在家办公自由无拘束，多好啊

4、工作时，你经常打电话或者上网找人聊天吗？

A根本没有时间来做这些
B偶尔会打个电话，多半有私事
C有空就打电话或上网
D几乎天天有一半甚至更多的时间泡在网上聊天

5.你的办公桌上摆着什么？

A时钟
B鲜花
C照片或玩具
D全都是文件

6.工作时你会陷入空想，这时，你会将工作搁置下来吗？

A从来没有，我是个实干家
B偶尔，当我太累的时候，可能会不自觉的发发呆
C有时候会突然陷入一种心境怀念感，但还不算太频繁
D经常陷入空想，几乎不能自我控制

7.走在路上，你听到有钥匙落在地上的声音，你的直觉告诉你，那是：

A只不过是一种错觉，我这么严谨怎么会遗落东西呢
B只有一把钥匙
C两三把钥匙
D一大串钥匙

8.年终发红利的时候，你：

A非常开心，又可以请客户大玩一通了
B对红包的厚度十分自信，这下要好好慰劳一下自己了
C紧张的像看成绩单，打开之前心里忐忑不安
D完全提不起兴趣

9.和上司一起参加一个社交会，你的表现是：

A无拘无束，尽量表现自己的“八面玲珑”
B开始时可能矜持，但礼仪得当，能营造出和谐融洽的气氛
C腼腆，有些不知所措，但仍然能够主动打招呼说话，融入气氛
D十分谨慎，感到很不合群，几乎不太说话

10、当你和上次的意见不一致时，你会：

A据理力争，坚定表现自己的立场，并且提高自己的声音
B以柔克刚，尽量提出双方都能接受的解决方法
C连续争辩，如果不行就保持沉默，一切让老板决定
D老板那么凶，我根本不敢和他提出会引起争议的问题

11. 如果你的大老板跃过你的顶头上司直接向你布置任务的话，你会如何应对：

A.尽善尽美地完成，牢牢抓住这个表现的机会；
B.谦逊地向顶头上司请教，并将功劳的一半分给顶头上司；
C.直接推给顶头上司；
D.大肆宣扬，借以炫耀自己受到了大老板的器重。

12.当同事在面前议论其他同事长短，你会：

A表现出厌恶，可能会粗暴的打断他
B继续手中的工作，并婉转地提出他现在是工作时间
C虽然不发表意见，但也凑凑热闹
D与他一起议论谁是谁非

13.遇到有异性同事开过火的玩笑，你会：

A跟着一起开玩笑，谁怕谁啊
B用委婉的方式表达自己的不悦，让对方停止但也不伤和气
C忍气吞声
D立刻翻脸

14.最近你最常和谁一起吃晚餐：

A上司
B客户
C同事
D爱人

15.面对工作中的压力，你如何调节心态呢？

A参加各种运动，彻底放松一下
B学做个小菜，比如糖醋排骨什么的，给爱人一个惊喜
C卸下工作时的模样，换张脸，出去和朋友疯狂
D整理房间，上上网，顺便为自己的发展找条后路

16.你如何看待公司培训、集体旅游、奖金等福利的呢？

A我更愿意公司送我到国外进行培训
B旅游和健身我都喜欢，陶冶情操锻炼身体，而且可以学到很多东西
C不管是什么福利，公司提供的就要充分分享
D要什么福利，还不如对换成现金

17.对于各种情侣测试，你通常：

A不屑一顾
B有时候测着玩玩，怀着美好的期望，但也不被结果左右
C虽然嘴上说不相信，但情绪很受结果的影响
D只要是这类测试都做，信则有，不信则无

18.你有没有多次做过同一个梦的情况

A从来没有，我根本很少做梦
B好像有过，但我记不清楚
C明确记得有过，感觉很诡异
D经常做同一个梦，感觉很疑惑，有时也会很害怕

19.你对冬天经常有的感觉是什么？

A年终年尾，一定要做好各项工作总结
B白雪飘飘，美不胜收，只是下雪了容易塞车迟到
C天气太冷了
D不喜欢冬天，心情和天气一样阴霾

计分方法：

A:8分 B:5分 C:3分 D:1分

测试结果：

得121-152分：说明你是个工作狂，你是典型的职业强人。建议你不妨轻松一下，才会越活越精彩。

得93-120分：说明你的职商很高，完全能够胜任目前的工作，你是一个聪明而能干的人，并且懂得爱惜自己。

得7o-92分：说明你是个注重生活的人，如果你暂时不想当老板，那么明年依然能够顺利发展，但不会有很大的起色。作为职场能人，你可能被大多数人羡慕，稳定而不太操劳。建议你不要轻易跳槽，当然如果有绝好的机会也不要放弃。

得43-69分：说明你不太适合这个工作，或者你真的太不了解的规则。下一年度你可以多注意一些职场的新动态，不妨给自己一个重新开始的机会。

得19-42分：不及格，你的职业简直病入膏肓！你极度不满意自己的职业，每一天简直像在为仇家工作。毫无疑问，没有在干下去的必要了，否则很可能染上心理疾病，立刻鼓足勇气“跳槽”吧

2009年成了中国B2C电子商务的百货元年,除了网上书店起家较早进入百货零售的当当网、卓越亚马逊之外,京东商城，新蛋网，红孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展产品品类，销售男士衬衣和服装的Vancl也杀入了女装市场，甚至都推出了Vancl凡客诚品品牌的家居用品。满足用户的长尾需求来提升销售业绩，以“烧钱”和不盈利的经营策略换取更大的市场份额，获得领先地位，做大、做强的战略成了B2C业界的共识。
据CNZZ数据，截止2009年12月，国内B2C网站数量超过了9400家，这些网站当中有多少是获得了创业投资？允许你“不差钱”去经营的？如果说，这些大网站有风投的资本允许你不盈利，允许你为了发展而增加投入、扩大产品线；那么，没钱或缺钱，需要原始积累的小电商以什么为资本去可以不盈利、去投入呢？针对中小电商而言，普适的经营理念应当是：活着、盈利、做强，比做大更重要。

难道中国的B2C模式只有这一座独木桥可走吗？有没有电子商务市场的Think small ?

去年12月份的时候，继Groupon.com获得了3000万美金的投资后，它的模仿者buywithme.com获得了550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。笔者在这里不是要报道国外资本市场的新闻，而是引发一个思考，是什么样的模式能够在充分竞争的海外电子商务市场获得资本如此热烈的追捧？

一. 访问www.groupon.com, 在Visit More Cities里可选择不同的城市，可以看到以下图片内容的页面。

二. 当前选择的城市是Chicago，图片上正在销售的产品是 $12 for Two Pizzas at La Madia (Up to $34 Value) ，有详细的餐馆特色和服务项目的介绍；售价是$12，可节省65%；促销活动最低购买数量是250份；购买后的有效期到2010年8月14日，每个用户仅限购1次；

三. 该次活动总计销售了5128份，销售额是61536美金；

四. 点击Buy!按钮，一个很简单的购买页面，只需要直接输入数量，填写信用卡资料。

功能如此简单的一个网站，确已获得了相当骄人的成绩。

• Groupon创建于2008年11月份，第1个市场是Chicago芝加哥，不久之后开发了Boston波士顿和New York纽约；

• Groupon在2009年6月份，上线仅仅6个月时间就已经开始盈利了；
• 2009年的12月份的时候，他们雇用了126名员工，超过一半是销售人员。每一个星期左右拓展一个城市市场，截止到2010年拓展到了40多个城市；
• Groupon计划在2010年销售额达到1亿美金。

1. 本地化经营。Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市，那就暂时放弃掉，开发一个市场就成功占领一个市场，一个城市接一个城市的推广，绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营？这就是Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一，集中有限的资源，争取最大的收益。

2. 卖服务。Groupon销售的产品以餐馆，酒店，美容，健身，SPA，高尔夫，音乐会等等服务产品为主。这些产品都不需要Groupon参与物流配送发货给用户，每一次促销结束，只需要提供给顾客有效的电子凭证，并且把用户的名单发送给合作商家就可以了，无物流成本，这也是降低运营成本能够盈利的关键因素之一。

3. 精品策略。只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，让每一次促销活动的产品，都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。和通常的B2C网站对比，groupon都不像是一个销售网站，甚至并不是每天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好，充分地满足长尾市场，相对于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和服务上的精品，还是能够创造效益的精品。所以几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！

4. 收取高额的佣金。Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务
时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

5. 社会化媒体传播。Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。稀缺的精品，过了当次的购买机会，可能再也买不到如此优惠的产品了！这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课，听音乐，SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于，除了老外网站强大的EDM推广之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上主要做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter，Facebook等传播的力量。

在Groupon之前Woot是One day,One deal的明星网站，但是Groupon没有去照搬Woot的模式，也没有认定Woot的模式是唯一的标准答案，而是去思考有没有“Think Small“。Groupon案例它给我们的启示是电子商务的商业模式会有千万种，条条大路都会通向罗马，从成功企业的优秀案例中可以悟其道，而不是简单的效其形。但往往很多人和企业都在去寻找一个所谓的完全标准的、唯一正确的模式或者答案。其实每一个企业和团队都有自己的特性和独特的能力，结合自己的能力与实情的创新远比复制它人的模式或能力更容易成功。

当ebay的C2C是电子商务的明星的时候，Aamazon练就了一身B2C的横练功夫；
当Aamazon的Power by Aamazon引领风骚的时候，GSI从它手里抢走了ToysRus;
当Walmart的商店里销售了全世界最多的实物商品的时候，Apple公司用iTunes在线音乐商店超过沃尔玛成为规模最大的音乐零售商;
当英国的百年老店Woolworth在金融危机下轰然倒地的时候，Asos成了英伦时尚购物的代名词；
……

当阿里巴巴画B2B、C2C、B2B2C等等的”生态圈”的时候，DHgate打开了中小企业的新丝绸之路；
当京东、当当、Vancl还在国内市场“跑马圈地“的时候，Lightinthebox的海外小额批发业务已经赚得盆满钵满；
……

当你还在搞Seo反链的时候，有人正在研究Social Media传播；
当你还在纠缠于“电商的行业本质和核心竞争力”的标准答案的时候，有人正在“一招鲜，吃遍天”；
当你还在徘徊于做淘宝店，还是独立B2C的时候，有人已经有了百万级的活跃注册用户；
当你还在探讨客服、物流、技术是否需要外包的时候，有人已经在研究电子商务标准化运营的思路；
当你还在如何”Me Too“的时候，有人正在思考“Think Small” !

转自：Ebizer

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第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

用户遇到问题，通常的习惯是搜索；搜索不到，上各种垂直网站，或垂直搜索，诸如旅游看携程，问路看谷歌地图，商品信息看淘宝，服务信息看口碑等。在各个常见的需求领域，基本上都有对应的服务机构提供垂直或细分领域的内容。目前，各种网址导航网站，诸如hao123等，都提供了用户常用的各种网站的导航。随着论坛、博客等2.0的UGC内容的出现，诸如奇虎搜索等，也提供了查询口碑的功能。

百度不断推出贴吧、知道、新闻、百科、文库等，在社区和媒体等全面开花，不断丰富产品线，巩固用户黏性。目前，国内的问答网站，基本上是百度知道的模式，但百度知道依赖的是百度的庞大的流量，0.01%的深度用户回答，都能不断的消化各种问题。但即便如此，依然有大量的个性化的琐碎的问题，无法得到及时的回答。除开诸如百度知道、搜搜问问、新浪爱问等依托主平台的流量外，其他的问答网站基本上是作为垂直网站的附属功能平台，可谓是垂直领域的百度知道。

互联网社区呈现的是金字塔的格局，底层是IM、博客、SNS社区的大量个体用户，如散沙般分布；中间是在其基础上，以个人关系，熟人为纽带的部落圈子；上层是公共空间，公共话题的讨论，诸如新浪博客频道、天涯社区，以及新浪微博等，都是采取了这种形态。互联网社区的这种三层结构，既满足看客的眼福，为社区提供了谈资，亦让用户参与表现自我，形成了良性的互动。

互联网用户的关系，要么建立在线下关系基础上，要么围绕共同关注或兴趣的话题。“如果有共同的话题或者关心的事情，则逐渐的陌生人也是可以建立关系的。”陌生人之间，除开公共话题的讨论之外，如何建立“关系”？这无疑是激发问答网站的用户活跃度，解决大量个性化和长尾问题的关键和难点所在。微博化和专家实名制，是目前可以积极努力的尝试方向。

这么看的话，起码短期内，问答网站要想获得独立的用户，还是必须建立在媒体性和服务性的基础上，呈现的B2C的有组织的专家服务，以此带动C2C的用户社区的互动，逐步的培养用户习惯的养成，直到最后实现知识和经验问答的交易。

阿里巴巴宣布将于3月1日推出新业务1688.com，正式涉足网络批发业务，并打出“购物上淘宝，批发上1688”的口号。

阿里巴巴推1688.com，这是阿里巴巴在网络市场小额批发领域内继2009年12月底正式推出”全球速卖通(Aliexpress.com)”平 台之后的又一重大举措。

据悉，1688在继续奉行免费进驻、零成本开店策略的同时，阿里巴巴还计划在央视等媒体投放一亿元对其进行推广。

亿邦分析

亿邦动力研究中心认为1688.com与Aliexpress.com同为针对网络市场小额批发业务而创立，1688.com针对内 贸，Aliexpress.com针对外贸，两者商业模式基本相同。

从收入模式来看，预计1688.com将采取与Aliexpress.com类似的盈利模式——即主要通过收取交易佣金的方式获利。

Aliexpress.com最初的入驻费用为19800元，但在平台推出不久即改为免费入驻，变为主要靠收取交易总额3%~9.15%不等的交易佣 金获利。而1688.com则从一开始就采用免费入驻形式。

在推出1688.com之后，在内贸电子商务领域内，亿邦动力研究中心认为阿里巴巴将成为集“大宗贸易”、“小额批发”、“在线零售”为一体的全业务 电子商务厂商，其产品线日益完善,如下图所示：

其中，在内贸领域内，其三大业务china.alibaba.com、1688.com、taobao.com并非完全独立，而是相互渗透，并能在一 定程度上产生协同性。

就小额批发业务而言，目前china.alibaba.com及taobao.com平台均能满足部分小额批发业务商家的需求，只是服务的专业程度有 所欠缺。

1688.com的推出能更好的满足这部分商家的需求，同时也能更好的为taobao.com上开店的商家提供货源，从这个角度讲，1688.com 的推出会促进taobao.com的健康发展。

但1688.com的推出必然会分流china.alibaba.com及taobao.com上的部分客流，其中对于 china.alibaba.com的影响较大，因为在china.alibaba.com平台上有相当数量的客户本所就是在从事小额批 发，1688.com的推出势必会造成这部分商家的利益受损，进而导致china.alibaba.com营收的下滑。

但总体而言，1688.com的推出对阿里巴巴集团是重大利好，除了对china.alibaba.com、taobao.com有所影响外，支付宝 受到的影响最大。在阿里巴巴集团众多产品线中，支付宝将从1688.com获得最大的受益。

亿邦动力研究中心认为，1688.com连同taobao.com与支付宝的关系类似于eBay与PayPal的关系。以eBay与PayPal为 例，2009年7月份，eBay CEO约翰·多纳霍(John Donahoe)表示，将来PayPal在线支付服务规模最终将超过电子商务站点eBay，即PayPal但价值最终会大过eBay的价值。

PayPal的价值虽然最终会大于eBay的价值，但eBay在PayPal发展壮大的过程中却起到了巩固PayPal行业地位以及扩大领先优势的作 用。离开eBay,PayPal难以取得今天的行业地位。

与此类似，支付宝的价值最终也很有可能会大于1688.com连同taobao.com的价值。1688.com连同taobao.com是支付宝在 其发展过程中巩固行业地位以及扩大领先优势不可或缺的工具。

亿邦发现

综上所述，通过以上分析，亿邦动力研究中心认为：

1、1688.com的推出有助于满足阿里巴巴集团客户中部分客户日益增长的对于小额批发业务商业需求，有利于行业的整体发展。

2、1688.com的推出对阿里巴巴集团整体是一个重大利好，最大受益者为其旗下支付宝业务，有助于其巩固其在在线支付领域的行业地位并扩大领先优 势。但china.alibaba.com很可能会因为1688.com的推出造成营收下滑。

比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。

搜索量非常少,并且不稳定。

长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。

存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

长尾关键词一般有这么几种形式:一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语,此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右;二是产品或者网站业务扩展出来的关键词,这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右;三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词,这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是与网站内容扩展出的相关词,这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

,我们可以以”三亚旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如:针对性比较强的关键词”三亚蜈支洲”"三亚蜈支洲旅游体会”等;相关拓展的关键词”三亚宾馆”"三亚旅游费用”等;周边产品的延伸词”北京到三亚机票”"北京到三亚打折机票”"三亚旅行社”"三亚就餐推荐”等。以上以三类长尾词进行了简单列举。

长尾关键词部署实战:

1、 长尾关键词选择

长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。

有几个简单的方法可以与大家分享:

(1)通过网站构思与网站业务相关的关键词。

(2)通过竞争对手来寻找关键词。

(3) 通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

2、站点内部结构部署

长尾关键部署效果达到最理想的状态,也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认,当长尾词得到排名提升的时候,每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口,使每个页面都发挥其作用。根据以往的操作经验来说,一个具体页面长尾关键词部署3个之内。如果能根据长尾关键词以扩展编辑,这是最好的表现形式。对于大型的网站内容比较多的情况下,尽量使用目录形式进行文章展现。

3、内容体现形式

在内容体现上,主要体现在网站的最终内容页面。尽量保证这个页面的简洁,一定要突出这个页面内容的重点,这个重点是围绕长尾词而规划的内容,内容尽量保持唯一性。还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30%左右。Title体现长尾词也是非常关键的。keywords/description以长尾关键词体现。

4、长尾关键词维护

在长尾关键词维护上,主要还是关注搜索引擎的收录情况。及时查看文章是否被收录,收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现,该目录主/专题全部以关键词拆分长尾词体现,然后链入该具体内容页面。

5、如何优化长尾关键词

第一步:了解网页的内容。

首先,你需要知道这个网页的内容,你发这个网页内容的目的是什么?并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给你带来流量,有的网页内容只是为了让网站更丰富。

比如精品装修网,像这样的网站,就是典型的装修装饰类的专业网站。她的网页内容基本离不开装修的话题。

第二步:确定网页的关键词。

找一个与自己的内容比较接近的。

比如什么叫精品装修。因为这个词有人搜索,而且竞争性一定不强。而当网站足够强,锚文本做得好的情况下,精品装修也有望排名上去。

第三步:写标题和关键词标签

注意,一个页面,往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一,就非常好了。

所以,内容页面的标题和关键词写法就比较简单了

例子:

如果你要充分强调网站的主目标关键词,你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。

如以上例子的源代码:

描述标签,如果可以自定义,则针对关键词展开写80个字左右,本关键词在描述标签里重复2-3次。

如不能自定义,则可以不用描述标签。

第四步:强调关键词!

1、注意关键词密度,尽量在每段中都出现该关键词。

2、在该关键词出现的第一个地方,给它加黑。

3、文章标题,给一个H标签,可以是H1,或H2。

4、适当的在内容里出现一些相关关键词。

第五步:相关推荐

用户在看完你的内容后,会选择离开或继续浏览。

本资料严禁转载!如果你有更多精彩的内容,别忘了在文章结尾推荐给用户。

有效的相关推荐可以减少搜索跳出率。还不是非常了解搜索跳出率的同学请阅读这里:

第六步:记录该关键词和其链接。

在内容页面的关键词,我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。

把这个关键词和其链接,记录到你的长尾关键词记录单里,以方便其他发其他文章时锚文本的使用。

第七步:心平气和地等待丰收。

长尾关键词的形式

长尾关键词一般有以下3种形式:

1、对企业产品或者网站定位精准度高的词语。此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分,占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

2、产品或者网站业务扩展出来的关键词。这是面向对你经营的网站或者产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词,占整体网站搜索引擎流量的30%左右。

3、即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词。这类关键词可以理解为比较长尾关键词词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是网站内容扩展出的相关词,占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

选择长尾关键词的两大要点，即长尾关键词应该满足的基本条件和长尾关键词选择的途径：

一、长尾关键词应该满足的几个基本条件

1、长尾关键词与你网站的内容有关。

2、选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。

3、能满足用户要求。

二、长尾关键词选择的几个途径

1、通过网站构思与网站业务相关的关键词。

2、通过竞争对手来寻找关键词。

3、通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

通过阅读本文后，你将对长尾关键词有一个深刻的认识，并且很好理解的去掌握发挥。

http://www.pengtao.net/post/104.html

• 不做产品调查

选择产品时候纯粹根据Marketing流行度推荐，对所推销产品缺乏基本的了解。这样很危险，也是不负责任。如果没有条件使用或者接触产品，也不能少了在各大搜索引擎的搜索调查，查找本产品的评论，正面的负面的都不要放过。当你真正对此产品有一个自己的合理评价之后，才能对消费者的点击增加信心。一句话，次的撤下，好的推出，用心负责。知道你自己在卖什么。

• 不做竞争性分析

你选择任何产品都不会缺乏竞争对手，这点请你务必相信。还是搜索引擎，你能找到所有对你能构成竞争威胁的同类产品导购页面。详细清单列出，分析他们的网页结构、内容分布、优化程度，和自己的销售页做一个比较，哪里有缺陷哪里下手修正。一定不要偷懒，不要对竞争对手的站点高山仰止，勇敢地接受挑战，如果你认准了这款产品。

• 不做销售分析

不要停止你的分析思考。流量和销售的关系，高质量流量的来源，销售的波动等等都是有一定道理，有潜在影响因素的。80%的流量来自20%的关键字的80/20现象是值得探讨分析的，保留有效关键字，删除低质量关键字，不用犹豫。盯紧销售状况，发现问题，查找问题。

• 不做页面布局测试

必须得承认，销售页的用户体验对购买行为影响极大。广告、标题、图片、域名甚至拼写等等都会影响访问者做决定。测试不同的页面布局，对于一个成熟的Affiliate来讲，必不可少，也是使之脱颖而出的杀手锏。

• 不相信Google Adwords

要告诉你真有这样的人，因为他可以用自然流量做到一个比较令自己满意的效果。我想说，对于这样的家伙，必须要毫不犹豫的尝试Adwords，不是说非Adwords不行，而是因为，如果自然流量能做到不错，那么说明你的销售页面够吸引力，这样你的Adwords结果肯定也不会出他人之右。了解下Google Adwords吧，因为你不差钱做启动资金，哪怕会赔些银两。

• 不做任何事情

我们全文就是在反对不作为的守株待兔行为，如果你比较懒惰，只想赚点小费不想大作文章，那么Affiliate不会令你满意的。

绝大部分独立B2C商城的用户行为不是“搜索”，而是集中在三个方面：首页货架的引导、类目引导、通过外部链接（特别是搜索引擎和社区）直接进入商品详情页后的引导。

特别是尚无用户粘度的独立商城，这三种用户行为极其突出。消费者过来的时候，心态是“看一看”，冲动型消费占多数，是否最终购买更多时候取决于网站的“勾引”能力。对于独立B2C商城来说，5秒钟内你吸引不住她，人家就走了。

通过首页货架的引导：麦包包目前首页的货架展示过于零乱，每一屏都有过多的焦点，不利于对用户的真正引导。好的货架摆放要做到“不干扰”，要让用户在一个屏幕内的焦点不超过2个，即使有多焦点，也千万不要是“不同类型”的焦点（比如，不要左边促销男包，右边是女包，旁边还有一堆礼品活动）。

类目查找：麦包包目前的类目引导极其失败，是按照行业内的专业划分方法，通过多种维度进行引导。一来用户对于什么“单肩、斜挎、两用”的分法并不理解；二来引导用户的维度太多，导致用户在短时间内无所适从。

然后，麦包包类目引导的导航位置也有很大的问题。在一点，凡客是个很好的学习对象，其实按照常理来说凡客那种页签式的导航，不应该鼠标划过的时候再展开类目。但，恰恰这一点就有着很大的学问，这个小小的设计，我相信可 以帮助凡客挽留住很大一部分类目搜索的用户。虽然用户只少点了一次鼠标，但在用户心里获取具体类目信息的成本，要降低了八九十个百分点。

而且，麦包包在类目引导的时候，很多细节不够到位，容易让人走掉。比如商品下面非得放“加入购物车”而不是“立即购买”，这对于促进购买率很不利，即使两 种按钮操作结果一样，一个文字的变化也会带来购买率的提高。（写完博客后又看了一遍麦包包，不得不佩服，前天说的话人家今天就已经改好了）。比如，具体类目的单页商品太少，不用担心页面长，鼠标滚轴成本要远远低于翻页。

商品详情页：商品详情页的“相关产品”和“关联推荐”，以及当前商品所在的类目，是非常重要的。特别当一个独立网站开始做SEO或者SEM的时候。

还有，搜索问题：商品搜索是独立B2C的标配，但其实没有多少用户去用。独立B2C在做搜索的时候，“热门搜索词”是标配，而且要做好，运营好。 “热门搜索词”一定要人肉编辑，并反复推敲、测试。

其他建议：

1、“购物车”不是独立B2C的标配
不是所有的电子商务网站都需要“购物车”，特别是让“购物车”和“收藏夹”两种产品同时并存，特别是对于一个新的独立B2C商城来说。当，单商品占据了绝大部分订单的时候，购物车会成为提高流失率的脍子手。

2、下单和支付方式选择两个步骤建议分开
基本上，选中商品后可以分成这么几步：下单并填写物流信息、选择支付方式、支付、支付完成。不建议独立B2C商城将这四个步骤再做拆分，也不建议将其中的某两个步骤合并。特别是不建议将“下单和选择支付方式”合并。

因为一旦合并，用户在支付的时候流失后，你什么信息都没了。而分开的好处是：即使你没有付款，我至少知道了你是谁，想买什么。 对于刚开始的独立B2C商城，尽管可以招三五个实习生，盯着这些下单后没付钱的人，以“核对订单”的名义去“帮他付钱”。

其实，对于大多数独立B2C来说，网站的精耕细作比一下子搭个大框架再往里面塞东西要好。在没有做大之前摸清楚消费者的行为规律，不断调整出状态， 是起步阶段最重要的事情。不能因为独立网站的销售量过小，而懒得去反复调教。任何一个网站都不是一下子投入能做好的，必须不断的维护和更新优化。

以下是排名清单

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几年来，站在“道德”的高度，以“杀流氓软件”为口号，以“打系统补丁”为基本切入点，以“推荐应用列表”为扩展，以“安全卫士”自居的360，装了近3亿电脑，赚到了“网民”的充分“信任”。甚至连多数当初叫嚷着“打完补丁就立即删除”的业内人士，也已经忘记了“立即删除”的动作。

某一天，当你浏览网站的时候，突然弹出提示：“您没有使用‘360安全浏览器’访问该网站，可能不安全！立即下载”。OK，下载吧！很自然的，你成了“360安全浏览器”的用户。

其他浏览器初次打开时会自动提示“导入收藏夹”，但“360安全浏览器”不会，而且他还会给你默认“360安全网址”为浏览器的“首页”。虽然这是个很小的细节，但你很自然就成了“360安全网址”的用户。

有一天，你的网站会员在“360安全浏览器”下正确输入用户名和密码，死活就是登录不了，电话打到客服。你解释：您用的是‘360浏览器’吗，最近 ‘360浏览器’在密码输入的时候是偶尔会有点问题，建议您换IE浏览器试试。你的用户会破口大骂：放屁！“360安全浏览器”怎么可能不安全！你们网站自己有问题、不安全就算了，干嘛说人家360，太无耻了！

所有一切都跟“安全”绑的很死。所有这些发展过程，都只需要耍一个手腕：安全恐吓。 这一套，作为普通网民，你不得不吃，也很好吃。

“360安全网址”让你忘记Hao123.com的原因，不只是在内容设计和体验上比hao123强点，主要是因为会恐吓到让你认为它比hao123“安全”，因为人家是“安全网址”。

“360安全卫士”也许对杀毒软件有杀伤力，但其实并不能带来多少经济收入，甚至投资会大于收入。“360安全浏览器”同样也不会带来多少收入。但，“360安全网址”不同，收入可以有，大大的有。

这里有一些民间传言数据，基本不可信，且玩读一把：

hao123在2009年的标价收入是4.3亿RMB，百度内部结算给hao123的实际是2.1亿RMB。拿国内某著名社区的数据来说，短短一两月时间，“360安全网址”带过去的流量已经超过hao123的40%。

而且，现在“360安全网址”的安装源还只是来自于“360安全浏览器”内置，当大量由“360安全卫视”推荐的软件开始“设置‘360完全网址’为你的浏览器首页”时，这个增长速度我相信会再掀起一波高潮。那么，当“网站联盟”开始被动用的时候呢？

这样下去，如果“360安全网址”两年内能做到hao123的80%，那么至少有1.6个亿的收入。仅仅这一项，够上市了吧！

别急，还有呢。

百度的总搜索量接近30%来自hao123，另外一家搜索引擎总搜索量的40%以上来自浏览器。如果360是搜索引擎，他已经占据了中国10%以上的市 场。如果“360安全网址”可以超过hao123，那么Qihoo很轻松就取代了谷歌，做到中国搜索引擎的第二。（Qihoo的搜索团队还是很优秀的，不 可小看噢～）

更可怕的不只是这些，而是在360前进的路上，我们没有看到“狙击者”。前途似乎必然一片顺畅，所向披沥。可能很快有一天，“360安全卫士”可以捐出去，让自己的“道德高度”再拔高到顶点。反正它不赚钱，反正捐了还一样归自己用。

最后，我们不妨预测一下：

1、什么时候，在你聊QQ的时候，会弹出“您使用的不是xx聊天工具，可能不安全！” ？
2、什么时候，在你用百度搜索的时候，会弹出“您使用的不是xxx搜索，可能不安全，所以我们自动给你切换到了qihoo搜索” ？
3、什么时候，…

是的，一切为了您的“安全”！

如果要减少信息对自己带来的困扰，有哪些可取的途径呢?

克服信息贪婪

你想得到更多，实际上恰恰相反，越想得到更多，真正得到的有质量的内容就会更少。尝试克服对信息的贪婪，有些信息不去主动获取对你影响也会很大。

适度使用工具

工具有的时候时候只是为了减轻个人的负担而存在。不能因为有了工具而变本加利的陷入更多的信息当中。比如，Google Reader 是个不错的 RSS 阅读工具，合理使用会减轻阅读过程中的交互。可如果订阅了过多的 RSS ，反而会使信息泛滥。

现在从 Google Reader 的数据趋势看起来，”推荐”要远比”过滤”有效。通过用户的人工推荐形成的信息流要好过人工设置的过滤方法。说起”社会化推荐”，国内 玩聚 的团队也在做着不错的尝试。

远离信息噪音

离开门户新闻频道，对比一下：一天看 1000 条新闻与一天不看任何新闻，都不会影响你的生活。所以，远离新浪这样的新闻门户对自己是最大的解脱。当然终极手段是远离网络。我相信看我 Blog 的人都是网虫，而网虫的信息过载都是网络带来的。

另外，我以前很少点击 IM/eMail 里面传来的连接(最近一年倒是对这方面有所放松)。很多话题帖其实没什么看头。不过是满足以下好奇心而已。

远离社会网络

现在可以说满大街都是 SNS 。登录任何一个类似站点 ，都是满屏幕的状态信息，实际有价值的信息比例非常少。我也尝试了不少网络服务，唯一一个坚持在用的就是 LinkedIn 了。

到现在为止，还没有说到 Twitter ，对于 Twitter，现在说什么都为时尚早，或许不应该说，因为国内不能正常访问这个也许不存在的网站…

其实对于有价值的信息，多少算是过载? 是信息过载还是获取信息的途径超载? 恐怕很难界定，在互联网时代，你一个月接触的信息量要比没有网络时候一年的还要多。但是这所谓的负载是否真的带来了严重问题?

作者：Fenng 发布在 dbanotes.net

没有必要非要按照别人的思维去看世界，

不用怕被人称为异类，

当你实现的你的梦想的时候，

世人皆会为你惊诧的。

陶瓷是否适合网络推广的问题，答案是肯定的，只是看这个事情如何去做。可能一些陶瓷企业的经理人或创始人看了之后，会有这样几种疑问，一是哪些陶瓷产品适合网络推广；二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广；三是由谁来做这件事情，流程是怎样的；四是推广的效果如何评估和改进。

这里，我先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开，然后在接下来的文章中会就其它几个问题连续进行分析，最终将形成“赢道顾问建材营销中心·陶瓷企业网络营销解决方案”。在邓超明看来，陶瓷企业启动网络营销策略，以下几种办法是值得策划和实施的。

知识营销

从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

陶瓷在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

搜索引擎引营销

百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但普遍来看，陶瓷企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广；二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

但要特别提醒的是，借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本也是不低的。

网络活动营销

通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。

现在陶瓷企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。

网络论坛推广

网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，邓超明建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。

网络视频营销

简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放，这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸，很难有效地提升品牌知名度和销售效果，但目前大多陶瓷企业还陷在这种视频广告陷阱里，不可自拔，比如拍摄15秒、30秒广告，录制企业宣传片、高管访谈等，这已经远远不能满足推广需求。

也许百度真的没有向淘宝的网店输送高价值的流量，但这个问题，淘宝自己也解决不了。比如，你在淘宝搜索任意一个词，那些在几十页的网店难道会有销售机会？那这些店长们除了搞刷金冲钻，交广告费之外，恐怕就只有自己想办法拉流量一条路了，这些店长真的没什么钱，结果，一条免费的流量通道，说掐就掐了。这真是一个很荒诞的做法。

结果小卖家出淘成了事实，我猜会有一批一批的小卖家会转化成搜索引擎营销的客户，挺折腾的，说帮助个体、小店创业的是淘宝，把他们赶走的也是淘宝，一直口口声声说开放，但是网店都没法从其他渠道获得流量，这简直就是违背了淘宝开放的原则。

现在淘宝悄悄把告示撕了，虽然撕的口子还很小（目前在百度的收录里还没有出现具体网店的 URL，只出现一些频道的江湖的页面），但中小网店依赖于搜索引擎来获得流量的诉求是无法忽视与无法阻挡的。既然阿里巴巴总是强调要站在用户和客户的角度来考虑，那么想要成为电子商务孵化器的淘宝就必须要去为中小网店解决流量问题，哪怕是在搜索引擎上做付费推广，就像阿里巴巴曾经以及现在在 Google 上所做的一样。

对这件事影响很大的个人觉得是做淘宝客的个人站长。不知道以后再在百度里输入淘宝，会不会有别家的域名。

麦田说：除了向制作这个视频的80后魔兽玩家群体致敬，别无他言。

如果你没有看过前两集，看这里：

看你妹第一集：看你妹之第一季——[骷髅党之歌]

看你妹第二集：国服玩家怨念暴发-看你妹之《巫妖王择日再开》

ps：刚看到这样的视频也被屏蔽了，做个标记

Analytics Supervisor：

• 既然是主管，那就需要有至少3年工作经验，且至少一年半应该是与互联网广告分析或者互联网营销分析相关的工作；
• 熟悉互联网广告投放相关的背景知识，尤其是对Video广告，RichMedia广告和其他新的广告形式和商业模式有深入了解；
• 熟悉DoubleClick或者其他与DoubleClick类似的工具，如Eyeblaster、OpenX、Allyes等等；
• 了解Google Analytics或Omniture或Webtrends，以及网站分析的相关概念；
• 熟悉常用的互联网广告营销分析方法，了解网站分析的基本方法；
• 熟悉互联网广告监测的实施，了解网站分析的实施；
• 熟悉HTML、Javascript，了解Flash AS语言；
• 了解SEM的基本概念和操作；
• 非常熟练的运用Excel和Powerpoint，尤其是Excel；
• 需要面见客户，为客户进行报告的演示和演讲。也需要培训其他同事，所以需要有好的表达能力、沟通能力和分享能力；
• 能够同时处理多个项目，并乐于在快节奏以及有压力的情况下工作；
• 英语能力较佳，这个真不能要求大家都跟母语一样，但是要能读信写信，而且也能用基本的口语沟通。
• 有自己的兴趣，不是指工作上的，而是指生活上的。你可以告诉我你喜欢电影，或者任何你喜欢的东西或你喜欢做的事情，并且告诉我你为这些喜欢的东西都做了些什么。
• 符合上面的要求，或者基本符合都可（你也知道，我会想很多，但是不求100%满足啦，所以千万别担心觉得自己简历不足够），学历不要求！

每一条都是借用来的，里面有半数的条件没有接触过，但这正是我需要的，努力并逐步实现之。

一号店：

我已经贡献了N百块销售额给他们了，不过每次拿到沉重的箱子的时候，心里都会由衷的感慨一句“这单估计他们又没赚到我钱”。

排版上其实看不出是个网上超市，到处都是促销和推荐（看起来和新蛋京东倒是蛮像的），内页图片大，页数多，很多被埋在十几页后的产品不知道能不能见几回天日。——我也没想明白网上超市到底应该怎么摆放产品……

一号店让我大爱的地方就是那个Ajax购物车，不管买什么，点击“直接购买”，东西就自动加到了购物车里，页面不刷新——对于每次要买几十个产品来说，这个设计真的让人觉得很舒服。

www.leshop.ch，瑞士的“一号店”，去年销售增长2000万瑞士法郎，年销售额达到1亿3千2百万瑞士法郎，4万3千个老用户贡献了90%的销售，这一年内平均每个家庭订购了价值2750瑞士法郎的商品（来源：Exciting Commerce）

这个看起来更像超市一些：）

之前看过有人说中国人比较喜欢热闹，所以首页得多点促销活动，外国人比较直接，所以首页最重要的就是搜索和分类……也不知道这种说法有没有根据。

，

www.mysupermarket.co.uk

这家很好玩，产品图片很有特点，产品本身都贴着图片底部，放在一起看起来就好像整整齐齐摆在货架上一样，蛮有趣的。

www.shopfoodex.com

这位同学用卡通导航

www.cobornsdelivers.com

貌似是某老站复活的。

列表相当难看啊。

www.Alice.com

这家比较有趣，一开始先要你选择家里有几口人，几个大人几个小孩之类。

然后他会推荐说你可能会需要下列这些类别的产品（香皂、洗发水、卫生纸、牙膏……包罗万象），我们可以多选或者少选些。

接下来，每个我们选择的产品类别都会变成一只小鸭子（很聪明啊，看到小鸭子心情比较好，要是看到这么多个输入框想想都很有压力）：

点击小鸭子，他会问你是要去选择具体产品，还是删除这个类别。

选择产品的话，就可以在他家提供的诸多产品中选一个——除了选要什么具体产品之外，还要选说大约几个月就会需要个新的（他到时候会提醒你续订）

定好的话，产品就到了我们自己的列表里面。

一个个小鸭子都选好的话，一个家庭所需的所有日常用品基本上都齐了——而且是一劳永逸的齐了，不仅仅这次他会按时送货来，等到某样东西快用完的时候他也会自动帮你整理好订单问你要不要续订——下次就不用再挑一次，真是懒人居家必备良品啊。对于Alice来说，一次搞定将来生意、套牢用户，也很合算——这样说起来挺像我之前提到的日用消耗品的自动定期购买。

http://www.marsopinion.com/2010/01/18/some-grocery-stores/

当时带着体验一下的想法注册了，但是看到网站里的产品不是我现在能需要的，因为多是户外运动产品，价格不便宜，也没有真正在扬沙网买过东西，也就不怎么上去逛。

但是扬沙网可没忘了我这个会员，有什么新活动都会发到邮箱里，要是看到不错的就会顺手点进去瞧瞧，扬沙网推出yshop会员子系统，我试了，但没有一点成绩，也没想过要去认真推广。但是期间却接到了扬沙客服的两次电话，一次是推出淘宝api模块，一次是一元购物体验。每次都是大略看下就不管了。

几天前，扬沙网又发来一封邮件，标题是一元竞拍还免邮费。当时想这大抵是网站的营销策略，怎么会让你1元拍下，自己肯定会注册 账号往上抬价，没有想过能拍下。当我点进链接看到别人有拍下而且价格还很优惠的时候，有点相信了，试着拍了一双，最后以61元成交了一款价格是226的鞋子，自认为是占了很大便宜。还没等操作完，扬沙克服就电话过来跟你确认订单，还问到大小，颜色是否合适。我才恍然大悟，原来这一元拍是真的，还能同型号自由调换。

问题就出在可以自由调换上了，快递公司来送货，一看鞋子小了1码，打电话回去扬沙克服也爽快答应退还，自己遇到了一次虽然不完美但还真诚的网上交易，b2c不过如此，认真没有什么不可以。感觉到扬沙网真的是一个认真做事的b2c，网站定位很清晰，营销做得很认真，大有可为。

—————————————————————-原文：

有个记者采访我，聊了一个多小时，内容不是我接受采访，而是我告诉她如何去采访一个人。她问我的都是类似“你认为奥巴马为什么会竞选美国总统”这样的问 题，这个问题只有奥巴马和他的助手适合回答，后来我干脆放弃了接受采访，变成了新闻采访课，因为我发现她连最基本的采访内容都不清楚。但是讲了半天，发现 对方并不明白我讲的是什么，原来这孩子的脑子一直是乱的，对任何事物的认识都有问题，于是我又只好改上哲学课，告诉她方法论。

这个记者告诉我，她经常上网看一些消息，怕自己被淘汰，因为如果不了解现在网上流行什么，跟朋友在一起聊天就会变得特别无知。我告诉她，以后不要上网，报纸、杂志也不要看，去看书吧，五年后真正被淘汰的该是那些貌似比你知识丰富的朋友。

互联网对我这个年纪的人来说，有些信息是有用的，但对高中生年纪的人来说，是碎片，没有任何用处。就像那个记者一样，如果有一天她听到朋友们用一个最新流行的网络名词而自己不知道，会觉得自己特囧，其实这些都是不折不扣的垃圾。

我 们那时候因为接受知识有限，才有很大的想象空间，才有更多时间去消化那些知识，而你们今天得来全不费工夫，根本没有理解消化的时间和能力。如果你想真正掌 握一些知识，并且通过这些知识让你变得更加明白清楚，那你就别上网了，有时间多去看看书，不要看我这个岁数（包括我）以下的人写的书，都是垃圾。去看那些 比你大五十岁以上的人写的书吧。

互联网上只会告诉你答案，不会告诉你这个答案出来的过程，它会让你慢慢丧失思考能力。

如 果你对文艺感兴趣，别去看那些影评、乐评、书评等各类评论，我就是写评论的，我写出来我自己很爽，别人看了只知道我是评论了，不知道我是为什么评论的，真 正的体验是要靠你自己，经常看这些东西你会觉得对你有帮助，实际上就是在绑架你的判断力。貌似你有很多种选择，实际上你在没有选择之前就被人家选择了，到 头来你就会变成贯通古今中外、知识丰富的白痴。

知识共享建立在一个可以平等的前提上，更建立在可以接受知识能力的前提上，这就是婴儿为什 么不能吃和成人一样的东西。但是互联网就像是自助餐，可以随便吃，但是从来想不到该吃什么，如果你真正想搞明白像“正当防卫”这样比较简单的法律概念，或 者类似的问题，去找一本刑法方面的书好好看看，不明白的问问懂的人，最好关掉你那个破浏览器。

珍爱你青春，远离你的破浏览器。

博客：WordPress

WordPress是使用PHP开发的著名博客平台，免费开源，功能强大，不仅仅用于博客搭建，还可以广泛应用于各类网络信息发布平台。

论坛：phpBB

phpBB是一种广泛流行的开源论坛软件，具有易于使用的管理面板和友好的用户安装界面，可以轻松地在数分钟内建立起一个论坛，功能上具有很高的可配置性，能够完全定制出相当个性化的论坛。

CMS：Drupal

Drupal是一个开源的内容管理系统(CMS)平台，拥有强大并可自由配置的功能，能支持从个人博客到大型社区驱动的网站等各种不同应用的网站项目。

Wiki：MediaWiki

MediaWiki是PHP语言写成开源Wiki引擎，全世界最大的Wiki项目维基百科就是使用MediaWiki引擎。

Digg：Pligg

Pligg是一套灵活的类似Digg的Web2.0 CMS系统，系统使用PHP开发，模仿了国外流行的DIGG系统。

图像：Gallery

Gallery 是一个非常有名的免费开源图库相册软件，基于 PHP 和 MySQL， PostgreSQL 等数据库。功能非常强大，有丰富的扩展可以下载，安装很简单，有很多插件可用。

RSS：Gregarius

Gregarius是一个RSS聚合程序，免费开源，具备不错的用户体验，易于操作和管理。可以把其当成RSS阅读器使用。

电子商务：osCommerce

osCommerce是一套由自由软件开发社团开发并维护的在线商店的解决方案，免费开源，并可以应用到任何的商业环境中，可以在短时间内生成一个功能强大的电子商务网站。

广告：OpenX

OpenX（原名phpAdsNew）是一个用PHP开发的广告管理与跟踪系统，适合各类网站使用，能够管理每个广告主拥有的多种任何尺寸横幅广告，按天查看，详细和概要统计并通过电子邮件发送报表给广告主。

微博客：Laconica

Laconica是一个开源的微型博客系统，也是一个Twitter克隆，可以实现Microblog的常用功能，国外不少微博客系统都是通过这个开源系统架设的。

英文原文：Top Ten Open Source PHP Apps

论坛：Discuz

Discuz非常流行，也是中国地区最多用户使用的论坛程序，论坛搭建非常简单易用，使用风格符合中国人的口味。另一个流行的论坛程序是PHPWind。

SNS：Ucenter Home

UCenter Home是采用PHP+MySQL 构建的社会化网络软件（Social Network Software，简称SNS）。 通过 UCenter Home，建站者可以轻松构建一个以好友关系为核心的交流网络，用户可以使用迷你博客记录；方便快捷地发布日志、上传图片；与其好友们一起分享信息、讨论 话题；了解好友最新动态。

E-Commerce：ECSHOP

ECSHOP是一款开源免费的网上商店系统，用户可以根据自己的商务特征对ECSHOP进行定制，增加自己商城的特色功能。另一个流行的网上商城系统是shopex。

点评：Modoer

Modoer一款PHP点评系统，可针对多种行业进行点评，可以自由调控点评项目，类型，采用Web 2.0的建站方式，网站会员能让快速上手。

Digg：PBDigg

PBDigg是基于PHP+MYSQL的开源Digg社区资讯系统，融合了社会性标签、主题评论、Rss订阅等多种WEB2.0元素，是一个高效、快速的网站解决方案。

Wiki：HDWiki

HDWiki是专为中文用户设计和开发的开源、高效的中文百科建站解决方案，免费、易用、功能强大，和UCenter可无缝整合。

RSS：IXNA

IXNA是国内开源PHP新闻聚合程序，支持RSS多核心切换，默认支持lastrss、simplepie、magpierss，支持RDF、RSS、ATOM，支持智能识别。

CMS：关于CMS的PHP产品很多，这里主要介绍下面三个。

SupeSite

SupeSite 是一套独立的内容管理系统（CMS），并且拥有对Discuz！论坛信息和UCenter Home个人空间信息聚合的功能，是一个不错的社区门户解决方案。

DedeCMS

DedeCMS是一个比较老的PHP CMS系统，很多早期的用户都是使用这个建立网站的。

KingCMS

KingCMS是一套简单易学，操作简单的开源内容管理系统（CMS），KingCMS分为PHP+MySQL和ASP+MSSQL/ACCESS两种语言版本的系统。

google首页：http://www.google.cn/

百度平台：http://sinaurl.cn/hoo4z

bing首页 ：http://cn.bing.com

淘宝&支付宝： http://www.taobao.com/go/act/haidi/taobao.php

壹基金海地地震专题：http://www.onefoundation.cn/zhuanti/haidi/index.html

贴个视频，测试下保质期

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很久不在这个blog上写和技术无关的东西了，尤其不想写跟业界有关的东西，觉得太空，太忽悠，对别人没价值。但这次，我想写写这5，6年对google和百度的一些观察心得。这里面，这里面存在大量的个人推论，我并不能担保完全正确，请只当作是一次思想的碰撞。

这篇blog主要由我完成，Tinyfool提出了大量修改意见，亦有重要贡献。

1 google，不作恶，信息流动

众所周知，google的目标是”整合全球信息”。从另外一个角度看来，这可以看作加快信息流动。信息流动变快是有巨大的经济价值的。加速，始终是人类经济活动的主线，快即是价值。从蒸汽时代到现在，每一次让移动速度加快的方式都造成了人类巨大的变化，只不过，在蒸汽和机械的时代，加快的是人和货物的移动，信息时代加快的是信息的流动。

仔细观察，可以发现，很多事情不再需要实体物质的流动。比如，我们不再需要人去送一封信，而只需传递一封电子邮件。我们也不那么需要去订阅一份报纸送上家门，而只需要浏览门户网站。这是信息时代带来的改变。而Google所做的，是继续加快这种信息流动的速度，让人们需要的东西更快的呈现在眼前。

Google始终坚持Pagerank排名，除了惩罚作弊者，并未干预过任何排名。这是因为，信息的正常流动才会加速，加速信息是Google的价值，也带来巨大的经济价值。Google绝对不允许把广告插入到搜索结果中。否则搜索结果质量会下降->用户不满意->搜索量降低->广告点击降低，最终仍然造成收入下降。（后面我们会讲到百度完全不同的做法）

投放过Adwords的同学会发现，并非价格越高越好，就算单价非常高，如果匹配度很低，广告点击率就会很低。这样Google仍然会降低这种匹配的出现频率。这样就避免了在A在B的搜索结果中投放”我是B”的广告来误导用户。

在这个体系下，有用的东西就是有用的，信息流动会变快，Google会推动这种信息变的更快，没用的东西就是垃圾，会阻碍信息流动，Google就让他变的更慢，直到被放弃。

Don’t be evil 这句口号，可以理解为东欧出生的布林对人生的追求，也可以理解为Google商业利益的准则。因为，越是不作恶，越是让信息有序，正常的流动，给Google带来的实际利益也就越大。很多人认为这只是一句作秀的口号，事实上这是商业和个人追求的双重准则。
2 baidu，竞价排名，Google

百度显然看到了搜索的巨大价值，于是挤进了这个市场。我们且不论搜索质量，先看百度的利润来源。

百度同样有右侧广告(类似Adsense)和左侧排名。左侧排名就是所谓的竞价排名，这是百度的”创新”。竞价排名是百度收入的主要来源(注1)。

前面说过，竞价排名会干扰用户搜索体验，这大家都深有体验，某些热门关键词，百度前几页的结果都是竞价结果。那么为什么Google不敢这样做，而百度这样做就赚翻了呢？

昨天我在twitter上说过一句话：”adsense是促使信息有序流动并盈利，竞价排名是破坏信息流动并盈利。也难怪两个公司的人看问题截然不同。”

很多人有体验，如果你的搜索结果比较靠前，百度会有销售来找你做竞价排名，如果不做的话，很快你的搜索结果就骤减。这种”巧合”正好说明了阻碍信息流动也是可以盈利的。换言之，帮助别人照看孩子可以赚钱，威胁别人家孩子来收保护费也可以赚钱。

那么，按照前面的说法，阻碍信息流动的应该会被用户抛弃，在百度这边为什么情况相反呢？

搜索引擎的结果好坏实际很难评价，通常来说，”好10%”是完全没有意义的。这在这个市场上反复被证实，仅仅让搜索结果比对方好10%，或差10%，不会对用户体验影响太大。第二梯队中的搜狗，有道，搜索结果未必真的比百度差多少，但无论如何也无法翻身。同样的竞争也发生在了Google,Bing,Yahoo之间。换言之，搜索引擎产品是一种先入为主的产品。

在百度起家的年代，Google遭遇了最严重的屏蔽。大家应该都有体验，在大公司内基本无法正常访问Google。我们且不去讨论这种屏蔽的始作俑者是否是百度(无论百度是否加快了这种行为，最终的结果也必然发生)。那几年，又正好是中国互联网用户增长最快的年代(注2)。大量的新互联网用户直接成为了百度的用户。

搜索引擎市场上，”获得第一批用户”是至关重要的。

比较百度和Google的产品和收购策略，百度通常收购能带来巨大流量的产品，包括hao123，天空软件站等等。而Google收购的通常是具有独特的技术，可产生独特数据的产品，比如Analytics,blogger。

百度的主要企业运营行为是围绕”获得第一批用户”的。这些方法包括：工具条，hao123，和软件下载站合作等等。Google被屏蔽看作这种行为的反向手法，无论是否百度造就的，至少这个结果导致了百度获得了更多的第一批用户。

在一个基本没有竞争对手的市场上，百度可以”挟流量以令诸侯”，这时候，他破坏一部分信息正常流动也不会造成太严重的后果。因为用户毫无比较。

Google的铁杆用户分为两类。一类是早期用户，这部分用户用过Google，也用过百度。有明确的比较和鉴别能力。他们最终选择了Google。另外一类是专业用户，他们真的发现百度找不到他们需要的东西。这时候Google对比百度的优势大大增加，到达了用户满意程度的临界点，于是这部分用户也选择了Google。

在中国互联网上，大部分用户偏重娱乐。这些用户很难分辨Google和百度的区别。甚至他们会觉得百度更好一些，因为百度提供了方便无比的MP3搜索。他们一旦先尝试了百度，那么就会留下，继续成为百度的用户。这就是我们今天看到的样子。
3 谷歌做了什么

2006年，Google决定开设中国办公室，并命名为谷歌。这是Google创始以来，最大胆，也是最小心的尝试。他们从来没有过试图进入一个需要过滤某些内容的国家(如前所述，这是阻碍信息流动，同时也背叛了Google的价值观)。

我们可以从一些细节看到Google的小心翼翼。比如，Google.cn是没有Google Account的。用户不能注册，也就没有密码，因此也就没有泄密之忧。后来有人嘲笑谷歌音乐可以用各种帐号登录，但就是不能用Google Account登录。所有需要登录的Google服务都没有进入中国。包括Gmail,Gtalk,Blogger等等等。

Google从进入中国那一天，就给自己设置好了底限。这种底限，就是李开复所说的”总部压力”。

李开复的谷歌，是谷歌，绝不是Google。是一个像百度的外企。

3个字可以来概括谷歌几年的工作：”倒流量”。倒流量的工作由一系列的合作(迅雷，sina，天涯，265)完成。这和Google的传统做法完全不同，Google几乎不去主动谋求流量，产品质量会解决所有问题。但谷歌必须谋求流量，一个急进，喜欢去大学讲座和写书的职业经理人，不会有创始人那样的耐心慢慢的守着一个市场。这让谷歌越来越像百度。

众所周知，用和对手一样的手段不可能打倒对手。

谷歌推出的最重量级产品，是谷歌音乐。这显然是看到了百度在MP3搜索上获得的好处，意图获得以娱乐为主的用户。当然，鉴于Google全球的品牌，这些音乐需要有版权。我不评价这个产品的好坏，但这显然和Google总部习惯格格不入。难道Google不知道去做一个音乐下载产品吗？难道Google不能去做一个下载站吗？总部不去做，只不过是因为这和价值观不符。

同样的价值观不符，还包括和天涯合作的来吧。之前说过，除了独特的数据，Google不会主动创造内容。以Google的胸怀，可以去索引百度贴吧和知道，并放在结果的显著位置，但没必要自己去模仿一个贴吧出来。这种竞争的水平太低了。

甚至，谷歌把中国访问Google.com的流量”劫持”到了Google.cn，以便提高自己的”占有率”。这件事让很多Google老用户恼火，Zola曾经在某个李开复参与的活动中举手提问，如何才能在中国正常的访问Google.com。

“倒流量”之后，谷歌的市场占有率有所上升。这是应该的。不过，新上升的占有率中，有多少是真正的搜索流量就不得而知了。正如百度搜索和贴吧等产品的比值是个秘密一样。

百度跟在Google后面，而谷歌跟在百度后面。

除了倒流量，谷歌也在”抓收入”。

投放过Adsense的朋友，大概会记得，Adsense的匹配质量越来越差，医疗方面的内容也越来越多。之前经常有人因为作弊被封掉帐号，后来再也没人说过自己的帐号被封。

我07年的两篇blog提到了这件事：
对不起，这是谷歌，不是google
去掉了blog上的google adsense

这两个特点都不是Google Adsense应有的特性。Google Adsense应该是匹配准，不干扰用户，且提供有用信息。时常读英文内容的人会时常看到Adsense广告的匹配相当精确，时而有点击的必要。

离开了这两个特点，可以把谷歌的广告看作一个大的广告联盟。这和拿了很多小网站的Banner的流量去找广告主谈价本质是一样的。在这种广告销售策略下，不需要匹配，不需要杜绝点击欺诈。最舍得花钱投这种广告的，无非是医疗，美容几类。

这几类是最赚钱的部分。不仅对于谷歌，对于百度，甚至对电视台都是一样的。

关于Adsense的故事，可以看看Tiny这篇文章 :我和Google Adsense那点故事

在这5年中，最常被记者们提起的”谷歌困境”就是”总部压力”。在我列出的这些部分，都已经触及到了Google价值观，所以Google必然不满。

有兴趣的同学可以对比一下2005~2010这5年，Google做了什么，谷歌做了什么。你会看到截然不同的项目。虽然结果看起来似乎都是：”市场份额增加，收入增加”，Google在这几年，砸实了搜索的基础，扩大了搜索的内容来源和范围，把索引伸向了非数字内容，完成了地图/卫星图/Earth/街景等一系列重要产品，完成了在移动和3G方面的布局。谷歌做了什么呢？音乐，热榜，还有一个抄袭的输入法。

从谷歌存在的那天，我就写过一篇文章，核心意思是：要么把中国当作研发基地，投资，研发，但不运营，要么就干脆去印度开分公司。不幸言中。

4 孙云丰的观点

从商业价值和经济利益方面考量，都可以看出Google的不作恶，并不是作秀的口号。对于一个靠信息有序化赚钱的公司，必须要不作恶才行。百度正好相反，必须要作恶才行。

Google是幸福的，可以把商业价值建立在一个正确的价值观之上。这确实是可遇不可求的机会。很不幸，百度不行。

孙云丰的言论是无法自圆其说的。一方面，他认为Google不是人权斗士，只是个为了利润的市侩分子。另一方面，他又高举社会公平的大旗，宣称百度的道德感。这两者之间有明确的冲突。如果Google只为了利润，那么百度同样不应该有道德可言。

一方面，他宣称自己观点毫无错误，另一方面，他又删掉了自己的文章。有人说删贴未必是他自己的意愿。那么，作为宣称”有道德感”的百度员工，他不应该屈从别人的意见删掉自己认为正确的东西。作为百度高管，不应该允许百度公关去打电话要求别人删贴。

今天有一些百度员工为孙云丰辩护，这些说法同样无法自圆其说。试图证明百度是一家很好的公司，并不能证明孙云丰说的正确。正如纳粹德国有一支很有战斗力的军队，并不能证明希特勒是正义的。他们甚至自相矛盾，认为孙云丰对竞争对手恶言相对是正确的，其他人骂孙云丰是错。如果孙云丰代表自己骂了一家公司，该公司的用户有权回击。如果孙云丰代表百度，那他严重的缺乏职业道德。从任何角度，我也得不出百度员工和前员工的那些结论。

当然，我从来也没认为过百度是一家很糟糕的公司，甚至很多次认为百度正在逐渐变成一家有责任感的公司。遗憾的是，从高管到员工，似乎都没和这家公司一样完成这种转变。

不要以为这次事件打击了Google在中国的份额就幸灾乐祸，事实上，中国的互联网市场消失了。这和市场份额无关，和宏观形势有关。这个国家温情脉脉的互联网时代就此结束，就好比IT精英们看不起的那些传统生意人一样，慢慢被兼并，重组，消亡，剩下的那一点，会被扫倒利润微薄的边边角角。就好比，你家楼下菜市场那个可怜的菜农，守着那一点点收入，还要担心城管。这是这个行业中每个人的悲剧。

Tinyfool说:百度的矛盾在于，Google的成功是他在全世界资本市场受宠的原因，但他们可能无时无刻不想google死掉会更好。在全世界范围内，这是不可能出现的，现在在中国出现了，他们真的会高兴吗？

Google给我们的最大价值，除了信息流动加速，就是信息永存。当我写完这篇blog，发布在我的blog上，按下”发布”之后的几分钟，各种蜘蛛就会蜂拥而至，把这篇文章复制若干次，存在这世界的各个角落。这文章即永存。无法被某个组织控制或删除，也无法阻止其流动。公关公司不行，某个国家政府也不行。孙云丰的言论，和百度其他员工的言论，也将和这篇文章一样，被永存，成为历史的一部分。这是我们热爱Google的原因。

现在，我要按下发布按钮了。

看来这次泼出去的水是收不回了，不管是处于一个企业的商业目的，还是处于一个国家的政治目的，

这次google真的要走了。

走吧，没事我会翻墙去看看你，只要你别走了之后显出evil来就好。

首先，B2C网站的在线推广不只是简简单单的SEO（网站整体架构、关键词设置、友情链接、产品索引、产品分类等），更应该重视网站及产品的品牌推广（口碑营销、在线活动推广）。

衡量C类（B2C、C2C或C2B）电子商务网站推广效果的核心指标只能是转化率，即有多少比例的访客最终实现了交易。此前曾在网上看到一个失败的案例，一家国内知名的B2C网站在迅雷下载工具上做Banner推广，结果虽然带来了不小的流量，但转化率几近于零。

正因为转化率如此重要，网络推广工作第一个是要细分要推广目标人群，锁定那些真正有购买潜力和欲望的客户，即所谓精准营销；另一个是要协助产品技术人员做好网站架构及用户体验方面的工作，并最终吸引住访客。

品牌推广能够提高网站及销售产品的知名度，提高用户黏度。只有成功的品牌推广才能实现较高的转化率。比较成功的案例，如用户想在网上买衬衫一般就会想到凡客诚品，想在网上买书就会想到当当网、卓越亚马逊等。B2C网站的在线品牌推广途径主要包括品牌广告、软文营销、社会化媒体营销等。

其次，垂直行业B2C网站的在线推广不仅包括自身的独立网站的推广，还应该加强与淘宝网及一些社区网站的合作。值得一提的是，这家B2C网站很早就在淘宝商城上开设了店铺，并在当地知名的网络社区西祠胡同的花嫁频道开设了专版。

最后，B2C网站的在线推广还需要一个全面的效果统计分析体系作为后期反馈。即需要统计分析网站各项运营指标中的在线推广部分，如独立IP、PV、UV、转化率、总交易额、平均交易额等

转自：doson.net蓝天博客

上图中，排在最前列的QQ蓝钻会员基本上都是做**生意的，从用户昵称可以看出，大部分都是从事网上视频**生意的。同样的现象，我们在QQ游戏大厅斗地主、麻将房间里也可以见到（见下图，QQ游戏斗地主房间截图）。

在登录了一些热门的QQ游戏房间后，我们发现一个规律：这些**行业从业者显然对QQ游戏各个热门游戏的用户群有充分的研究，因为她们只占领那些以男性网友为主的QQ游戏房间，如之前提到的桌球、斗地主；而以女性网友为主的QQ游戏，如连连看、泡泡龙、QQ龙珠等游戏房间则看不到这些**行业信息（见下图，QQ游戏火拼泡泡龙房间截图）。

通过分析发现，这些**从业者除了购买QQ蓝钻会员服务外，可能还采取了刷游戏积分的方式，这样保证了她们的资料可以展示在最显眼的位置。

我信仰互联网，一向认为互联网将彻底颠覆人类传统的生存和发展方式，****通过QQ游戏大厅进行“在线营销”就是一个非常典型的例子。

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ps：可悲的是，连****等所谓灰色产业都在利用互联网开展积极有效的网络营销，我们的一些中小企业却离互联网很远。

感叹：gfw好厉害，不**发不了。

揭密：
1：这是一个有诚意的开始，表明他是早有计划和你约会的。至少，也说明他有相当的社交礼貌。
2：这个男人可能只是一时寂寞了，如果你也碰巧寂寞，同时也不介意干柴碰烈火的结果，那就去赴约吧。
3：遇到这种情况得看这个男人的性格：如果这男人是老实木讷型的，那就说明他还没有单独约会的把握，因此希望彼此都带个安全气囊缓冲；如果他性格开朗，且善于社交，那这次约会极有可能只是他安排的一次小型社交聚会，或者是他希望帮他的好友介绍个对象。
4：想都别想了，人家只是把你当跳板好认识你的姐妹。当不当红娘就看你大不大度了。
5：把约会地点选在这种免费，或者呆不了多长时间的地方，说明这男人并不看好和你能有多大的发展，只是出来碰碰运气，感觉好再考虑安排别的项目，感觉不好喝杯咖啡就马上走人。
6：约会选在这种传统约会场合，说明他很看重这次约会，希望能和你多呆一会，相互多了解一些。
7：初次约会就在这些灯红酒绿的地方，纯粹是把你当玩伴，大家一起HIGH一下也就差不多了。
8：都是直奔主题的场所，如果他张口就要和你去这些地方，不是他很轻浮，就是他把你当成了豪放女。
9：急色兼小气的男人，以为所有的女人只要和他吃个饭，就应该被他上。
10：摆明了和你不来电，以后也不会对你有啥“非份之想”，最好大家也别联系了，免得自讨没趣。
11：对你还是心存一丝希望，有那么一点感觉但也不是很确定，或者只是出于礼貌问候一下。总之，发展潜力不大。
12：这是一个很有礼貌但对你没有感觉的男人会干的事。
13：还算有礼貌，忍到最后才表明目的，比一夜情强很多。因此上不上床你自己选：如果上了床有30%的可能你们会继续交往，50%的可能你们成为朋友兼性伴，20%的可能第二天你们俩都会装做什么也没发生。
14：哈，恭喜，这个男人从约会开始到约会结束一直做着正确的事情。不但100%地表现了对你的尊重，也100%地表达了对你的好感，这极有可能是一段伟大爱情的开始，你自己做决定是否接受吧

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ps：任何事情，只要想，都可以用电脑程序化出来，想想有时很方便，有时很可怕~

google违背自己不作恶的原则，配合相关部门屏蔽色情和政治异己意见，没有走；

google被cctv抓典型，一而再再而三的批评，没有走；

后来google被文著协告了，不得不承认错误并道歉，原文如下：我们知道这可能深深意味着必须关闭Google.cn，而且可能必须关闭我们在中国的办公室。

近日按习惯在迅雷看看上看看电影，很多电影，包括首页推荐的电影，已经是如下图所示，被迅雷处理掉了

这点严重的影响了我正常的看片！

一时间觉得很郁闷，突然想起来最近的搜狐告迅雷侵犯版权的事情了，也明白了为啥这么多页面会不存在了，唉。。。。。真不知道是该支持搜狐还是咒骂搜狐。。。。。。

看看迅雷的历史。

最开始下载类软件是netant的天下（不知道今天还有多少人记得当年那一个一个辛勤的小蚂蚁啊），当时netant靠的是多线程的分割下载方式，在网络非常差的时代，为我们提供了非常优秀的下载速度，市场趋于稳定后，也没有见有太大的改变了。但是flashget横空出世，因为提供了一样优秀的下载速度，并且引入了下载分类管理等创新功能（就我的记忆，在中国当时的下载软件里面的确是新的），慢慢将netant挤出了市场，不过慢慢flashget也趋于平静了，没有什么大的改动。下载类软件虽然装机使用率非常高，但是当时的厂商都没有找到太强大的盈利模式，使得靠一两个创新占领市场后，慢慢也没有什么大动作了。

迅雷，就是在这样一片原本稳定的没有清晰盈利模式的市场杀出了一条血路。这一点是我非常佩服迅雷公司的地方，此事情，也算是中国互联网的大事，从此下载软件变新颜。

一开始迅雷就非善类，利用了中国的法律漏洞，网民的维权意识不足和计算机知识的不足，最初靠的是雷区这个下载资源区和其P2SP这样类似BT的下载方式，要知道，在当时，你甚至没有办法去控制自己的上传，基本上，你一旦开着迅雷，你就开始为其他网民的下载提供了上传服务。

当然，贡献上传，互相帮助，人人为我，我为人人，这些本身就是P2P软件下载方式所提倡的，也是BT,Emule存在的根本，但是，那些都是可知的，可控的，我是知道自己在上传的，迅雷就压根不告诉你这些！就这一点，划为流氓软件也毫不过份！那是我还在读大学，与室友共享一个网络，只要一个室友开着迅雷，毫不下载，网络照样卡的要死！

过了很久很久以后，迅雷市场稳定了才承认了其下载的技术（的确此技术是让下载速度快了很多），对迅雷公司这样的发家方式非常不齿！虽然，我承认，迅雷在技术上是比原来的不思进取的flashget,netant之辈更加好的，但是，很明显在中国的大环境下，基本上漠视了大家的基本权益。至于雷区那种靠着号称网友上传，然后置软件版权于不顾的方式，中国大环境使然，也不责怪迅雷了。

不过，迅雷的创新意识和市场把握能力非常之好，这点我非常佩服，也值得学习，随后开始兼容BT和Emule的下载方式，但是此时的流氓作风又尽显，当时我习惯使用的BitComet，怎么也没有办法调回默认方式了，只要迅雷在，基本上，其永远默认，唉。。。。。。。。再以后，BitComet也提供了普通下载方式。。。。但是已经难免颓势。

随后，迅雷又侵入了PPLive,PPStream等软件已经开拓完善并且已经牢牢把握住的在线视频市场，提供了迅雷看看的服务，此服务说来雏形是BitComet提供的边下边看，但是因为技术上不是太完善，下载速度不是太理想，后来并没有太完善和宣传（风行当年似乎以此为宣传）。因为迅雷的下载速度保证，迅雷看看提供的服务的确相当优秀！！视频的清晰度，流畅程度远非当时的PPLive,PPStream可比，比起土豆，优酷那样模糊不堪的视频效果那就更是一个天上，一个地下了，事实上，我发现我的软件使用习惯，在迅雷看看出来后就变了，卸载了PPLive，PPStream，BitComet,Emule等软件，仅仅保留了迅雷及迅雷看看，后来，xunlei的网页也已经改为了迅雷看看了，足见迅雷看看的成功。

但是，此时迅雷为了保证其迅雷看看的下载速度，流氓行径未改，事实上，只要你上迅雷看看的网页上看过一部电影，后台运行的迅雷看看就一直开始默默的运行，并上传，哪怕你退出了网页后，其叶不自动关闭，无数次，我发现上网速度奇慢，原来是刚才看过电影，忘了关闭迅雷看看了。这种做法，人神共愤！

再然后，最近迅雷推出了迅雷看看播放器，开始抢夺暴风影音的市场（当然，我只用kmplayer），不仅可以播放本地的视频，在线的视频播放也得到了很好的支持，同时兼有迅雷看看在其后作为在线的影库，本人甚为欣赏这样的创新，但是，流氓行径仍然不改，关联里面竟然默认选择总是保持文件关联的选项。

导致安装后，人们会不明就里的让迅雷看看永远霸占自己的所有视频播放权。。。。。当然，看片后，你点击关闭后，迅雷看看只会最小化，不小心，你就让其在后台默默的运行，然后上网速度奇慢了。。。。。

上述，就是迅雷的发家流程。。。。。

我表达一下自己的看法：

迅雷在下载领域的创新我觉得是非常值得鼓励，netant,flashget等软件，在稳握当时市场的情况下还会被后来的迅雷所击倒，的确也因为他们的不思进取。不仅是思想上的创新，技术上的创新，比如P2SP的引入，我觉得也是很了不起，因为实实在在的在中国这种破网络环境下给我们提供了很快速的下载速度，向迅雷致敬！

其后提供的雷区服务，再然后提供的狗狗搜索服务，为我们搜索资源提供了很大的帮助，生僻的资源不需要再去Google或者baidu上去摸瞎了，想起当年，最开始缺少啥的时候肯定是Emule上搜索，但是那个下载速度实在太慢了点，Bt没源又是常事，迅雷这时候帮了我很大的忙。

迅雷看看别具一格，让在线视频不再模糊。。。。。。。改变了我原本的观影习惯，原来看电影，习惯上都是下载到硬盘后然后再看，根本无法接受Youku,Todou和PPLive,PPStream（只用来看电视）之流的模糊视频，这点的贡献怎么说都不为过！

基本上，迅雷围绕着自己的核心技术（下载）提供的周边服务，将其核心技术的价值发挥到了极致，非常值得现在的互联网公司学习，（其模式与汉王很像，汉王的核心技术也就是汉字识别技术，然后其后推出的手写电脑，扫描笔，PDA，电子书等，无不围绕此技术发展），随着迅雷的发展壮大，迅雷慢慢成长为平台提供的公司，比如现在不断的运营网络游戏。

迅雷的发家流程，可看做互联网公司发家致富的经典教材。。。。。。。。。

但是，其中很多做法实在是流氓软件行径，不断的打法律的擦边球，漠视网民的权益，为了尽量让网民提供上传不择手段，我为其不齿！唉。。。其实，也不能全怪迅雷一家公司，大环境使然，想起某人的一句很经典的话，假如犯罪的收益能远远大于被逮住的风险和被逮住后的惩罚，那么人人都会犯罪！迅雷不过也就是衡量了收益和风险后，这样做的另一家公司罢了。。。事实上，上述流氓行为的确也在迅雷发家致富的路上起了很大的作用……假如制度还是不完善，假如相关的法律无法真正实施，网民还是无法形成维权意识，迅雷也是下一家准备利用流氓手段发家的互联网公司的经典蓝本。可叹。。。。。

最近搜狐告迅雷侵权。。。。。。。。。算是中国特色了。。。因为迅雷侵犯的主要是电影公司的权益吧。。。。。但是电影公司没有去告，而是搜狐出来。。。。

迅雷公司回击。。。我们来比一下谁的版权产品多。。。。。。又是典型的中国式回答。。。那么，某一天，杀人犯也会出来说，我们比一下谁没有杀的人多吧！

转自：http://blog.csdn.net/vagrxie/archive/2009/11/14/4810368.aspx

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这几天一直在纳闷，经常上迅雷看看高评价电影的排行榜变样了，由打分变成模糊的力荐，一般，很多链接在首页也找不到，取而代之的是一块块空白。起先还以为是浏览器不兼容，折腾了半天基本所有浏览器试了个遍，问题如故。

知道看到上面博友的文章才释然

ps：后来发现此文出处应该是上面的链接，改过来了，我说怎么没图片

没有手表，你的手臂就是手表，没有相机，你的双手就是相机，没有屏幕，一张白纸就可以是屏幕，没有电脑，你就是电脑，没有硬盘，世界就是一个硬盘。 一无自体，以万法为体；万法无自体，依一而生万法！ 这就是未来！

上一个没有贴视频，这次补上。

人一定要充满幻想才可以。

1、学学其他企业正在做什么(尤其是国外的)；

2、使用微博检索工具，对与品牌、产品相关的话题进行监控；

3、保证日常的微博对话，并形成制度化、正常化；

4、善于从你的粉丝处获得建议，并及时反馈；

5、 引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去；

6、尊重每一个用户，切勿引发争辩；遭遇客负面消息，不可贸然发表回复或者声明，应该先检索相关留言，了解情况后再联系相关客户；

7、信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息；

8、微博语言要拟人化，具有情感；

9、不要仅仅使用微博来推广广告，产品信息；

10、不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的信息有分享价值，有娱乐性。

微博营销新锐特点

1、信息发布便捷，传播速度快；

2、通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广

3、互动性强，能与粉丝即时沟通；

4、主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃；

5、低成本；

6、名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大；

7、企业形象拟人化；

8、可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感；

9、每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响；

10、粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估。

如果说，Windows系统的图形化界面把人们从Dos系统下解放出来，用更符合直觉和人性的方法让人们对电脑进行操作是一次新技术的跨越的话，那么视频里这套Prarnav Mistry提供的第六感（Sixth Sense)装置，则是另外一次意义更为深远的腾跃。和它相比，目前甚嚣尘上的所谓“物流网”，只是这个新技术的小小注脚，无论在深度还是广度上，都无法与之比拟。

网络和电脑技术，终于使得数字世界和现实世界全面融合，人类升级为真正意义上的数位人！新时代就要开始了！

国内观众：
（如无法观赏视频，请直接点击链接：这里）

海外观众：

（如无法观赏视频，请直接点击链接：这里）

转自：和菜头

搜索引擎优化（SEM）在实际工作中具体的操作流程：

第一、关键词分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键词及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。

第二、竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。

第三、内容构建:将为制定一个完备的关键词密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。

第四、网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键词以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。

第五、链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。

第六、网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。

第七、报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。

市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。

搜索引擎优化:这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

实施链接策略:很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好,但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

提交到搜索引擎:网站被优化后,就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果,关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站,但是在越来越多的情况下,手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

搜索引擎收费服务:搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确,见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6到10个星期,目录根据您选择的类别不同可能要花6个月以上的时间。

管理搜索引擎营销:跟踪目标关键词的排名,根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎,用的何种关键词,相应调整网页代码和内容,计算点击收费广告的投资收益率,评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好,他们不会让这种状态保持下去。

搜索引擎营销(SEM)优势

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和信息的推广,进而达到品牌推广的目标。

搜索引擎营销(SEM)现状

随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步,不管是SEO还是SEM都在着力于互联网的开拓。只要搜索引擎的存在,搜索引擎营销(SEM)的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家,搜索引擎营销(SEM)已经是一个非常流行的网络营销手段。用户习惯在网络中建立品牌认同,加强品牌信任度并进一步让用户参与。全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次,并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国,短短3年间随着中国互联网的快速发展,SEM也被越来越多的网站所采用,并成为一种重要的营销手段。

首先，你会发现，你去了yahoo的官网后，雅虎Yahoo! Small Business 页面已经没有直接的 1.99 美元注册链接，但可以通过以下链接注册： https://smallbusiness.yahoo.com/domains/?p=BESTDEAL。当然，你需要一个雅虎账号，并且每个账号只允许注册一个域名，呵呵，邮箱是随便注册的，也就是说……

点击“sign up”就可以开始注册了，现在，可以注册.com .net .org .biz .info .us六种域名，yahoo取消了.name的注册，一路continue，最后付款，付款方式包括Paypal和信用卡。

我是用paypal支付的，很方便快捷。如果用信用卡支付，目前国内的双币卡都可以支持。虽然首年注册价格低，但续费要 34.95USD（相当昂贵哦），所以建议注册期满两个月后转出，转移码可从后台直接获取。使用Paypal还有点要注意就是，注册成功后，编辑您的PayPal结算协议，取消Yahoo! Domains结算协议，不然以后会继续扣款！另外，域名转出后必须在管理面板取消计划 (cancel plan)，否则信用卡会被扣款。为防止被乱扣款，最好在管理面板删除绑定的信用卡或Paypal 账号，这也是国外注册必需的注意事项。

也可以去淘宝搜索代购，一般不会超过16元，。

注册后，就可以进行管理了

引用
View/Edit Your Domain Registration (域名信息修改)
Manage your contact information and registration details.
Your information is PUBLIC. Protect your privacy.

Forward Your Domain (域名转发)
Send visitors to another web address automatically.

Manage Advanced DNS Settings (进行DNS管理)
Create or modify advanced domain name records (such as MX records).

Edit Domain Locking (域名锁定)
Your domain is currently unlocked. Learn more.

View Your Authorization Code (获取转移密码)
View your authorization code, a security feature designed to protect your domain.

转移

雅虎yahoo之所以搞活动，就是因为其高额的注册费和极贵的续费费用，$34.95美元续费，都合上230人民币了，所以，很多人都想到了转出。

首先确认域名在YaHoo！的注册时间超过60天。按照ICANN的规定，域名注册时间至少为60天才可以转出。这样才可以转出到godaddy，name，namechape等其它国外域名注册商，或者转到国内的注册商，比如新网。

第一步，进入雅虎域名的控制面板，可以自行对域名解锁，解锁后获取授权代码就可以把域名转出了，授权代码也就是我们国内通常说的域名转移密码，yahoo比较大度，所以直接给出了，不像国内还要填写一堆实体的单子，唉。
第二，在Yahoo! Domains的控制面板里面，取得你的授权码（authorization code），你的域名有一个惟一的授权码，点击控制面板底部的“View Your Authorization Code”可以查看。然后，把密码交给接收你域名的注册商。然后就是等待了，一般有5到7天就能好了。

域名转出完毕后，域名转出完毕后，YaHoo！会发送一封确认信。收到邮件后，就可以在YaHoo！控制面板中“Cancel Plan”了。注意：转移后,一定要在后台 cancel plan, 不然域名会在第二年到期前自动续费,并且以$34.95续费。另外，转移后,还需要在 billing.yahoo.com 注销信用卡或绑定的paypel帐号,以妨被乱扣费。如果域名不想要了,要记住在域名结束前一个月操作以上两项。

转出的操作流程

1、打开 http://smallbusiness.yahoo.com/ ，点击small Business，登录服务管理，再到域名管理点击Domain Control Panel

2、获取转移码：如果域名处于锁定状态，将无法获得转移码，所以先解锁。点击“Edit Domain Locking”，根据提示步骤，点击确认解锁。再点击“View your authorization code”获取转移码

3、把密码给你需要转入的注册商的代理或者直接去网站申请转入。

4、在新的域名注册商那里，你需要交费续费一年，才能完成接收，接收域名成功后。查看你注册yahoo邮箱里的邮件：

查看一封为：XXX.com – Transfer Confirmation (Transfer ID:×××××))的邮件，里面有一个
“To PROCEED with the transfer, please click on the following URL:
https://www.name.com/transfers_in/accept.php?key=×××××××××××××××”

点击链接确认即可。如果不进行确认，5天后会自动取消本次转移操作。整个域名转移过程需要5-7天的时间。最后再次提醒下：完成转移后，要到yahoo的控制面板取消掉了这个域名（cancel plan），要不然yahoo以后还会继续自动扣款。

原文链接：http://www.jianing.name/blog/post/166/

女网友说：神啊，赐给我一个杰克一样的男人吧

尽管《阿凡达》的男主角只是一个双腿残疾的矮个子。但当他化身阿凡达时，当他成为一个武士时，当他向他爱的女主角表白时，当他降服巨大的红色影子成为魅影武士时，当他奋战到底倒下时……杰克，就成为无数女观众的幻想对象。

“导演卡梅隆真是会选人，都那么帅，而且真会给男主角起名：泰坦尼克号是杰克，这次的阿凡达又是杰克。他想让杰克成为这个地球上的情圣吗?前一个是浪荡的文青，后一个是超有爱的纯爷们，不行了，不行了，好难选，我两个都要。”有女网友就在博客上叫嚣着“神啊，赐给我一个杰克一样的男人吧”。

你只需要提供自己的清晰头像照片一张，就可以瞬间变身为潘多拉星球神秘的“纳美人”——拥有黄色发光的眼睛，超大招风耳，红色的鼻孔和蓝色的皮肤。为了追求形象逼真，该软件还刻意分为了男版和女版，很多网友将自己的照片纷纷上传，然后看着变形后的自己惊叹：“太有才了!”

第一个形容女人像花的是聪明人，第二个再这样说的就是傻子!

可是网友的PS技术太强大了，我们说完《十月围城》的山寨之后，又忍不住推销《阿凡达》引发的时尚了。《阿凡达》上映之前，你涂满脸蓝漆，那叫人体艺术;在《阿凡达》上映之后，这就成了Huashion(fashion)。

《阿凡达》作为一部巨作，不单单表现在它耗费了巨额投资，创造巨额票房，它还表现在让观众尽最大可能挖掘出其中的现实以及娱乐意义。因而，不同的人眼中，有不同的《阿凡达》。比如，有人从中看出了未来的Huashion趋势，还有不少剩女们从中找到了自己未来另一半的典范。

甚至，有一种叫作“阿凡达变脸器”的软件正在悄然走红，这样一来，人人都可以将自己变成阿凡达。当然，因为明星的照片触目皆是，郭德纲、李宇春们就首先变成了阿凡达。

与此同时，一个“名人版阿凡达”的帖子大热。

其中，阿凡达版的李宇春、姚明、郭德纲、小沈阳、曾轶可都被网友PS出来，并被命名为：“纳德纲”、“纳轶可”、“纳宇春”……

《阿凡达》决定时尚走向

在时尚圈，也可见到《阿凡达》的流行元素。“纳美人”天蓝色的肌肤、柠檬般的眼睛、黄蜂一样的细腰、铁钻般的鼻梁，都成为明星名流热捧新宠和服装设计师的灵感。不管有心还是无意，时尚圈总和当下最热门的话题脱不开干系。

还有诸多很有创意和想法的网友，找出明星照片，以图片为证据坚决认定时尚圈的名人们也在模仿《阿凡达》。

剧中外星生物纳美人身上平滑如鱼皮的彩色斑纹，成为服装设计师普罗恩萨波特曼、凯特波特曼、凯特施罗的热带鱼装，色彩缤纷的横条斑纹图案，让人联想到《阿凡达》剧中的纳美人。

“《阿凡达》决定了2010年的时尚走向。”这便是网友鉴定完毕之后的总结发言。写到这里，记者偷偷打了个小算盘，如果开个纳美妆培训班，一定稳赚。

女人有了花痴的新目标

“全片最令我感动的是他骑着红色的影子以魅影武士的身份重新回到女友身边的那段……这段让我情不自禁想起《大话西游》里的着名台词：我的梦中情人是一个盖世英雄……有一天，他会驾着五彩祥云来娶我……在《阿凡达》中，杰克胯着那只斑斓的飞鸟，又何尝不是一个驾着五彩祥云的至尊宝呢。

SEOer或者SEO工程师相对广泛的知识贮备、积累，因为除了对基本的网页设计、程序设计、UED设计知识有所掌握外，还应了解编辑、营销、用户心理行为等专业知识。知识有了，实战经验也需要多年积累的。不过大家也别灰心，只要坚持学习与实践结合，早晚都可以成为SEO专家！

从我个人多年的实践中，我认为互联网产品有几个容易被忽视的特点：第一，互联网产品要有一个灵魂，要符合相关领域的游戏规则，能打动用户的心。如果这一点没做好，产品外观做得再华丽，后台再强大，也很难成功。打动用户的心，这好像是废话，但也最质朴，很多产品其实不是在真正满足用户需求，而是在发明或幻想用户需求，甚至逆着用户需求在做。像国内很多SNS网站都模仿Facebook，尽管很像，但都不太成功，而开心网摸对了用户的脉，中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主，简单、容易上手、好玩的小游戏就打动了用户。

第二，互联网产品需要不断运营、持续打磨，好产品是运营出来的，不是开发出来的。而传统的软硬件产品都有个物化的载体，不可能经常改，比较稳定。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。早些年微软的Windows XP比较成功，因为在传统软件时代，用户需求不多，厂商很容易能了解到；到了互联网时代，闭门造车出来的Vista就不可避免的失败，用户需求变化太快了，厂商对此没有把握。

产品一定是让人去用的，不断根据用户反馈去修正。现在很多人都在讲“以用户和市场为中心”，但实际上还是“以公司为中心”。我曾经看过一家大公司的内部报告，说要做一个IM产品打败腾讯，说可以为自身带来什么价值，可以整合内部产品等，但从头到尾没有涉及能为用户创造何种价值。这种出发点必然决定失败的结局。

我认为自己做客户端的资历比马化腾要深，但如果真的做一个IM产品，在产品细节和技术上可能比他做得好，但很难比他成功。我们俩的背景不一样，我做传统软件出身，而腾讯的创业团队是从做传呼的润迅出来的，之前就在做服务，这一点给了马化腾很大的帮助。这是一个分水岭，马化腾很早就掌握了互联网产品的规律，把它当成服务来做，持续改进。

无论你的想法高明与否，我认为都不如用户的选择高明。有了任何想法，不要奢望做到完美再推向市场，不如先简单地做出一点点，就拿到市场上做实验，一旦对了就迅速跟进，一旦不对调整的成本也很低。把用户作为试金石，集小胜为大胜。

从前面两点可以推出第三个特点，大家都说产品要做到专注和极致，对于互联网产品我感觉是“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。

如果你掌握了互联网产品的规律，可能你不用太多的人力，只要瞄准用户的需求点，同时在技术开发方面，采用“小步快跑，循序渐进，不断试错”的思路，我觉得就有可能会超过大公司。

文：周鸿伟

由于Email营销拥有很好的投资回报率，加之还能很好的提升用户忠诚度和营收，导致了很多的营销人增加了他们2010年的email营销预算。其中40%的市场人员表示将增加预算，47%的市场人员表示将维持与今年相同的投入规模。

“当消费者的钱包变憋的时候，那些精明的市场人员们还是在迎合顾客，而且更专注，一旦顾客决定再次购买的时候，他们的品牌将优先出现在消费者的脑海里”Silverpop的CEO比尔如是说。“今天的营销人更加注意将于消费者关系的建立做为成功的市场策略的一部分，他们也能理解邮件在鼓励消费者过程中的 独特作用。”

Email营销的首要目前在于提升消费者的忠诚度（52%），然后是引导直接消费（51%）。为了增强邮件营销的效果，还有84%的营销人员准备将社会化媒体整合到email营销中来，还有38%的人准备增加SMS使用率。

“在流行的社会化网络中引入emali是个十分成功的策略”比尔又说“如果这些消息十分的有时效性，而且非常的有趣，很多用户就会在社会化网络中将其分享给朋友，这样，获取销售机的机会将成指数级增加。而且，随着用户越来越多的使用移动互联网，就需要将短信息做为重要的营销渠道，以便信息能够顺利及时的到达用户手中”

在今年的早些时候，Smith-Harmon（一个不认识的老外）公布的数据说，email营销人错过了将email引入社会化网络的最大机会，否则的话，现在很多用户已经在社会化网络中分享这些信息了。

在一份称作“Email分享状况”的报告中，调查者发现，有一大半的email营销人员即没有为用户在邮件中添加“转发给我的朋友”的按钮，也没有添加“分享到我的社交网络”链接。这样，很多email营销人就丧失了让自己的邮件有更大曝光的机会。或许在明年，你会发现，Email营销与社会化网络的融合出现很多明显的变化。

转自：http://www.hongchenghao.com/fenxiang-dianziyoujian.html

上海世博会倒计时、“7·5”事件、王彦生、海上阅兵、“小金库”治理、舍己救人大学生英雄集体、流失海外文物、社会法庭、防灾减灾日、西藏百万农奴解放纪念日

2、国际时政类十大流行语

卢武铉、洪都拉斯、他信、伊朗大选、索马里海盗、护航编队、朝鲜核试验、阿富汗增兵、诺贝尔和平奖、《里斯本条约》生效

3、科技类十大流行语

钱学森、日全食、美俄卫星相撞、天河一号、港珠澳大桥、电纸书、波音787、武广高铁、“光纤之父”、Windows7

4、经济类十大流行语

创业板、保增长、反对贸易保护主义、地王、消费券、IPO重启、克莱斯勒、迪拜世界、“中国制造”、3G牌照发放

5、文化教育类十大流行语

双星陨落（季羡林、任继愈）、罗京、有偿家教、奥数、微博、择校、中学校长实名推荐制、作弊器、献礼片、《通用规范汉字表》

6、体育娱乐类十大流行语

迪士尼、迈克尔·杰克逊、刘翔复出、小沈阳、酒井法子涉毒、《建国大业》、周立波、赌球、亚洲之路、明星代言

7、社会生活类十大流行语

被XX（被就业、被增长等）、楼AA（楼脆脆、楼歪歪等）、X（房、水、电、油、天然气等）价上涨、蜗居、家电下乡、绩效工资、食品安全法、后悔权、整治互联网低俗之风、全民健身日

8、新中国成立60周年专题类十大流行语

国庆阅兵、彩车、阅兵村、“双百”人物、《复兴之路》、国庆安保、空中梯队、联欢晚会、光立方、民族团结柱

9、两岸及港澳专题类十大流行语

澳门回归10周年、陈水扁获刑、台风“莫拉克”、崔世安、海峡西岸经济区、《告台湾同胞书》30周年、东亚运动会、陈江会、《中华大辞典》、承认大陆学历

10、环保专题类十大流行语

哥本哈根气候变化大会、新能源、低碳、节能减排、地球一小时、“无车日”、《京都议定书》、全球行动日、“双轨制”、碳关税

11、甲型h1n1流感专题类十大流行语

甲型H1N1流感、流感疫情、甲流疫苗、接种疫苗、输入性病例、二代病例、居家观察、流感防控、猪流感、“金花清感方”

12、社会问题专题类十大流行语

假币、飙车、躲猫猫、鹤岗矿难、酒后驾车、钓鱼执法、血铅超标、尘肺、罗彩霞事件、手机黄毒

13、综合类十大流行语

新中国成立60周年、落实科学发展观、甲流、奥巴马、气候变化、全运会、G20峰会、灾后恢复重建、打黑、新医改方案

“雯丽”试图爬出护栏，她将一只爪子放在护栏上进行攀爬。

她成功爬到护栏边沿。

眼看就要“越狱”成功了。

被工作人员发现抓住。

不死心，再来一次。

先吃饱了再说。

和妈妈在一起。

看你还往哪里逃。

过去的一年，唯一欣慰的就是订阅了很多博客，并坚持每天看下更新，虽然不是很积极的去留言。并知道了读和写不是一回事，真正写的不多，多数时间是当了搬运工角色了。

域名和空间都已续费，不用担心白名单的话，空间在墙外，而且很稳定，只要流量不超标，还是可以正常访问的。

2010里要做的事有很多

继续更新博客，多增加一些自己的想法在里面；

专心工作，不急躁，不折腾；

读几本书；

多交朋友；

找一姑娘

。。。。。。

◎《白来》：为提高收视率，某TV决定打造一款内地的康熙来了，主持人打算用王小丫，起名叫丫来了。有人提意见，一个主持人不好，于是，再加上了倪萍，改名叫倪丫来了。还有人提意见，说这俩都是女的，得配一个男的，于是配上白岩松，改名叫 倪丫白来了。

◎《大葱》：紧急通知：由于时值春运晚期，人潮汹涌，加之铁路运力紧张，新鲜玫瑰难以运出，情人众多，玫瑰紧俏，现经研究决定，2009年情人节改送大葱。我们的口号是：大葱也能当玫瑰，撮合一对是一对。

◎《大师》：用一块钱把版权卖给央视，成为娱乐头条；和一群IT精英做华山论剑，成为IT头条；在浙江大学担任博士生导师，成为教育头条；对往昔作品进行大量删改订正，成为文化头条；以八十之身前往剑桥大学读书，成为笑话头条……今天，金庸主动加入中国作家协会，天下大哗……金庸真是“头条大师” 啊！

◎《大喜》：某男问街边女：“包夜多少钱？”女：一百。男再问：是不是怎么搞都可以？答：“是！”男大喜：“给！一百！今晚你帮我到火车站排队买票去！”

◎《二会》：参加二会，各界踊跃发言——博主界代表说：会自宫，会自慰；农民界代表说：会养猪，会交配；工人界代表说：会挣钱，会消费；民工界代表说：会讨薪，会下跪食品界代表说：会放毒，会勾兑；保姆界代表说：会做饭，会暖被；退休界代表说：会健身，会养胃；小姐界代表说：会上床，会收费；艺人界代表说：会炒作，会陪睡；文人界代表说：会抄袭，会含泪；商人界代表说：会赚钱，会逃税；官员界代表说：会撒谎，会受贿；虾官界代表说：会亵幼，会喝醉；网民界代表说：会爬墙，会应对；街道界代表说：会巡查，会保卫……

◎《发声》：对有勇气有担当的同行和网民来说，死了唐福珍，像死了亲婶婶；死了孙志刚，像死了亲哥哥；审了邓玉娇，像审了亲妹妹；诬陷孙中界，像诬陷了亲弟弟；伤了拆迁户，像伤了自己多年的老邻居。近年来，中国民间的同理心和同情心让人感动，更多被侮辱与被损害的人因此才不陷入孤独无助。有时，发声就是援手。

◎《方便》：经济凋敝，生意难做。说某生带夫人入住酒店，刚下榻就接到电话：“先生要服务吗？”“我带夫人的。”电话那头很生气：“先生好缺德！到处都有快餐店，您却带着方便面。”

◎《干部》：一个佛教徒死后驾祥云到西天,佛祖说：你上辈子努力修行,一心向善,下一个轮回你想要什么?“我想要房子”,佛祖点点头。“给我一台车”,佛祖又点头。佛教徒一看还行不愧是佛祖,接着说“我还想娶二三房，包二奶三奶…佛祖打断他的话说：我靠！别再绕弯子了，你直接说想当干部不就行了！

◎《黄了》：避孕套对卫生巾说：“我真怕你，每次你一上岗，我就一星期没生意做。” 卫生巾生气了：“你丫别装蒜了，你他妈稍微疏忽一点，我十个月生意就黄了！”

◎《经历》：话说孙子和爷爷去看建国大业。看罢孙子问爷爷：你经历过建国吗？爷爷说经历过。孙子很羡慕。爷爷安慰道：没关系的，你也会经历的。

◎《开会》：甲：刚去北京旅游，跑了太多地方。乙：真幸福，那隆重你去了没？甲：没有，这是什么地方啊？乙：开会的地方啊，很多会都是在北京隆重召开的，你没去实在是太可惜了！

◎《媚眼》：甲流当前，克制情感为要。它可有效版主各位避免因情感沸腾而罹病遭难……是胡扯，是满怀善意的胡扯。信曰：“不接吻，不拥抱，男女见面光傻笑；情要忍，意须消，媚眼可以使劲儿抛！

◎《潜伏》：只要看见小两口，就觉得是逢场作戏，假的；看完杂志，顺手就找打火机，烧掉；看见街上的小摊贩，就觉得人家是哪个情报局的；把电视全卖了，改听老式电子管收音机，拧来拧去，总想听见：呼叫深海，呼叫深海；看见红中，就想揣兜里，回家交给则成；看见茶叶，就想要去送给克公同志；没事儿总琢磨着要在家里的院子里垒个鸡窝，然后把金条全藏在里面；一进书店，就想问人家：请问有汇文版的《朱子家训》吗？

◎《三八》：办公室大姐打水不慎摔倒，昏迷不醒，同事吓坏了，急忙打120。医生电话里问病人多大岁数，我说四十左右吧，地上大姐挣扎着，伸出拇指食指：三十八……

◎《手机》：老婆是电视，情人是手机，在家看电视，出门带手机；破产卖电视，发财换手机；偶尔守电视，整天玩手机；固定的电视，移动的手机；频道免费，手机收费。男人都想拿着手机看电视。

◎《信号》：某应届毕业生参加求职招聘大会返校后下毒誓开始终极减肥……同学闻讯颇觉蹊跷，问是否因为用人单位歧视胖子？答曰非。再问其故，胖子说：在人潮汹涌招聘会现场，一哥们儿人奋力推开人群，无比诚恳地对他说了句话：哥们儿让让，你挡着我的手机信号了！

◎《重组》：二〇〇九年度商务部最佳重组方案：王老吉、五粮液合并成立王老五集团公司;百威、百事和五粮液合并成立二百五集团公司；张裕、郎酒合并成立蟑螂集团公司；二锅头、傻子瓜子合并成立二傻子集团公司！

◎《醉翁》：长者与美女共饮，皆醺。长者凭借酒劲试探：“醉翁之意不在酒。”女微笑拒之：“醉酒之意不在翁。”长者仰天自嘲一笑：“醉酒之翁不在意！”

最近，买了本畅销书—-《怪诞行为学》，美国人艾瑞里所著。书中讲述了一个又一个在日常生活中经常会发生的一些非理性的消费行为，很是有趣。读完之后感触良多，发现无论是自己还是身边的朋友都或多或少被精明的商家“算计”着。

为什么会有人在网上买衣服了？笔者一段时间很困惑，这种需要试穿，完全感性体验的商品，怎么会在网上卖的火呢？在网上买衣服这一消费行为，可否归于怪诞一类？

下面，笔者将以vancl为例，来看看vancl是怎么“算计”你的。

打开vancl.com的首页，大幅广告映入眼帘—–全场免运费。这是什么意思？这就是说无论你在vancl买什么东西，哪怕就一双袜子，vancl也会免费送到你家里。这就是vancl第一次“算计”你的地方。为什么？因为免费。你会觉得免费的便宜不占白不占，你会想，就算去商店买衣服，坐车也要钱啊。在vancl买，连坐车钱也省了，为什么不买呢？根据《怪诞行为学》一书中的研究结果显示，人们的心理都是害怕失去的，在人们得到这个免费的信息之后，心理就会产生微妙的变化。假设vancl之前的运费是15块，那么人们在知道15块的运费被免掉之后就会认为这15块是他应得的，但是如果他不买，这15块就得不到。因此在这种微妙心理影响下，人们因为不愿失去这15块钱而下订单，这个时候你就被“算计”到了。

我们再来看看vancl的定价，以主打产品衬衫为例，一件衬衫卖99元，为什么定这个价格呢？直接定个100不是更方便结算吗？然而，就是这小小1块钱的差别，又能影响到消费者微妙的心理变化。因为如果这件衬衫卖100块，你就会觉得，上百块一件的衣服，挺贵的了，又看不到，摸不着，万一买了不合适怎么办？那如果卖99呢？你就会觉得才几十块嘛，便宜，买了不合适也可以送人嘛。这时就容易因为心理上感觉的便宜而产生冲动购买。再加上vancl新推出的免费退换货政策的推波助澜，购买的欲望更强烈了。再次被“算计”。

紧接着，你会发现，vancl现在不止卖男装了，还有童装，女装，甚至时尚家居用品全都有。这又是为什么？B2C的服装市场不是应该只是适合更容易标准化的男装才对吗？在你还没有明白自己已经被“算计”了两次的时候，vancl再次出招了。你给自己买衬衫，是不是也该给老婆（女友）也买件什么呢？就算买了不合适，不是还可以免费退换货吗？可是这份心意却能充分体现。换个角度，你是女性，给自己买了件吊带，是不是也该给老公（男友）买件什么呢？这也印证了现代营销比较流行的一个观点，在无法扩大市场份额的情况下，就扩大顾客钱包的份额。而vancl的新品bra-T才上线就卖断货，也能从侧面体现这一点。

最后，订单下好了，你美滋滋的在家等着vancl给你送货上门。而这时就产生了期望的效应，你会想象着即将送到的衣服是否合身，是否好看，送给老婆或老公（女友或男友）她（他）是否喜欢，甚至你还会想象周末时一起穿着vancl去公园散步的情景。很快，vancl的工作人员敲开了你家大门，将包装精美的衣服送到你的手上。你的心理获得了满足，觉得物超所值。就算真有那么一点点不合身，你也不会在乎，因为这是你期待了一两天才到手的东西，你不会愿意马上又失去它。

就这样，一次交易完成了。但是你跟vancl的关系却没有因此而结束，他会不定期的给你的邮箱发邮件和给你投递印刷精美的DM，告诉你最新的促销信息和产品信息，等待着你再次被“算计”。

也许你看完之后，知道自己被“算计”了觉得很气愤，并可能发誓以后再也不买vancl的衣服了，可是你有没有想过，只有你身处在市场经济的社会中，你就不可避免的被“算计”。这就是经济的力量。这也是为什么vancl这样的服装电子商务品牌能够赢得众多消费者的原因。

最后，建议大家都去读一读《怪诞行为学》，真的很有趣，用另类的眼光看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

在这里跟大家分享一系列能够快速帮助你增强假日营销效果的经验之谈——假日营销九大妙招。

1.看看消费者在搜索什么
基于搜索的关键字工具（Search-based Keyword Tool）：看看消费者喜欢搜的关键字有哪些，说不定就能帮你发现一些，被你惯性思维忽略掉的绝妙商机。 (该工具的使用指南请见：Monetize The Long Tail of Search)。

2.了解本季热点
利用谷歌搜索解析工具（Insights for Search）看看你所在地区，本季度最热门的搜索词是什么，还可以了解一下消费者是否在更多地关注你的竞争对手。

3.认识你的目标消费者
利用谷歌广告媒体策划工具（Google Ad Planner），输入你的网址，不仅能看到你网站的访问量，还能进一步知道是哪些人从哪里访问了你的网站，并且大概按照年龄、性别进行了分类。

4.投其所好
谷歌广告媒体策划工具（Google Ad Planner）可以发现你的目标消费者经常访问的其他网站，对于你来说，把广告放在这些网站上，比随便其他什么网站，肯定更有收效。

5.寻找新卖点
新建一个谷歌关键词广告系列（AdWords campaigns），为你的假日促销想一些吸引消费者的新广告语。对于已经了解本季热点并深入认识目标消费者的你来说，这个工作一定不难完成。

6.玩转这些小工具
通过实践，不断测试并完善你的AdWords广告，也许你会发现 ：一个30%折扣的促销要比一个买一送一的活动更加能赢的消费者的认同。

7. 优化访问路径
如何才能让人们在你的网站上停留更久？使用谷歌分析（Google Analytic）不仅可以你了解人们从哪里找到并访问你的网站，还可以让你知道那些页面更受人们喜欢，哪些页面会让人们很快离开。

8. 管理你的广告图片
用网站优化器（Website Optimizerr）对你的广告做测试，以便你调整一下图片的尺寸和类型，确保广告图片出现在正确的地方而不会分散顾客的注意力。

9. 广告无小事，随时完善你的购买页面
测试不同版本的购买页面找出那些是运行最好的。比如是否需要变换“购买”的按钮，往往不同颜色，或亮色和深色的不同搭配方式，甚至按钮的尺寸变化，都会引起最终成交量的变化。做好随时完善你的广告的准备吧。

但是事情如果再复杂一点，就会有新鲜的现象了。如果船上的人算计一下，在这条船沉没前，他们有足够的时间安全抵达港口，危险属于下一船乘客时，有很多人就会停下来安静地欣赏海景了。

哪怕这条船在抵达港口前的确会沉没一部分，比如灌满一个叫“马尔代夫”的船舱，其他舱室的人，基本上都会无动于衷。

更复杂的是，如果这艘船超重，需要乘客们把身上的金银细软抛下船的话，扯蛋就来了。穷人们说，富人钱多经得起糟蹋你先扔，至少得再扔40%；富人则说穷鬼你那堆破烂儿又沉又不值钱你先扔；穷人说我扔也可以但你富人得拿出年收入的0.5%-1%，即3000块补偿给我，还得教会我发财致富的秘诀，富人说你丫做白日梦吧老子已经一年白给你100块了，多了别想，你救的不是我是你自己。

穷人说老子才刚坐这船没两天，你狗日富人坐好几年了，生生把新船坐成了破船，现在多出点血是天经地义的；富人说以前天杀的知道这船是会坐破的，再说如果不是我们富人天天捣鼓这船，你这帮农民今天还在刨地球，能懂航海术、看西洋景？今天这船要沉了也是我们发现的，要不你们这帮賤人淹死了都不知道咋回事。

蛋还没扯完，眼见船越来越漏的厉害。于是船客们聚到“日本房间”，穷人们靠着人多强行通过了一份《京都协议书》，要求富人赶紧扔东西，穷人却可以不扔。最富的富人米利坚说，这是明显的仇富嘛，天下哪有这道理，俺不玩了。穷人说你B一家最重，负担就占了全船的近1/5，你不扔谁扔？米利坚说我的东西是最重，但也最值钱。俺以全船1/4的值钱物件才占了1/5的重量，凭啥我扔？你们看看那叫拆哪的穷鬼，以不到3%的价值也占了近1/5的负担，为啥不让他多扔？

黑眼睛黑头发黄皮肤的拆哪一听急了：穷兄弟们别听他的，俺们可都是穷苦人家出身，你们要是把我推出来，以后你们中有人小偷小摸耍流氓谁罩着啊？好歹这船是大家的，你米利坚就是东西最多最重，这船也属你坐的时间最长次数最多，看我干啥？凭啥？你凭啥？这最怕船沉的不是咱穷棒子是富人，他们经不起大规模人员伤亡。

为了尽快把蛋扯完，船客们最近又在一间叫“丹麦”的房间开了一个会。据最新消息，把蛋扯完的机会已经很渺茫。最重大的成果将是形成一份《哥本哈根共识》，这份有所有船客签名的共识说：“我们都发现并且承认，这船在漏水，而且是会沉的。”

这份共识发表后，船客们纷纷接到恭喜电话，表扬他们表现出了高超的政治智慧，并且坚定地捍卫了国家利益。

http://bbs.wangjing.cn/thread-192948-1-2.html

《泰晤士报》对《花样年华》的评论是：这部影片华丽而具富有浪漫情怀，用服装和轻快的音乐代替对白，自始自终让人充满了感官上的愉悦，香港导演王家卫的这部充满视觉享受的爱情电影理应让介绍给更多的观众。

名单：

1.《花样年华》 王家卫

2.《穆赫兰道》(Mulholland Drive)  大卫-林奇(David Lynch)

3.《怒海争锋》(Master and Commander)  彼德-韦尔(Peter Weir)

4.《风暴》(The Lives of Others)  弗洛里安-亨克尔-冯-多纳斯马(Florian Henckel von Donnersmarck)

5.《角斗士》(Gladiator)  雷德利-斯科特(Ridley Scott)

6.《老无所依》(No Country for Old Men)  科恩兄弟(Ethan and Joel Coen)

7.《93号航班》(United 93)  保罗-格林戈拉斯(Paul Greengrass)

8.《走钢丝的人》(Man on Wire)  詹姆斯-马什(James Marsh)

9.《未知密码》(Code Unknown)  迈克尔-哈内克(Michael Haneke)

10.《躲藏》(Hidden)  迈克尔-哈内克(Michael Haneke)

11.《我心遗忘的节奏》(The Beat That My Heart Skipped)  雅克-欧迪亚(Jacques Audiard)

12.《美丽心灵的永恒阳光》(Eternal Sunshine of the Spotless Mind)  米歇尔-冈瑞(Michel Gondry)

13.《血色将至》(There Will Be Blood)  保罗-托马斯-安德森(Paul Thomas Anderson)

14.《回归》(The Return)  安德烈-萨金塞夫(Andrei Zvyagintsev)

15.《大象》(Elephant)  格斯-范-桑特(Gus Van Sant)

16.《超人总动员》(The Incredibles)  布拉德-伯德(Brad Bird)

17.《潜水钟与蝴蝶》(The Diving Bell and the Butterfly)  朱利安-施纳贝尔(Julian Schnabel)

18.《美国战队：世界警察》(Team America World Police)  特雷-帕克(Trey Parker)

19.《这就是英格兰》(This Is England)  西恩-迈德斯(Shane Meadows)

20.《濒临深渊》(Touching the Void)  凯文-麦克唐纳(Kevin Macdonald)

21.《阳光小美女》(Little Miss Sunshine)  强纳生-戴顿(Jonathan Dayton)和薇乐丽-法里(Valerie Faris)

22.《新世界》(The New World)  泰伦斯-马利克(Terrence Malick)

23.《杯酒人生》(Sideways)  亚历山大-佩恩(Alexander Payne)

24.《灰熊人》(Grizzly Man)  沃纳-赫尔佐格(Werner Herzog)

25.《帝国的毁灭》(The Downfall)  奥利弗-西斯贝格(Oliver Hirschbiegel)

26.《深海》(Deep Water)  易斯-欧斯蒙德(Louise Osmond)和杰瑞-罗斯威尔(Jerry Rothwell)

27.《迷失东京》(Lost in Translation)  索菲亚-科波拉(Sofia Coppola)

28.《无医可靠》(The Death Of Mr Lazarescu)  克利斯提-普优(Cristi Puiu)

29.《和巴什尔跳华尔兹》(Waltz with Bashir)  阿里-福尔曼(Ari Folman)

30.《乌扎克》(Uzak)  努里-比格-锡兰(Nuri Bilge Ceylan)

31.《波拉特》(Borat)  拉里-查尔斯(Larry Charles)

32.《潘神的迷宫》(Pan’s Labyrinth)  吉尔莫-德-托罗(Guillermo del Toro)

33.《爱在日落黄昏时》(Before Sunset)  理查德-林克莱特(Richard Linklater)

34.《我在伊朗长大》(Persepolis)  文森特-帕兰德(Vincent Paronnaud)和玛嘉-莎塔碧(Marjane Satrapi)

35.《在一起》(Together)  卢卡斯-莫迪森(Lukas Moodysson)

36.《欢乐之家》(The House of Mirth)  特伦斯-戴维斯(Terence Davies)

37.《逃狱三王》(O Brother, Where Art Thou?)  科恩兄弟

38.《性感野兽》(Sexy Beast)  乔纳森-格雷泽(Jonathan Glazer)

39.《蕾切尔的婚礼》(Rachel Getting Married)  乔纳森-戴米(Jonathan Demme)

40.《十面埋伏》 张艺谋

2、哪两种蔬菜使用手机？
萝卜白菜
因为：萝卜白菜，各有所爱（索爱）

3、菲尔普斯最爱的中国名人是谁？
巴金
因为：菲尔普斯在北京奥运会上拿到了八块金牌

4、手机用户最喜欢去哪？
吉林通化
因为：“对不起，您拨打的用户正在通话。”

5、有一天 咖啡杯和玻璃杯同时走在路上。 突然后面有人喊：“小心啊，有车！” 结果，玻璃杯被压碎了，咖啡杯却没事，为什么呢？
因为：咖啡杯有耳朵 玻璃杯没有呀。

6、汽车会飞，猜一种饮料？
咖啡
因为：(Car)-(飞)

7、阿拉丁有几个哥哥？
三个，阿拉甲，阿拉丙，阿拉乙。

8、三毛为什么执意要拔掉一根头发？
因为：三毛想梳中分

让我们来看看今天商业环境的变化…

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有一句很著名的话是这么说的：“广告主很烦恼，他们烦恼60%的广告费被浪费，他们更烦恼不知道这60%浪费在什么地方了，他们最烦恼的是下次还得继续浪费”。

美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）曾感叹：我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普˙科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。

最早的时候，我们做市场推广，核心技术在于“找到潜在客户集中的地方，投放广告”，要求更大的转化率。说白了就是“拿钱买流量”。当然，这个办法也不乏有做的很好的范例，在网站的推广中，51.com当年做了不少这样的成功案例。 春运期间，他们在湖南、四川、广州等城市的火车站投放了图上这样的大幅广告，这些广告很好的吸引了“流动人口”，给他们带来了很多的客户，这也让51.com的主要用户分布一定集中在这些地区。

我是一个喜欢关注广告的人，曾有那么半年，每天晚上睡觉之前要看20分钟左右的“电视广告”，就是“七星七钻”的那种。 但我们不得不承认，在今天这个环境下，“拿钱买流量”的市场推广方式已经OUT了。比如，手机领域，用户开始更在乎你所能提供的“应用”，而不是内存多大、摄像头多少像素、通讯录能装多少联系人。

今天，我们看到了更多像NOKIA这样的市场推广方式开始流行。正如我在前面提到过“手机默认内置QQ”的方式一样，我们看到越来越多的市场推广在用“联合运营”的方式。 比如，图中这款NOKIA最近推广的手机，它的卖点不再是摄像头像素、通讯录容量，而是内置了“淘宝网”、“人人网”、“饭桶网”、“豆瓣网”、“天气预报”等等这些用户日常需要的、喜闻乐见的应用。

但我们同时看到，这样“联合运营”的推广方式，依然不是最好的方式。最划算的、最能吸引客户的，是一些靠“用户传播”的方式。

这就要求我们的产品，真的被用户喜欢，体验真的让用户愉悦。当用户主动帮你推广的时候，新用户的接受程度，传播到达之后的“转化率”要远远高于你通过“广告”方式的传播。

（在会议现场我做了一下调查，发现Dropbox这个服务的使用者中，绝大部分是通过朋友推荐才使用的）

Dropbox是一个非常非常“无缝”的云存储服务。我们没看到Dropbox在市场上打过多少广告。但它的使用感受实在是非常非常好，所以它的使用者会愿意主动为它传播，主动去帮它推荐。当然，Dropbox同时也采用了很多“邀请别人使用后，自己可以获得更多免费空间”的措施，来激励用户的传播。今天像Dropbox这样让用户来帮助它推广的方式越来越多，未来也将成为主流…

当然，并不是说“靠用户推广”可以取代一切。对于“市场推广”我并不是很懂，我想未来的推广方式可能还是多样的、综合的。

但，至少我看到了一个未来会成为主流的现象，那就是：从用户出发，给用户提供更好的使用体验，让用户感到愉悦并主动将这种愉悦传递给更多的人。用户传播的效率，要高于用“钱”来传播的效率。

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再看今天我们互联网领域的竞合关系。

我们的第一代互联网，Sina、Sohu、网易，他们的竞争更多是“粗放型的综合竞争”，你有的我也有，反正大家都做的一样，就比大家谁更能喊的响，引来围观的人更多。那个时候大家都在争抢用户的入口，比谁能把用户先喊到自己的网站上，所谓“得入口者得天下”。

但是这种竞争方式真正带给用户有价值的东西很有限，对于用户的粘度也极其有限。特别是当用户相对成熟以后，“更改”的成本会非常非常低，互联网是一个极其灵敏的连通器，用户会用脚来投票，半秒钟就可以从一个服务差的地方到另一个服务更好的地方。

那个时候的竞争方式是一种极其不成熟的竞争方式。

再看今天我们第二代互联网的几大巨头，阿里巴巴、腾讯、盛大、百度，（可能不少人不认为盛大该排在此列，而且位置更不该靠前。但我个人认为应该是这样的，再过三年也许就够了，我们可以拭目以待）。今天这些企业的竞争已经开始是一种平台的竞争，“得平台者得天下”。每个平台都有自己擅长的领域，大家都在围绕自己擅长的领域扩展和优化自己的平台，用平台来黏住用户和合作伙伴。

虽然也会时有“骚扰”，你跑来做我的业务我去做你的业务，但大家都很清楚自己的核心用户需求和核心优势是什么，重兵一定在自己的核心上，输不起的也是这些核心。

这个过程犹如工业革命之后社会分工的变化过程。 最早的时候，每家工厂都自己引水、发电，慢慢的开始出现“分工”。我认为“分工”时代的开始才是工业文明时代的真正开始，每一个企业在“分工协作”的大环境下互相依存，共同服务于这个社会，同时获取自己的回报。

这就像我们未来趋势已经明晰的互联网，一个开放的互联网。今天，如果你做一个非视频类社区网站，里面的视频服务要是非得自己做，文件存在自己服务器上、解析靠自己的技术，那么你不是OUT了，而是傻到家了。因为，有很好的、很开放的、可靠的、能满足你需求的视频网站在为你提供这样的服务。同样，如果做一个电子商务网站，你要自己一家家的去和银行谈判、一家家银行接入、建立自己的资金核算、风险控制体系、从头教育用户的使用习惯…，而不去直接用更安全的、可靠的、便捷的、成本低的第三方支付服务，那么你真的不要做这个网站了，回家洗洗睡吧～

这就是一个新的商业文明社会，在这里“开放、协作、分享”将成为主旋律，大到一个企业小到一个产品，必须具备开放的心态，在发展过程中最需要的是去寻求更多“协作”，最终要分享知识、分享成果。每个一个企业，在竞争的都是自己最终对于客户、伙伴、社会的“责任感”，和服务能力。 只要你服务好了自己的客户，天下就是你的。“得用户者得天下”。

在新商业文明的环境里，不是用户要跟着产品走，而是你的产品要跟着用户走 ，一切从用户出发，用户的体验是一切的基础。

几个月前，在上海的一次网商聚会上，有人问一批淘宝大卖家：“你们还想上市呢！万一淘宝倒闭了，你们怎么办？ 你认为自己做的是B2C还是C2C？”，这些卖家们的回答很一致、很干脆：“我们不担心淘宝倒闭，我们也不相信淘宝会倒闭。即使淘宝倒闭了，消费者总要在网上购物，还一定会有甲宝、乙宝、丙宝出现，只要我们服务好了自己的客户，客户去哪里我们就跟着去哪里就是了。我们更不会去管是B2C还是C2C，只要2C够了。只要用户在，我就能做大”。这些大卖家很多没有所谓的“学历”、“背景”、“资历”，但他们已经更早认识到“从用户出发，将拥有一切”的道理！

最后。
我们可以看到无论是市场推广还是商业竞争环境，还是企业生存的基础，都将是围绕用户，从用户出发。所以的过程，用户都将是放在第一位的。 用户的体验， 不再是一个独立环节，要贯穿企业服务的全程。

转：http://uicom.net/blog/?p=853

一、 淘宝首页的搜索规律

此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上，为了避免淘宝对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在淘宝首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律

1、搜索结果排名规律

影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间＝宝贝有效期－（当前时间－发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。

2、无关因素规律

排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“火星湖专卖，火星湖折扣电影”的商品和名为“火星湖电影票”的商品比较，在搜索“火星湖”关键字的时候，前一种商品不会因为“火星湖”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

3、等效搜索词规律

1） 第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“火星湖 电影票”，那么标题为“电影票5折珠海火星湖”和“珠海火星湖电影票5折”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。

2） 第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律

二、淘宝的高级搜索页搜索规律

淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别，搜索不再以剩余时间为主要的排名依据，通过分析结果得到以下一些规律。首先，通过高级搜索页搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级（信誉值）这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律.

三、淘宝商家应对的优化策略

实际进入高级搜索页来搜索商品的买家相对较少，大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店铺优化时，可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度，集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

1、 标题的充分利用

首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题），或者“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉” （以下称第二种标题）。买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖 电影票”，且以无空格的前者居多。以带空格的“火星湖 电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题。再来看“珠海 电影票”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。 等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。

2、 标题关键字的分割

如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的咸猪肉。

3、 排名尽量靠前

经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。关于橱窗数量规则和获得橱窗奖励的办法，我们可以参考官方公告http://service.taobao.com/support/258-273/help-1530.htm

4、 什么时间发布商品最合适

乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么別的办法吗？淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。

5、 加开店铺

用你家人的银行账户再开一个店铺，发布同名商品，就可以保证这种商品连续排名靠前，即使前面宝贝的剩余时间到期了，后面商品的剩余时间又已经足够小而排名在前面。增加了店铺和商品，意味着增加了被搜索到的概率，你开的店铺像一个超市而不是只有一个几平米的小卖部，能够形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要经营多个小店、多种商品，你需要拥有一定的技术以及花费大量的精力，需要权衡你付出的精力和销售量上涨之间的关系。用最经济的办法，取得最大的利润，才是可取的。最后考虑高级搜索页的搜索规律，要取得高级搜索结果中的较好排名，精力就主要集中在浏览次数、本期输出量、卖家等级（信誉值）、剩余时间这些因素上。起步总是困难的，你的东西不够吸引力，价格太高，在高级搜索中和高手们是没有办法竞争的，售出量不多、卖家等级不高也会使你的商品排名靠后。只有使你的内力、外功和各种武器装备都上去了，你的排名才会升高。

当淘宝年交易额破1000亿，支付宝日交易额度12亿，它已经拥有了足够的资本了。

旺铺，直通车，竞价，商城，没有一点资本，在淘宝上已经很难混了。近期又传出51取消图片外链，大量淘宝卖家的图片无家可归，这时淘宝图片出来了，你搬还是不搬？

再说说支付宝这个淘宝曾经的附属品，现在也已长大了。其曾经提供的免费短信交易提醒，数字安全证书功能，也有收费的迹象，在支付宝交流区里看到的帖子更加印证了这一点http://club.alipay.com/help/show_help-146-1–7458182-.htm ，因为种种原因重装系统之后，再重新导入的签证失效了，需要注销，但注销了之后，就再也申请不上了，在上面的帖子里可以看到这是普遍存在的现象，就是最近才开始的。不知道是系统的问题，还是为了推销收费的支付盾使用的手段。

大淘宝要来了，小卖家准备好了吗

如果能以图找图，那该有多方便啊！ 现在，谷歌图片搜索推出了全新的相似图片搜索功能，用图片直接搜索相似图片不再是奢望。这是继图片百宝箱推出人脸搜索功能后，谷歌再一次将计算机视觉技术应用到图片搜索上。 我们可以像往常一样先键入需搜索的图片名，在图片搜索结果页面上，图片缩略图下会显示”查找相似图片“的链接（见下图）。 点击该链接就能进入相似图片结果页面。

对于搜索词是多义词的情况，相似图片搜索可以快速地以图片内容为辅助，缩小搜索范围。比方说搜”苹果“， 结果可以是水果苹果，也可以是苹果手机。查寻相似图片立刻能帮助大家搜到更多同一类的图片。

比如你只想找一只漂亮红苹果的图片，你可以在一张你满意的苹果图片下面点击“查找相似图片”，你会得到：

而如果你想找的是一颗还挂在树枝上的苹果，则可以点击另一幅图片下面的“查找相似图片”，你会看到：

大家可以尝试以更多例子，譬如马尔代夫、迪拜、姚明、风景画、帆船等其他你感兴趣或者正为找不着图片发愁的关键词。

在进入中国市场的第5年，全球第一大在线旅行公司Expedia全面提速。2009年末，Expedia和国内垂直搜索网站酷讯网正式达成并购协议，通过全资收购的形式一举将后者纳入囊中。

收购酷讯网后，Expedia在中国控制的企业将包括e龙网、到到网、酷讯网和Egencia，其业务范围涉及旅行预订、用户评论、垂直搜索、商务旅行等多个领域。作为携程最大的竞争对手，Expedia正在对携程网形成合围之势。

Expedia的旅行集市

11月13日下午，位于北京硅谷亮城4号楼的酷讯5层办公厅内一派繁忙。新员工的不断进入让这里显得有些拥挤。

两周前，这家公司通过一场收购，摇身成为全球500强Expedia旗下的正式一员。

“事实上，我们并没有发生太大的变化”。酷讯网CEO张海军对《中国经营报》记者说。

以火车票搜索起家、而后转型生活搜索，最终确定专注旅行垂直搜索，和酷讯这三年风雨历程相伴的，还有持续不断的高层变动、投资方施压等一系列负面事件。

好在，现在一切尘埃落定。这家几经坎坷的公司在未来可预见的几年内，将会全面纳入Expedia的战略宏图中，跟随这位跨国巨头开疆拓土。

无独有偶。国内另一个垂直搜索网站——去哪儿则在1天前，即11月12日正式宣布完成了1500万美元的风险融资。

业内传闻称，此前Expedia也曾和去哪儿有所接洽，但是碍于价格因素最终未能成交。

“这只是烟雾弹，”一位接近Expedia的内部人士告诉《中国经营报》记者，事实上Expedia从一开始就瞄准酷讯，接洽去哪儿的传闻只是为了争取酷讯谈判时赢得更多主动权。他说，Expedia有着“极其老道”的收购经验。

与酷讯而言是新生，对Expedia来说是中国市场“铺摊子”式布局的完成。从此，Expedia在中国控制的企业将包括e龙旅行网(专注在线预订)、到到网(专注酒店和目的地用户评论)、酷讯网(专注旅行垂直搜索)、Egencia(专注在线商务旅行管理)，再加上已经发布中文网站和800预订电话的Hotels.com，其业务范围广泛分布在线旅游方方面面。

拿下酷讯网这样的垂直搜索网站对于Expedia而言意义重大。前12580酒店业务总监王京告诉记者，垂直搜索之于在线旅游就像一道大多数人必经的大门，尤其随着在线旅行市场的不断发展、顾客网络消费习惯的巩固，垂直搜索的战略地位也将更加突出。

这家全球最大的在线旅游巨头，在进入中国的第5年后，俨然要挽起袖子、大干一场。

Expedia旗下TripAdvisor首席执行官StephenKaufer不久前表示，公司计划到2011年底以前在中国投资逾5000万美元。他说：“Expedia 对中国在线旅游的市场前景非常看好。”

携程的垂直困境

酷讯被并购后，国内旅游垂直搜索领域只剩下去哪儿孤独守候。基于垂直搜索未来的重要战略意义，关于携程拟收购去哪儿的传闻一时间不绝于耳。

事实上，《中国经营报》记者从可靠渠道获悉，目前去哪儿和携程正在私下沟通合作。具体将会涉及携程度假业务、尤其是自有旅行产品在去哪儿上的推广。这一接触已经持续有一年半的时间。

但是当本报记者就此向去哪儿和携程求证时，双方对此矢口否认。

“双方会有合作，但携程不会贸然收购去哪儿。”一位前携程高管对记者透露。他称，携程当下的摊子已经足够庞大，这使得它在进行任何一场潜在的收购前，都会尽力周全考虑。

他透露，携程一贯的操作思路是：先培养、再观望、而后判断决定，到底是最终吃掉还是不要。

事实上，携程已经逐渐成为一家典型的“超级重资产公司”。除了传统的机票、酒店预订业务外，新扶植的两极——度假和商旅管理也更偏重线下开拓。携程目前的态势决定它尽管也看好某些领域，但不可能贸然进入。因为任何一个经营不善就会牵一发而动全身。

但是Expedia不同。多年来的成熟发展经验让它在多品牌多模式的发展道路上一路畅通无阻。如Expedia.com一直作为Expedia公司的独立品牌进行运作，同时围绕Expedia.com这一核心品牌，又延伸出12个Expedia的分站点。这12个站点遍布世界主要旅游客源输出市场，构成Expedia主品牌输出的覆盖网络。

此外，Expedia还创立或纳入ECT、hotels.com、hotwire、e龙等6个面向不同细分市场的品牌。

如ECT主要面向商旅市场，hotels.com专注于订房市场，hotwire面向对价格敏感的客户，Classic Vacation面向高端度假客户，TripAdvisor是社区评论类品牌；从地域范围来看，除e龙网和Classic Vacation立足于本土市场外，其他四个品牌都在高速向多个地域进行渗透，特别是hotels.com和ECT已占领欧陆的订房和商旅市场的大部分份额。

“Expedia最成功的地方在于它资源梳理那一套。打个比方，今天e龙的人可能还和Expedia人在一起办公，但是明天要完全拆分开来不成问题，而e龙的业绩亏损起伏也不会影响到Expedia的其他品牌。它们财务和运营是完全各自独立的。”

“现在看来，Expedia才是真正的恐龙。”前述携程高管对记者感慨。他称，Expedia在战略布局、尤其是在收购整合方面是携程等国内企业无法相比的。

轻量级电子商务系统

如果你只想在网站中简单销售几样东西，部署一个完整的电子商务平台就小题大做了，下面的这些轻量级系统可以满足这个需求。

E-junkie

最适合销售可下载数字素材，虽然也可以用来销售有形商品，但需要注意处理好扣税，发运等事宜。

FatFreeCart

同样由 E-Junkie 团队开发，适合于使用 Paypal 和 Google Checkout 做结算的业务，只需将他们的代码放到你的网站，并修改产品信息。

Big Cartel

适合设计师和艺术家在网上销售他们的作品。

在 WordPress 博客中开店

以下产品适用于在你的 WordPress 博客中开一个小店。

WordPress e-Commerce plugin

WordPress 下最著名的电子商务插件，和 WordPress 完美结合。

eShop

WordPress 下的电子商务插件，包括众多有趣功能，比如统计，订单处理，可定制的邮件模板。

Shopp

并非免费，但很好用，同 WordPress 完美集成，有很好的模板标签文档。

WordPress MiniCart

WordPress 下的非常轻量的购物车插件，可以嵌入到帖子中，还可以用作捐款插件。

著名 CMS 系统下的购物车集成

以下电子商务产品可以集成到众多著名 CMS 系统中。

Drupal & e-Commerce

Drupal 有两个专门开发的电子商务模块，Ubercart & Drupal e-Commerce。

• Ubercart
  二者中用户最友好的一个，拥有一个动态社区和很多好功能。
• Drupal e-Commerce
  该 Drupal 模块可以在 Drupal 站点中创建电子商务应用。

E-Commerce for Joomla

VirtueMart 是可以集成到 Joomla! 的一个开源电子商务平台，使用 Ajax 技术。

SilverStripe

SilverStrip 并不需要额外集成电子商务系统，它本身已经内置。

Django webshop with Satchmo

尽管 Django 更适合开发者而不是设计师，但你应该知道 Satchmo，这是一个可以同 Django 站点完美集成的购物车程序。

E-Commerce with Ruby On Rails

Spree 借助 Ruby On Rails 的强大功能，实现了非常出色的购物车，内置 Google 流量分析，支持超过50种结算方式。

开源电子商务平台

以下平台虽然相对复杂，且需要一定的编程基础，但它们是最佳电子商务方案。

Magento

Magento 应该算是最好的开源电子商务平台，拥有高级统计，客户组管理，众多结算接口，强大的管理界面等等，唯一的遗憾是它的主题机制有些复杂。

PrestaShop

PretsaShop 是一个专业的开源电子商务平台，拥有很多优秀的功能和管理界面。

ZenCart

由一个活跃的社区开发并维护的开源购物车，安装非常简单。

收费电子商务平台

如果你不愿在开源系统上花时间研究，以下收费电子商务系统值得一看。

Shopify

价格还算合理，可以试用，适合那些对技术不太在行的人使用。

Foxycart

和 Shopify 类似，可以帮助你处理电子商务的所有后台工作，几乎可以集成到任何 CMS 系统。

托管式电子商务服务

如果你不愿在技术上花费任何时间，以下托管式电子商务服务适合你。

CafePress!

如果你想在网上销售自己设计的 T 恤衫或咖啡杯，日历什么的，这个服务商可以帮你完成打印，发运一系列工作，你只需设计就是了。

Lulu

你可以在上面自助出版书籍。

CreateSpace

这是 Amazon 的一项服务，你可以在上面销售你的书，唱片或摄影作品。

DeviantArt

DeviantArt 是一个社会化网络社区，艺术家和设计师可以在这里卖自己的作品（这也是在网上寻找免费素材的一个绝佳去处 - 译者）。

本文来源：http://www.designer-daily.com/22-ecommerce-platforms-to-sell-your-products-online-4957
中文翻译来源：COMSHARP CMS 企业网站内容管理系统官方站

上世纪70年代末，第二次单身潮来袭。“文革”结束后，大批“知识青年”返城，城市里迅速聚集起一批大龄单身青年，主要的还是女性。因为很多男知青在下乡时接受了当地的女青年，恋爱成家。可从大城市来的女青年却很难接受当地的男青年。1984年，中央甚至还专门召开过一次会议，讨论30岁以上未婚青年问题。

而如今第三次单身浪潮的主角是这样的一群人，他们28岁到38岁，收入颇丰，工作繁忙，有情趣、有期待。

在第三次单身浪潮中，一批婚恋交友网站应运而生。应该说婚恋交友网站是一个非常好的商业模式，原因有六：

A、用户基数大，现在正处于新中国的第三次单身浪潮。
B、第三次单身浪潮中的大多数男男女女都是网民。
C、恋爱结婚是个刚性需求，除了个别特殊材料制成的家伙，普通人不管是从心理上还是生理上都忍受不了一辈子的单身状况。
D、相关数据显示，这个市场规模的单位是用千万亿来计算的。
E、完全的信息服务，一本万利。除了人工场地外，没有别的费用。
F、欧美有成功、成熟的商业模式。

看上去，这是个不得了的生意。但是通过四五年的发展，所有的婚恋网站都发展的不好，大多数都处于亏损状态，状况好点的，也只是吃饱饭而已。目前具有代表性的做的还算相当凑合的主要有三家：世纪佳缘、珍爱网、百合网。

很多事情真正做了才发现和设想的出入还是很大的。婚恋网站的问题主要出在以下几个方面：

1、用户基数没有想象的大。网民、单身、近期有结婚需求，几个条件一框，剩下的就不多了。

2、大多数互联网模式客户周期都很长，很多都是终身的。但婚恋网站不一样，都是一次性的服务。用户短期内很少有第二次的结婚需求。如果说用户通过你的网站短期内结了两次婚，同时也说明你的模式有问题。

3、用户一般的生命周期在六个月左右，如果六个月内能找到，那自然好；如果六个月还找不到，用户的积极性就会直线下降。婚恋网站的这种模式，服务越好，用户离开的越快；服务不好的话，用户离开的更快。

4、没有一个好口碑。我们用了iPhone好，会到处宣扬推荐。通过婚恋网站找到了老婆，却不会到处宣扬推荐。这个和丰乳产品很类似，效果好也没有一个好口碑。但是话又说回来，没有好口碑的同时也没有坏口碑。还是拿丰乳产品作类比，没效果会有人四处抱怨吗？那样大家会嘲笑你“吃了都大不了”。

5、多年来，互联网免费的概念深入人心。这个坏概念害了很多网站。

6、愿意付费的那些用户恰恰是对网络支付不太熟悉的。最愿意付费的用户年龄在30-39岁，女性。

7、可替代的产品很多，比如SNS、IM等。甚至一个网站只要有BBS，那它就具备了交友功能。事实上，这些功能和应用都不乏成功的婚恋交友案例。

所以说，从长远看，婚恋网站还是一个好生意；短期看，不具备爆发的可能性。结论：慢慢养着吧，孩子是个好苗子。

升降榜：

谷歌中国2009年度热榜

引言：从娱乐明星到商业商户，从股票信息到网络游戏，从3G是什么的追问到《建国大业》《窃听风云》，如果今天的你还把网络与现实截然隔离的话，那么你已经“奥特曼”了。搜索与网络正在像空气与水一样将我们包围。每一个用户因为不同的需求，不断的输入着各种各样的搜索关键词，而这些关键词汇聚成河流就成为了你的网络ID。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，当2009年接近尾声的时候，让我们来共同回望“中国2009 ”的网络印记，“3G”与“创业板”，“杯具”与“奥特曼”，“小沈阳”与“周立波”，“曾轶可”与“李宇春”哪一个背后不包含着一段“2009年中国”特有的网络故事呢？那么下面就让我们一起走进这些故事中去吧！

淘宝已经成为一个庞然大物，“京东”、“携程”等已经受到很大的威胁，不难想象在未来，地产、快餐……所有与支付相关的领域，淘宝都会涉及。那么，在大淘宝里，小卖家如何才能获得生存的机会？哪怕是一点点的机会。

一、买家行为

二、小卖家的困境

三、淘宝的战略重点在B2C

四、小卖家不要选择淘宝

也有很多文章介绍凤巢与竞价排名的区别的，这里只说一个我发现的小变化：通过网页搜索在右侧可以出现关联视频广告。

e.g  百度一下“红茶”  右侧会出现一则立顿的红茶广告 ，但它不会自己播放，在响一声之后暂停，用户需要观看需要自己点开始，这一点感觉很好。

另，在输入其竞争对手关键词如康师傅，优乐美等的时候也会有此广告出现。

我一直有个原创观点“轻电子，重商务，WEB端是表现，供应链是核心”（这句话还被某家B2C贴在公司墙上，我一直想收版权费收不到。。。）被无数 不懂B2C却偏要装懂的人批判，认为我的观点是轻视“电子”。实际上他们根本没有理解我的意思：电子（初期主要是指UI/UE，功能和应用）较商务相对好 实现（货源，议价，库存；配送和RMA的能力），且在START UP的阶段，商务是主要瓶颈，而电子到了扩张期后才是大瓶颈，这是个不同阶段谁重谁轻的问题。当年雷军和陈一舟的观点截然不同：雷军认为要先卖东西再把用 户聚合起来，陈一舟认为要先聚合用户再卖东西给他们。我是完全认同雷军的观点，从B2C的角度来看，用户最需要的是你把更多更好更便宜的商品更快的送给他 们，而不是给他们一个很棒的网站，商品却又少又贵又缺货，送货还慢。请永远记住，用户上你的网站的主要目的是来买东西的，不是来交朋友用功能的。李黎同学 的《轻公司》里也已经说的很清楚了：所谓的“轻”公司是指既快速大量又低成本的聚合用户，更有效的数据营销和分析，更强大完善的信息化系统和更高效率的供 应链，更准确的销售预测，更合理的控制库存，更快速的反应能力，而后端还是要往“重”了发展，供应商的关系，议价的能力，服务的能力，仓储和配送的能力， 深入产业链的能力等。

反过来说番茄树，几个小兄弟有些互联网的经验和技术实力，去做WEB2.0的社区，SNS之类的网站很靠谱，但是他们却严重缺乏商务的能力，对电子 商务的理解。基本没有库存，基本没有好价格，整天埋头搞网站。番茄树的创始人，豆瓣出来的小朋友满活跃的去找媒体PR，要做中国的ZAPPOS，这样的文 章我也看了几篇，看完后觉得比较搞笑。感觉讲故事的人和写文章的人都缺乏或有意忽视一些基本常识，那就是ZAPPOS的背景和历史：谢家华是卖掉之前的公 司拿了几千万刀出来做ZAPPOS的，做大库存，上最先进的自动化流水线，往返免运费，无条件退货（退货率超过35%），亏了近10年直到去年才有了5个 点的净利，搞的投资人很不爽逼着卖给AMAZON。（别相信ENDLESS，SHOES等感谢ZAPPOS帮他们推荐客户的那些蠢文章，我特意问了下美国 B2C的同行，卖鞋的几家B2C其实被ZAPPOS搞的很郁闷，大家以前都不免运费不搞无条件退货舒服赚钱，被ZAPPOS搞的很不情愿地被动跟进而已） 另外比较搞的是，ZAPPOS很重视服务，却不太重视网站，N年不改版（这点并不值得学习）。

我们可以看到，从远到近，所有TOP的B2C们，其成功必然性基本都是基于先发优势和商务层面。AMAZON虽然没有图书背景，却是B2C模式的开 创者，除了先发优势还有强大的资本优势，开始的几年拼命砸钱，拼命的冲量，打的出版社和巴诺书店举手投降；NEWEGG本身就是IT行业背景（可以去查一 下ABS是什么）；棒子国的TOP10里8个是卖货出身的；国内的当当是书贩子出身（卓越要不是嫁给AMAZON，只能做老二，到现在书盘还打不过当 当），京东是中关村经销商出身，VANCL依靠互联网经验和大量广告投放，ROI做的好，产品设计，质量控制，库存控制；运营能力却是一直想法改善的短 板，红孩子表面风光实际被动，面对乐友丽家陷入苦战。再看看番茄树国内的同行们：好乐买的先发优势，李树斌等人的B2C经验，供货商的亲密关系，资本的快 速注入；酷噻的先发优势，团队的体育网络营销背景和厂商关系；卡路里的虎扑门户背景和厂商关系，操盘手单车同学的互联网和运动鞋发烧友背景；乐淘族嘛，好 吧，至少人家有流量资源有钱；还有欧酷派这种上来就砸钱的……比较之下，高下立见。

话说回来，“电子”重不重要？对上了规模的B2C很重要，“电子”做的好能大幅降低成本，提高效率，增加收入和盈利；做不好则会成为再上一个台阶最 大的拦路虎。比如京东，这阵不断推出一些WEB应用，每个应用一出来，很快的就产生不小的数字良性变化，而这些应用大部分并不是京东首创，但为什么其它网 站之前做了却没什么效果？因为阶段不同，到了京东的规模，做的任何一个小动作都会在数字上得到明显体现。还有一些很好的设想，相信应用后会让数字的波浪更 大，更不用说后台的一些动作对整个企业运作效率和服务水平的提升。而某家技术主导型的B2C，在WEB上很下本，UI/UE做的很强大，我和我的同事经常 学习研究，商务层面每天也有几百个订单了，进货渠道和议价能力却不行，企业运营成本居高不下。当然要是有能力上来就两手都要硬，那当然更好。不过要是日订 单不到4位数，谈数据挖掘/模型什么的都是扯淡。

写这篇文章并不是想对番茄树墙倒众人推嘲笑一番，实际上有梦想愿意去尝试的年轻人还是值得赞赏的。可是，商业是现实残酷的，是以成败论英雄的。那几位小朋友又搞了个新东西“翻东西”，看起来是个聚物聚人的购物搜索社区，以他们的专长这个就靠谱多了，希望他们可以成功。

PS：番茄树的领头人是豆瓣出来的小朋友，对于豆瓣的商业模式我的浅薄理解就是CPS+广告收入。回到雷军的观点，实际上在美国豆瓣的功能 AMAZON自己实现的很好，国内当当卓越之前都没重视没做好，现在都开始大力做当当社区和用户产品论坛/点评空间。B2C的社区化，还是大有潜力可挖 的。

最后，用我在向美国B2C的朋友请教AMAZOM的一些新应用时他说的一句话结尾：“别忘了，amazon那么多花哨的model，真正赚钱养家的，就是自己卖东西赚差价”。

转自：http://ucdchina.com/snap/5020

据知情人透露，淘宝在B2C上最先抛出的秘密武器是电器城(暂定名)，最快可于今年底上线。

作为国内最大的零售企业，仍然在高速成长的淘宝似乎已经是东方不败，而在全球市场来看，当年支撑淘宝蓬勃发展的C2C目前正在遭遇瓶颈，以亚马逊为代表的B2C才是未来电子商务的方向。不同于当年亚马逊翻盘eBay，淘宝目前要做的是左右手互博——自身完成从C2C到B2C的转型。

据北京正望有限公司统计，2008年淘宝以电脑、手机和数码相机为代表的数码产品占了约27%，也就是380亿元，是消费者网购份额最大、在网上购物花费最多的商品类别。2009年1月~9月，淘宝网的数码产品交易额为430亿元人民币，全年有望可以达到600亿，而国内最大家电连锁零售商国美在2008年销售额约为458.89亿元。

对于此时发力细分B2C领域，一位淘宝管理层人士透露，“淘宝讨论商品品类的整合已经两年多了，只是一直没有想好该如何切入。推出电器城也是近一两个月的决定。”

一方面是汇集了大量人气和流量的C2C，这里是推动淘宝交易额屡攀新高的主战场，另一方面是代表了未来方向却发展迟缓的B2C。那么，淘宝是否要壮士断腕，大力整顿C2C，以便为扶植B2C创造更为纯净的环境？

淘宝选择了更为折衷的方式，即对一些商品类目进行垂直整合。据淘宝内部人士透露，这样的整合既包括了对淘宝商城的B2C卖家，也包括了C2C的大卖家，淘宝将对垂直类目商场的卖家制定新的准入标准。

据知情人士透露，淘宝将以两条路径，对现有的资源进行更为精确的梳理和资源配置。一条路径是根据不同目标定位的消费群体进行横向划分，推出不同消费层级的购物平台，比如代表中高端消费的淘宝商城、代表大众消费的集市(C2C)，未来或许将推出二手超市、青少年购物平台等。另一条路径则是以“城”系列进行垂直类目的纵向整合，比如电器城、服装城、化妆品城等购物平台，淘宝将给予单独的入口。纵横两条线的资源整合将同时交错进行，淘宝借此进一步优化资源配置。

淘宝具体将如何切入数码家电市场？淘宝一位管理层人士表示，“淘宝将采用双管齐下的模式，电器城将既要发展品牌厂商，又要发展渠道商入驻。”目前，淘宝已签下了佳能、联想等多家IT企业开设旗舰店。

而电器城的准入标准和服务标准正在制定中，目前惟一确定下来的标准是无论B2C还是C2C，必须销售行货正品。

关于如何处理成本与价格的问题，淘宝内部人士也给出了解答：“电器城的定位仍然是第三方交易平台，价格由各卖家制定，淘宝并不干涉其定价权。”

此外，近期业界纷传淘宝开始囤地自建仓储物流，为其做垂直类目的B2C做准备。目前这一说法被淘宝管理层人士所否定，但是淘宝将以另外一种模式介入仓储物流环节。

知情人透露，上海嘉兴已经建立了第一家淘宝的物流配送中心试点，实际上这是一家物流公司租下的仓库，通过与淘宝进行战略合作的方式，为一些B2C卖家提供仓储物流等后台服务。

淘宝在这种合作中，扮演的角色是输出仓储物流标准以及将IT系统与物流中心对接，这家物流公司为B2C卖家提供订单处理、进库、仓储、出库、配送等仓储物流环节，淘宝将以此为试点，在全国推广这种模式。

女人都希望嫁给有房子的男人，这个要求实在不算过分，没房子，心里觉得不安全，没有家的感觉。

男人一般只在心里盘算要找个大胸的女人，很少有人会把这种想法直接说出口，因为他们怕女人说他们肤浅。而实际上，见到胸部大的女人时，他们两眼瞪得溜圆，容易心动。

女人一般只在心里盘算要找个有房的男人，很少有人会把这种想法直接说出口，因为她们怕别人说她们势利。而实际上，见到有房子的男人时，她们眼睛瞪得溜圆，容易心动。

女人喜欢问，为什么男人都喜欢找胸部大的女人，只要不影响生育，胸部大点小点又有什么关系呢，胸部又不能当饭吃。

男人也会问，为什么女人都喜欢找有房子的男人。只要不影响居住，房子是买是租又有什么关系呢，房子又不能当饭吃。

只要你胸部够大，即使你学历低点，出身农村，同样会有很多男人对你倾慕不已。

只要你房子够宽，即使你长相差点，脾气坏些，同样会有很多女人愿意委身于你。

男人天天都在忙着挣钱买房，女人天天都在忙着减肥隆胸。

女人说，只要你对我好，我就不在乎你有没有房子，别以为每个女人只看重你的房子，我没那么势利。其实女人还是很在乎的，嘴上这么说，心里却巴不得他有个房子。

男人说，只要你对我好，我就不在乎你胸部大或小，别以为每个男人只看重你的胸部，我没那么肤浅。其实男人还是很在乎的，嘴上这么说，心里却巴不得她胸部够大。

再大的胸部，也会随着岁月的流失而变得松驰下垂。再新的房子，也会随时时间的推移而变得破旧不堪。

很多女人去隆胸，但男人不稀罕，男人需要的是自然丰满，任何的隆胸，都会有反弹的一天，或者有副作用，只有自然丰满最健康，也最持久。

很多男人租房住，但女人不稀罕，女人需要的是自行买房，任何的租房，都会有被收回的一天，或者一直付房租，只有自己买的房才最完美，也最踏实。

胸部小的女人未必嫁不到有房子的男人，因为她们有另外吸引男人的地方。

有房子的男人往往不会只摸一对大胸部，因为会有很多大胸的女人愿意脱光衣服让他摸。

转自：http://fashion.ifeng.com/emotion/news/200910/1028_5241_1408165.shtml

一个原因是消费者要网购知名大品牌，但现阶段B2C网站普遍现在对知名大品牌的议价能力太弱，毛利太少，所以现阶段以知名品牌B2C定位的网站表面上很风光，其实都不赚钱，象好乐买，卖耐克、阿迪为主，销售再大也赚不了钱的，长远来说，如果其销售大到引起这些品牌注意（现在网上销售占知名品牌的总体比例太小，和他们线下销售额比，他们不屑一顾），反而是其没落的开始，其他经营知名大牌的B2C都将面临这个危机，未来有可能不堪一击的危险。Zappos的教训还不深刻吗，10亿美金销售额又如何，还不是亏损的无路可走被迫卖掉。

卖知名品牌商品赚不了钱，卖自有品牌应该毛利高，能够赚钱吧？

但现在互联网上打造一个品牌似乎是不可能的，现在打造品牌的路径仍然是在繁华地带开足够数量的专卖店（如百丽）+电视台广告特别是中央电视台广告（如鸿星尔克），老百姓才认为你是一个牌子，现阶段单独在互联网上打造一个知名品牌似乎不可能的，vancl花了几十亿在互联网推广，至今也没有人认为Vancl是一个如同雅戈尔一样的衬衣品牌。

前几个月我在广州拜访了在淘宝上成功打造了Mr.ing商品的淘宝第一男鞋店的鞋神-80后的-小尹，一款自有鞋卖出了35万双，但他有清醒的认识，觉得他还未到打造成功品牌的地步，虽然他每年都赚钱，但也在象大家一样思考，为什么同样质量和款式，百丽们能卖出500元的溢价，他只能卖200元。他们也在线下加盟等探索。

番茄树的倒下证明了所谓2.0模式的电子商务，所谓SNS电子商务、社会化电子商务等，只是看起来很美骗人的，不花1分钱推广口碑式豆瓣式电子商务目前阶段也是死路一条，迄今没有成功的先例。

卖知名商品赚不了钱，卖高毛利的自有品牌品牌树立不起来，社会化2.0电子商务是骗人的把戏，服装是高毛利的商品，但非标准化商品注定这条路很长；卖国外商品的关税与运费解决不了。还加上物流成本的过高，退货率比线下高出很多等原因，似乎盈利无路可走了。

这个阶段的困难其实是大环境造成的，不是B2C运营或者人或管理的问题：

目前中国总人口中，只有20％的上网，这20％上网人群中，只有20％的人上网购物，这20％网购人群中只有20％不在淘宝即在B2C网站购物。80％以上线下主流人群的B2C网购还未覆盖。整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场

现在整个行业的购买转化率是主流B2C大约是1%左右，一般B2C为0.1%，平均为0.5%（即1000人访问网站，5人购买），而美国等成熟市场的转化率至少是10%，相差20倍，即现在1000万销售额的B2C网站，即使什么也不做，等3到5年中国电子商务市场成熟，销售额自动增加到2亿元。现在当整个行业转化率为千分之五，导致行业获得首个订单的客户的成本会非常高，举个例子：

如果一个B2C网站转化率1％：（100人访问，1人下单购买），高质量购物的CPC的成本是1元/点击。

推广平均ROI：1：2即投入100元，获得200元下单量。订单的均单额为200元/单

每个订单用户成本：平均100元获得1个订单用户。

如果整个B2C行业的转化率上升到10%，获得购物用户的成本就会下降到10元/个，可以想象整个互联网用户成熟，10个用户访问B2C，就有1个购买（而不是象现在一样大多网民是看美女及打游戏为主），那就不存在全行业亏损了。

如果说B2C网站就是零售商的话，同样的商品如何能象线下五星级卖场只要在某个网站卖出比其他网站的高价。似乎现阶段都还处于低价竞争阶段，还未到价值竞争的阶段，也还没有成功的探索例子。

我在想，A片，又害了一位正常的男青年。当年没有A片可看的岁月里，男生们满脑邪念充盈；和女孩子多说两句话，大脑就自动调到成人频道。可是在这个网络色情泛滥的当今，曾经的淫男们离开了电脑，居然对生活中的女人没了想法，甚至没了性欲，这不能不成为信息时代人类异化的经典案例。

何以至此？阈值使然。也就是不断的看A片，抬高了男人们欲望的触发点。在上个世纪初，女人旗袍坐下时偶尔可一瞥的白花花大腿就可以触发老夫子们的欲念；阿Q同学和小尼姑对话两句就能爽上三天。可是100年后，看着满屏的器官进出，很多人居然会叹上一句：没意思。这就是时代的变迁，使得阈值不断上升的最好例证，也是社会学家和性学家研究的极好课题。

北欧和荷兰是世界上最开放的地区。你一个女孩子想露着奶满街跑没人管你，甚至都没啥人看你（很打击人吧）。阿姆斯特丹号称性都，想玩SM抽大麻统统合法。而这些地方恰恰是全世界性犯罪率最低的地区。而阿拉伯世界，女人唯一可以露出的地方是眼睛，阿拉伯男人有这世界上最强烈的性欲，甚至到了猥琐的程度，不信的话女孩子可以自己一个人到迪拜旅游一次见识一下。所谓压抑的厉害反击的更厉害。伊斯兰对性的强烈压制却意外的降低了阿拉伯男人的性阈值，北欧的开放却使得男人们曾经沧海难为水，这就是阈值理论最好的应用范例。

再举个最极端的例子吧，释迦牟尼本来是个印度的王子，很早就过着锦衣玉食的生活。但是活的很厌世。其父为其选来印度最妖艳美丽的女子想以此来拴住他。但是美酒美女对他的边际效用已经小到忽略，世俗（食欲肉欲）的一切无法使他获得更高的满足，只有离开世俗创造佛教去了。这个例子之所以极端，是因为他一出生就享受物质的极大满足，导致他的阈值高到普通人难以想象的程度，最后凡是物质都无法使他快活。中国的例子是贾宝玉，从小活在女人堆里，最后也做和尚去了。好玩的是，真正自小出家的人却未必能忘却世俗。所以《水浒》里会有和尚最淫一说，潘巧云与淫僧那一段有很精妙的点评，大家可以自行学习。盖因为自幼出家的人，从未享受过世俗的快感，所以阈值很低，一点就着。能大彻大悟的慧根人士，往往反而是富家子弟，也就不奇怪了

男生如此，女人亦然。过多的韩剧，泛滥的矫情将正常的女生活生生逼成大龄剩女。有人说我们这个时代“爱无能”，归根到底也是阈值作怪。其实各个时代的男男女女，大抵都是差不多的，不会有一个时代比另一个时代特别优异或劣质的情况出现。本来少女看见年轻男子怀春，是老天爷安排的正常心理活动，为女大当嫁做好准备。现在这个自然的程序被突然打断，横插10部韩剧，部部男一号多金英俊完美，还有若干男二号三号争抢。电视机前的女人们于是看傻了，爱情阈值被活生生地抬到天上。本来挺好的邻家男子，结果和电视里一比，实在不堪一击；甚至身边不多见的优秀男人也看不上，于是一个个坐地起价，少女熬成老妇。男人也一样，每每看到有谁发个贴秀个美女的，总有一帮猥琐男在那里挑剔：腰太粗、腿太短。拜了这些人，比这个难看一半的女孩子能在你的现实生活中出现你就狠狠上香吧。都是被发达的传媒给害的，什么毛病。

转自：http://hi.baidu.com/evaeyes/blog/item/e75320dd8f3881df8c102993.html

1.没有一个促进销售的landing page
登陆页面都是直接放首页，或者是直接到要销售的产品页面，没有一个能促进顾客产生购买意愿的内容。如果你是为销售产品而做adwords，你绝对有必要去为了迎合那些PPC渠道过来的客户而专门制作一个登陆页面，当然在放流量到这些页面之前，你也需要进行测试以及网站方面的优化，以达到最好的效果，另外登录页面也是一个影响质量得分的一个因素，因此在帐户开始adwords投放之前就需要注意到这个问题。

2.只有一种跟踪形式
没有安装转化跟踪代码（conversion tarcking），而且并没有意识到这一点。比如，你使用了adwords来销售产品，你需要安装电子商务代码来跟踪销售以及订购数据，即使你觉得电子商务代码太过于复杂，那最基本的转化代码你也要加上。

3.跟踪的数据不准确
要得到一个正确的能计算出网站利润或者销售情况的数据是需要时间的，这个时间可能会很长，但你仍然需要去做，只有这样你才能清楚的了解你的每一个转化能带来多少利润，有了这个数据的支持，才能更好的在广告组以及关键字上投入精力。在每一天结束的时候，投资回报率是最重要的数据。请确保你知道它是多少。
4.不进行调整就直接投放
举例来说，广告系列的默认设置中，对账户的展示情况是优化展示。这意味着点击率更好的广告会得到更多的展示，可有时候你并不希望这样做，你需要一个样本数据来评测。这时候我们只需要把广告设置为均匀展示。

5.只使用了广泛匹配
当添加关键字的时候，添加关键字的三种匹配形式，最后你可以从数据中选择一个ROI最好的匹配形式。

6.投放了内容网络却没有调整价格
内容网络是一块很有挑战性的领域，优化和没有优化的差别能在300%以上。举例：有些朋友的账户是把内容网络和搜索网络一起投放，但我建议你一定要把内容网络和搜索分开，而且要确保你的内容网络的出价要比搜索的出价低一截。Google AdWords优化之内容网络推广优化

7.没有运行内容网络的报告
如果能把内容网络系列管理的好，这里边的利润会是很高的，而且这也是一个很好的品牌宣传方法，只要你的广告没有被点击。运行placement performance report，把不产生转化或者是一些垃圾站点排除在外。

8.没有测试你适合哪个排名
遇到的很多老板都是一味的要求排名要高，要上第一位，可没有去从投资回报率的角度去考虑这个问题，而真正的排名的定位，都是首先要建立在ROI的基础上，只有适合你的才是最好的。关于广告排名的决定因素

9.没有设置广告投放时间
关于广告投放时间的设置，这是一个很好的工具，但关键是你要会利用，也就只有在你明确了一天中的哪个时间或者一个月中的哪一天是展示广告最好的时间段，你才有可能节省费用，提高你的整体ROI。当然，通过节省的这些费用，你可以在利润最好的时候提高你的排名。

10.为了提高质量得分，而设置了很高的价格
影响质量得分的因素都是固定了一定比例的，不要为了点击率而过多的把你的费用投入到排名上以期望得到一个很好的QS。请记住，点击率只是一个方面。

11.期待你的质量得分会变好
有时候我们会注意到，在一天中的不同时间，你的质量得分可能会从好变到差，这时候你不要期望他再变回去，你要从行动上进行优化，进行调整。

12.不运行搜索查询报告
通过搜索查询报告你能了解到哪些关键字不应该展示你的广告，有哪些关键字的表现是好的，而从中提取出表现好的和屏蔽掉这些差的。这个方法是最简单而且能有效的改善的你的点击率和投资回报率。

当然，还有许多其他的错误，简单的和复杂的，甚至更复杂一点的，但上边的这些问题，都是会经常遇到的，我们应该避开这些。欢迎大家在这里继续讨论其他的一些问题。

原文：http://www.mysem.net/?p=1062

2) 如果没有竞争对手的话，你将为每次点击支付一美分。-最低出价和实际每次点击都是基于质量得分的，另外在搜索引擎的一些领域已经设定了最低出价的。

3) 内容网络是不好的。-因为有许多的吓唬人的故事放在那里，但其实内容网络在一些行业和业务里边有很好的表现的。设置不同的内容网络进行测试和评估。另外要记得以网站定位和网站排除这种方式，以及域名停放这种形式。

4) 广泛匹配是不好的。-在正确的方式下使用广泛匹配是非常有效的。google的广泛匹配会扩展很多难以预测的关键词，这就需要我们去运行搜索查询报告 以了解点击背后的真实搜索查询。

5) 出价高了，质量得分也就高。-提升到很高的出价最直接的目标是会让你在短时间获得更大量的点击，但不一定会提高你的QS和流量。

6) 眼里只有一个搜索引擎。-除去google还有很多其他值得我们去测试的搜索引擎存在。尽管google是具有最大的份额，但不一定是你投资回报率最好的广告平台。可以考虑在yahoo，adcenter，以及其他一些搜索引擎比如，miva，mirago,looksmart和webfinder等。
7) PPC和自然搜索有关系。-竞价和自然是没有关系的！！！竞价是广告的一种表现形式，和自然搜索是无关的。这个在国内经常会看到因为客户不做竞价百度就K掉它的自然排名这种事，我是真不确认有这种事，但可以肯定的是这种做法必然会遭到唾弃的。

广告的花费和质量得分以及广告评级是有关系的。-即使你是一个很小的客户，也是可以做出很高的质量得分以及一美分一个点击这种事的。关键就是需要你去优化和调整。

9) 每次点击付费只是一个短期的形式。-很多人都认为只要自然排名到了目标，那么我的竞价就可以不做了，但其实PPC和seo是相辅相成的，可以测试和衡量个别与总体的表现数据。而且如果PPC的ROI是好的，那为什么停掉它呢？

10) PPC的优化是一次性的。-象SEO一样，它不是创建和优化一次之后就不用管的了。优化和提升表现是一个持续的过程。就像你的企业一样，是需要发展、改变等一个演变的过程的。

11) 优化只涉及到系列，不关网站的事。-如果你不考虑登陆页面和网站整体的优化，不要期望能从系列中发现奇迹。

12) 删除将会删除历史。-adwords中帐户的历史是会一直保留下去的，删除关键字和替代其他的一些，质量得分是不会因此改变的，只有在改变广告文字的时候，历史的数据会因为编辑而丢失，但是广告以前的表现仍然计入质量得分和帐户的表现中的。

13) 认为adwords、adcenter、YSM讨厌你的网站- 可能，不过在你这样考虑之前，先去了解一下了解阅读一下他们的帮助中心。

转自：http://www.mysem.net/?p=1062

2、我心眼儿有些小，但是不缺；我脾气很好，但不是没有！

3、人和猪的区别就是：猪一直是猪，而人有时却不是人！

6、男人忽悠女人，叫调戏；女人忽悠男人，叫勾引；男女相互忽悠，叫爱情。

7、政府想着怎么合理征税，老板想着怎么合理避税，而我想着怎么合理多睡！

9、爱情就象鬼，相信的人多，见到的人少。

10、永远有多远？你小子就给我滚多远！

11、碰到一个写手个性签名：也许似乎大概是，然而未必不见得。碰到一个GG个性签名：给我一个姑娘，我可以创造一个民族。

12、自从我变成了狗屎，就再也没有人踩在我头上了。

13、我想早恋，但是已经晚了……

14、天哪！我的衣服又瘦了。

15、80后的重要任务是制造08后。

17、是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自己也不知道自己是哪颗了。

18、提醒大家要学会修自己的笔记本，这是很重要的！从前有个人，他不会修自己的笔记本……后来的事情大家都知道了。

19、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。

22、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。

23、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。

30、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。

32、见到我以后你会突然发现——啊，原来帅也可以这样具体呀！

37、听君一席话，省我十本书！

38、0岁出场亮相，10岁天天向上。20岁远大理想，30岁发奋图强。40岁基本定向，50岁处处吃香。60岁打打麻将，70岁处处闲逛。80岁拉拉家常，90岁挂在墙上！

39、脱了衣服我是禽兽，穿上衣服我是衣冠禽兽！

40、“亲爱的，我…我怀孕了…三个月了，不过你放心，不是你的，不用你负责……”

41、我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土。

44、我花8万买了个西周陶罐，昨儿到《鉴宝》栏目进行鉴定，专家严肃地说：“这哪是西周的？这是上周的！”

49、给点阳光我就腐烂。

50、要适当吃一点，才有力气减肥。

52、问：你喜欢我哪一点？答：我喜欢你离我远一点！

54、生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁……

55、跌倒了，爬起来再哭……

56、世界上难以自拔的，除了牙齿，还有爱情。

57、一恐龙路过西安交大时上了趟厕所，出来后她呜咽道：“555，这辈子终于不愁嫁不出去了……”

58、生，容易。活，容易。生活，不容易。

59、问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼……

60、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。

61、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。

62、拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人。

63、我们走得太快，灵魂都跟不上了……

65、出来混，老婆迟早是要换的！

74、老子不打你，你不知道我文武双全。

75、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。

77、我允许你走进我的世界，但不许你在我的世界里走来走去。

78、要么忍，要么残忍。

79、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。

80、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。

81、我多想一个不小心就和你白头偕老。

82、旋转木马是这世上最残酷的游戏，彼此追逐，却永远隔着可悲的距离。

83、理想很丰满，现实却很骨感。

84、难免埋怨时间的手，把相爱写成相爱过。

85、等待你的关心，等到我关上了心。

86、我爱你时，你说什么就是什么。 我不爱你时，你说你是什么。

88、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？

89、如果你注定不能给予我期待的回应，那么就保持在安全距离之外吧。

94、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。

95、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。

99、幸福是个比较级，要有东西垫底才感觉得到。

101、纯，属虚构，乱，是佳人。

102、离开后，别说祝我幸福，你有什么资格祝我幸福。

103、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。

105、你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

107、老板，先来两斤真爱，拿回去喂狗！

芝麻街百科：

芝麻街（英文：Sesame Street）是美国一套著名的幼儿教育电视节目，内容结合了教育和娱乐。节目是由Children’s Television Workshop（CTW）制作，后来在1999年分支出来的Sesame Workshop继续制作。芝麻街最为人熟悉的部份，正是节目中采用大量布偶（Muppet）作为大部份主角，有关布偶是由著名木偶师Jim Henson创造。

现时节目总共播出了38季，合共4160集，成为美国电视历史上最长久的儿童电视节目。此外，节目成功在120个不同的国家播放，并曾经推出20多个国际版本。而且芝麻街曾经获得109个艾美奖，远超过其他的电视节目。此外，芝麻街除了在电视播放，亦曾推出电影、玩具、书本、录影带等副产品。由于它的全世界伸手可及的距离，因此芝麻街被公认是世界上最家喻户晓的幼儿教育节目。

原文：China wholesale items are now in hot demand around the world. Retailers around the globe are choosing China dropshippers for supplying electronics, phones, toys, clothing and more! We bring you the most up to date list of the most famous and reliable China dropshippers. This list is sorted in most popular order. Last updated: 04/11/2009

为嘛腾讯和网易突入返现市场
前面说过，返现实际上是出于对消费者天生的贪小便宜的心理的把握。你必须不断的去返现网站积累你的返现额度然后提现。腾讯的介入其天然优势在于对这种小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，要不买个空间的什么挂饰，这是多么顺畅的事情哇。当然，也可以导入到财付通里进行积累。
回头我们再来看看关于比价购物的事情。我们一直说比价购物属于购物前的准备阶段，但是问题在于，比完价格怎么办呢？价格是低了，但是信誉度咋办呢？所以，比价购物网站的转化率相比返利网站而言会低很多。
如果把比价和返利结合起来会怎么样呢？价格有比较了，信誉也有保证了，既实惠还捡了便宜。于是，做完比价购物的网易也进入到了这个本来被垂直耕作的市场中。

再往下联想，做产业的中间链条
现在来想，返现网站们能够得到什么呢？赚钱倒是不一定的，当然我觉得也是其次的。首先，如鸦片般的积累了人气，让一帮人开始被黏在网站上和论坛上，开始讨论各个站的返点如何，在淘宝上怎么买东西更划算了。有了人，其他的事情就办多了。
腾讯的介入实际上也是给返利网站提供了一种新的出路，返利网站现在可以继续更下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了。
从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网的模式是从饭统订餐之后可以得到优惠，而饭统上有大量的餐馆点评信息。而现在从返利网站出发的用户都是冲着返利去的，并没有一个更加翔实的比较，如果加上这家B2C里产品的点评，这样会更加让用户买的放心。

返利网站如同海市蜃楼？
这个观点来自白鸦。他的意思是，返利网站里有一个重要的假设，那就是用户会在乎这个返过来的利，但实际情况是直接去便宜的地方买可能更便宜。
我持保留态度，大家讨论吧。

一种新型的返利模式
前几天wkcow介绍的。某商家A发出悬赏，你可以从他那里领取到一个唯一ID的链接，你使用这个链接任意传播，有多少用户通过你的这个链接产生并完成了订单，你可以按照订单的个数抽取一定的费用。如果你在某个社区或者某个团队中拥有很高的威望，你就会相应的获得更多的来自你的ID的订单，相应的你得到的返利也更多。
这个是典型的利用熟人或者意见领袖口碑营销返利的方式，当然，正如wkcow所讲，这个模式还可以改进更为好玩和有做头的模式。

转自: http://www.ikent.me/blog/#ixzz0WMifRdZA

作者：阮一峰

某一个早晨，你睁开眼睛，突然之间再也不想为别人打工了，想要自己当老板。用时髦的话说，你决心成为一个创业者。那么，你要做的第一件事情是什么呢？

有人也许会说，你必须先搞到一笔钱，没钱怎么能创业！话是这么说，但是这并不是你的头等大事，还有一件事比融资更重要。那就是在搞到钱之前，你必须先想好怎么使用这些钱。 创业的第一步，就是你要想好你到底要干什么。在动身之前，你必须确定前进的方向。创业可不是旅行，你不能先把背包收拾好，然后再考虑去哪里。这就是为什么在融资之前，创业者都要先写一份《项目计划书》的原因。

一般来说，在正式动手之前，你已经想好了自己要从事哪个行业。你的心里有一个基本的判断，你觉得由你来提供某种产品或者服务，应该是可以赚到钱的。那么，接下来的事情就很自然了。你就要筹划，如何把这种产品或服务生产出来，如何把它们送到消费者手中，如何才能取回货款。一句话，你要想好通过哪些步骤，你的“点子”可以变成现实。在管理学中，这些步骤就被称为“经营模式”。

“经营模式”实际上是创业中最关键的东西之一。它有点像一种魔法，可以把你拥有的一切资源都发动起来，让它们设法产生现金。如果没有“经营模式”，你的创业梦想就停留在纸上谈兵的阶段，只不过是你脑海中泛起的一朵浪花而已；而一旦你找到了正确的“经营模式”，你的所有资产就会充分运作起来，变成了一部为你不断创造出现金的机器。

美国著名创业家塞思•戈丁在《创业者圣经》一书中，用了整整一章来讨论经营模式。下面让我们来看看，他是怎么说的。

一、什么是“经营模式”

通俗地说，所谓企业的“经营模式”，就是企业赚钱的方式，即企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，产生现金流入的一系列方法。它是你创业成功的关键。哪怕你的产品很普通，但是只要你的经营模式很出色，那么你照样能够成功。

我来举一个例子。假定你发明了一种方法，可以油炸出美味的鸡腿，你决定通过炸鸡腿来创业。那么接下来，你就要开始思考你的经营模式了，也就是你打算怎样来经营炸鸡腿这个事业。

显而易见的经营模式是，你自己去开一家炸鸡腿店。这种模式比较常规，可能成功也可能不成功，但是肯定很难在短期中就取得大的增长，而且开店很辛苦。但是，还有另一种不用自己开店的模式，那就是你向其他餐馆免费出借炸鸡腿的机器，条件是他们每售出一支鸡腿，你就提成5毛钱。看上去第二种模式比第一种模式更容易一些，而且增长的空间比较大。试想一下，如果全国各地都有餐馆出售你的炸鸡腿，那么你会赚到多少钱？

事实上，这就是肯德基连锁快餐店（KFC）的发家模式。1952年，62年的退休上校哈兰德•山德士经营餐馆失败，他不得不寻找新的经营模式，后来他想到了出售炸鸡配方的主意。新的经营模式最终创造出一家年销售额高达80亿美元的快餐王国。从这个例子，我们可以看到，一种好的经营模式对企业的发展是多么重要。

二、如何制定经营模式

制定经营模式的窍门，就是使用倒推法，从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序，向自己提问：

第一步：谁来购买你的产品？为什么购买？市场有多大？

第二步：客户愿意付多少钱购买你的产品？竞争对手是什么价格？

第三步：客户在什么地方能买到你的产品？

第四步：为了让客户买到你的产品，你要付出多少销售成本？

第五步：你要生产出这些产品，能够负担的最高生产成本是多少？

通过这一系列的步骤，你就可以整理出经营模式的大概轮廓，其中包括这样几个要点：产品定位（最终消费者如何看待你的该产品）、原料（你的上游厂商是谁）、生产过程（产品如何生产出来）、定价（你卖给批发商、零售商、消费者的价格分别是多少）、经销渠道（你怎样向最终消费者出售你的产品？存在哪些中间商？你如何向他们付酬？）、营销（你如何让消费者了解你的产品）、市场的进入壁垒（你的竞争对手会不会轻易地复制你的经营模式）、规模的扩大（如何扩大业务）等等。

三、成功经营模式的特征

成功的经营模式，有一些共同的特征。你可以看看，你的经营模式是否具有这些特征。

1. 这种模式最终应该能够实行盈利。无法实行盈利的企业，迟早要关门，所以盈利是最起码的要求。但是，刚刚开始创业的时候，你可能会经历一段日子亏损的痛苦煎熬。这个时候，你要研究亏损的原因，学会区分这到底是因为经营模式的缺陷，还是属于企业经营步入正规前的正常磨合期。这里有一个窍门，那就是根据现金流来判断，如果你的项目迟迟无法产生现金流入，或者现金流入始终处于萎缩状态，那么很可能就说明你的经营模式存在问题。

2. 你的经营模式应该是不容易被复制的。如果你的竞争对手，可以很容易地开出一家同你一模一样的企业，那么你的麻烦就大了。你必须保证能够向顾客提供一些不一样的东西，或者说顾客只有在你这里才能买到的东西，否则的话你就会做得很辛苦，陷入价格战的泥坑，劳碌了一年，年终时收益寥寥。如果你不能保证有独门技术，那么确定细分市场，然后着力建设自己的品牌是常规的做法。

3. 你的经营模式应该具有可扩展性。通常刚开始创业的时候，企业规模很小，只服务少数几个客户。这个时候，你的经营模式能够奏效，并不等于说将来企业做大以后还能奏效。很多成功的小企业，一旦扩展经营规模，向大企业的级别跃升，就会出现各种各样的问题，利润的增长开始变缓甚至亏损。你在10个竞争对手中脱颖而出，也许不是很难，但是在1万个、10万个、甚至100万个竞争对手中脱颖而出，就是难度完全不同的事情了。这里没有通用的解决方法，只有靠你自己慢慢摸索，毕竟不是每家公司都有机会变成世界500强的。但是好在很多时候，一个小规模的市场就能保证企业的存活了。

4. 你的经营模式不应该包含太多的个体因素。这里的意思是，不应该太依赖单个的个人或企业，不管他是员工、还是供货商或客户。如果你的公司很依赖某一个个人，哪怕这个人是你自己，那也意味着你的公司存在很大的制约性，风险很大。要是有一天，你失去了这个人，那么你的公司就有一落千丈的可能。另一方面，如果你的公司不太依赖某个特定对象，那么在转让和上市的时候，就容易得到一个好的估价。

四、经营模式的误区

在制定经营模式的时候，有一些常见的错误，是你需要避免的：

1. 不要因为某种企业容易开办，就去开办这种企业。前面已经说过，容易复制的经营模式往往不是成功的经营模式。

2. 不要因为某种企业很有趣，就去开办这种企业。因为有趣并不代表它会成功，而经营一个失败的企业，肯定是非常无趣的。事实是，经营很乏味的企业，反而容易生存下去。

3. 你要搞清楚自己到底属于自由职业者，还是属于企业家，两者适合的经营模式是不同的。自由职业者喜欢创业的自由，而不愿意承担太大的风险，更不愿意自己的生活被企业管理的琐事拖累。企业家的目标是创造一项赚钱的事业（business），他愿意承担更大的风险，愿意把自己全身心地投入企业管理之中，哪怕每周工作60个小时也无所谓。

4. 不要以为自己可以发明一种全新的经营模式。实际上，世界上赚钱的方式就那么几种，想要发明一种全新的赚钱方法是很难的，你更应该做的，就是充分利用他人已经被证明有效的经营模式。因为既然这种模式已经被证明可能成功，所以你不至于走入一个完全错误的方向，而且你还可以从他人的失败中吸取教训。

2008年的VANCL也曾风声水起，当时陈年却表示“不选女装，因为女装不标准化，而男装标准化”，那个时候，应该说VANCL继承的是PPG的“血统”，寻找的是PPG的“路径依赖”，而从2009年开始，从品牌的角度来看，VANCL却越来越超越、激进、个性和自我颠覆。

首先是6月下旬上线女装BRA-T，随后9月初推出帆布鞋，而日前又推出79元的牛仔裤，在设计风格和传播口径上大打性感牌，那么陈年为什么会选择让VANCL如此多变，甚至走上“性感激进”呢？

首先，国内网民总数虽然官方统计已达到3.38亿，其中网购群体因经济危机原因逆市上扬，从7400万扩展到8788万，但从年龄区隔上看，63%的网民属于10-29之间岁，而这一部分年龄段的网民应该说是国内网购的生力军，他们属于时尚、个性、性感一族，属于被经常数落的80后，乃至90后，而这正为VANCL的性感激进提供了用户支撑；

其次，靠资本驱动的PPG，并没有让“轻公司”的模式最终“落地”，看似稍“重”的BONO，也没有发挥出传统商务装订制以及在线下生产基地、流水线作业的优势，VANCL作为当年这个阵营的一员，现实逼迫着要改变，否则现在的PPG和BONO就是它的未来。从这个角度看，VANCL的越来越超越、激进、个性和自我颠覆也就有了脚注，其实当年的VANCL并非真实的自己，只是一个模仿者，而今不断求变，才多少透露出一些自我的战略判断；

再次，网络服装企业VANCL的不断试水，正所谓“白天不懂夜的黑”，网络服装企业只能卖标准化的男装，一直以来，女装或个性化的服饰只适合线下销售的思维只是一种假想，但现实是否真是这样，却只有试了才知道，至少从公关讯信传递角度看，VANCL上线BRA-T、帆布鞋都在短期内获得了极大成功，当然不排除这是一种故意制造“供不应求”现象的公关操作；

最后，陈年这么做是在干扰竞争对手？避免被山寨？对于媒体这样的评论，笔者不敢苟同，VANCL还没有强大到引发众多企业在战略上进行模仿的地步，充其量VANCL的标本意义是作为领军企业在为行业不断“试错”。

那么现在再来看VANCL，或许已不能再将其称做网络男装服装品牌的代表，而只能称为网络服装品牌，这也是陈年希望看到的，毕竟筐子大了，品牌能够包容的东西也就更多了，未来可获得的商机也就会越大，但前提是，品牌的内外延过渡中应尽量让不利因素最小化。除此之外，既然VANCL能够不断“性感激进”、自我颠覆，笔者预言，当VANCL的线上品牌足够强悍的时候，陈年很可能会进军传统的品牌店，让VANCL品牌变的更“重”起来。

早在互联网进入中国初期，就已经酝酿着早期的电子商务。不过，中国电子商务市场在经历了多年艰难的市场培育后，在2004年前后终于爆发，一大批B2C企业涌现出来，大批独立的B2C网购商城快速发展，将网购企业的竞争升级到网购平台的竞争。

扩张速度惊人

2004年初正式涉足网络零售领域的京东网购商城一直保持高速成长，其产品从单一的电子类商品向多元化的百货商品快速发展，在线销售的产品品类超过3万种，连续四年增长率均超过300%。据易观国际报告指出，2009年京东商城的销售额预计20亿，另外有数据称有望达到40亿元。

以母婴类商品专卖的红孩子在快速发展之后，将产品线迅速扩大到化妆、家居、健康、电子产品等诸多领域，红孩子此前对外公布的今年的销售目标是24亿元。不过，据易观国际的报告显示，2008年红孩子的销售额约为1.75亿，2009年预计为2.93亿。

除了京东商城外，还有另外一家以销售电器为主的B2C网站—世纪电器网，该网站2007年全年销售额近1000万元，2008年增长至1亿元，2009年的销售额预计能超过3亿元。家电网购只用了3年时间就超越了国美、苏宁创业10年才达到的发展速度。

来自易观国际的数据还显示，专门销售手机的北斗手机网2008年的销售额为5.51亿，2009年预计达到4.41亿。

当当网和卓越网是老牌的B2C电子网站，根据易观国际报告显示，2008年当当网全年销售额为9.5亿元，09年的销售额预计达到12以元。卓越网今年很少对外公布其销售额，不过报告还是进行了推算，2008年卓越网的销售额约为10亿，09年预计达到17.5亿元。

钻石小鸟2002年在上海创办，当时它只是易趣网上的一家小网店，经营它的是一对兄妹：徐潇和徐磊。从C2C到B2C的转变，从模仿者到创新者，经过几年的发展，钻石小鸟2008年度公司销售额达到1.98亿元，2006-2008年的平均增长率高达177.08%。

以销售品牌的装、家居产品为主的“麦网”是中国最大的目录邮购企业麦考林旗下的B2C网站，据该网站负责人浦思捷透露，今年预计麦网的销售额将到3.5亿元，也将超过总收入的1/3。

根据最近艾瑞咨询发布的“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”显示，在自主销售式服装B2C网站中，VANCL（凡客诚品）以28.4%的市场份额排名第一。艾瑞咨询预测，VANCL2009年销售额有望达到6亿元。

据权威机构预测2009年中国网购市场规模将达到2680亿元，到2010年此数字将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

资本的力量

纵观上述9家B2C电子商务企业，在发展过程中，几乎都得到了风险资本的支持。

2007年4月，京东商城获今日资本1000万美元投资。2008年12月，京东商城获第二轮融资，参与此轮投资的有今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司，总投资金额为2100万美元。

钻石小鸟是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，2007年5月，钻石小鸟牵手著名风险投资商——今日资本，2008年10月，钻石小鸟资本市场估价10亿人民币，成功获得2轮风险投资，携手今日资本、联创策源。

红孩子于2004年成立，2005年11月获得来自NEA和北极光两大投资基金的第一轮投资。2006年该两大投资基金继续追加投资。2007年6月，KPCB China基金（凯鹏华盈）向红孩子投资2500万美元,第三轮投资完成 。

当当网联合总裁俞渝曾透露,当当网已经经历了3轮融资，引入了多位外部投资者，但目前两位联合总裁加上团队持有股份仍然超过50%。虽然卓越网没有直接融资，不过2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网，更名为卓越亚马逊，也帮助了卓越网继续发展。

2007年10月VANCL成立时获得了第一笔风险融资，同年12月，获得第二笔风险融资，2008年6月，获得第三笔风险融资。

目前还未获得投资的世纪电器网CEO王治全近日在接受腾讯科技专访时表示，外部资本是双刃剑，但世纪电器网不排斥外部资金进入，时下也正在进行融资举措，但会很慎重对待这一问题。

其中，京东商城已经表态，计划在2年内上市。麦考林则已经把上市计划定在2010年。

然而，上述列举的B2C网站只是中国电子商务领域的冰山一角，还有成千上万的电子商务网站正快速扩张，行业人士也普遍认为，电子商务今年才真正进入增长期。

在世界金融危机的环境下，通过大力发展现代服务业、促进企业大规模步入电子商务来拉动内需，也已经首次成为各级地方政府关注的新方向。著名经济学家吴敬琏曾表示，电子商务在“拉动内需、促进就业与消费”方面的优势显著。

8月27日，东莞市健客终于拿下了互联网药品交易的牌照；

9月23日下午，“开心人大药房”网公示期正式结束，通过了药政部门的现场检验和社会各界监督；

10月10日，北京九州通大药房连锁有限公司也正式加入网店队列，成为中国第15家合法向个人提供药品的网上药店；

目前，同仁堂也正就网上开药店事宜争取国家药监部门的批文。

据报道，中国目前已经通过测评的网上药店数量达到了20多家。专业人士估计，往后的一年时间里，即将获批的网上药店数量将远远超过过去4年来批准的所有网上药店数量的总和。

有人说，网上药店很有前途，也有钱途，规模过百亿的市场，2010年网上药店有可能发力。

网上药店大有可为

辛辛苦苦将一家网上药店从无到有拉扯大后，就在几个月前，谭盛(化名)离开了供职的药品连锁公司。即使走得有点无奈，但他还是相信，自己两年前建议老板拿下网上药店牌照的做法是正确的。

谭盛之前所在的药品连锁公司是福建一家医药连锁标杆品牌企业。

谭盛刚加入药品零售行业时，正是药品连锁店竞争最为白热化的时候。经过几年来的跑马圈地，全国各大城市的药品零售市场已经基本被瓜分完毕。药店要突围，一是开拓二三线市场，另一个选择就是进军亟待开发的互联网市场。

也在那个时候，国家药品监管部门结束了对网上药店的试点，网上药品交易开始实行牌照制。到2007年，北京京卫、上海药房、北京金象、青海百洋4家连锁药店已经先后取得了互联网药品交易服务牌照。

当时负责公司网站设计和管理工作的谭盛，马上向老板提议开发自己的互联网药品交易平台。

“从去年拿到牌照，到现在已经快一年了，网店一个月的销售额大概是10万元左右，相当于一个实体店的销售额。”谭盛说，“对于这个销售额老板相当满意，毕竟除了最初申请牌照的费用外，网上药店既不用店租也不用缴水电费，更不用店面维护，几乎没有运营成本。”

运营成本低是优势

根据国家食品药品监督管理局公布，目前只有15家单位取得互联网药品交易服务证书。然而，未取得任何批准而擅自发布、销售药品的网站却多如牛毛。2008年，国家食品药品监督管理查处、曝光了168家伪造或假冒开办单位发布虚假药品信息、销售假药的违法网站。今年以来，截至9月1日，国家药监局又再查处、曝光了48家违法网站。此外，还有大量仍没被药监发现的违法网站存在。

“正是因为消费者对五花八门的‘网上药店’不信任，所以基本上通过网上购药的全是熟客。人家一旦熟悉并接受了你的服务，就会认准你的品牌，成为你的长期客户。”谭盛说。

“大家总认为互联网市场太混乱，网上药店没钱赚，在我看来那是个误区，网上药店有它自己的价格优势。”谭盛认为。由于营运成本低，网上的药品价格一般来说都比实体店便宜。

小心翼翼静观其变

因为一直看好网上药店，对于自己的辞职，谭盛相当无奈。“我们公司改朝换代太频繁了，上一任老板对网上药店还很感兴趣，可是到了这一任又不感冒了，之前规划好的发展蓝图、品牌宣传工作全都停了下来。我离开的时候，负责网上药店的工作团队仅剩下两名客服。”

虽然谭盛供职的公司只是其中一个特例，但对于经营网上药店，很多药品连锁店仍是小心翼翼。

广东大参林连锁药店总经理柯康保几个月前就拒绝了上海一家网上药店的合作请求。“他们希望网上接到订单后，广东市场由大参林发货，但我们觉得条件还不成熟。”柯康保说，“如果订单量少，操作有难度，如果地点较远，送货也有难度。稍有差错，很容易就会影响自己的品牌形象。”柯康保坦言，“现在看来，网上药店还没有很成功的例子，只能说仍处于炒概念阶段。目前大参林并没有涉足的打算。”

老百姓大药房也早在去年7月取得了网上药品交易的牌照，但是至今一年多过去了，其网站上一直悬挂公告称：“老百姓医药网暂未开通网上售药。”直到近日才打出广告表示，“网上售药系统正在调试当中，敬请期待” ，并表示因“公司网上售药项目需要”，急聘电子商务总监。

百亿蛋糕等待开发

相关数据显示，中国2009年医院之外的医药、药妆、成人用品、保健品市场在5000亿元左右。美国的网上药店已经占美国整个医药流通近30%的市场份额，在中国，如果网上药店流通保守估计只占3%的市场，就有近150亿元的规模。

“我还是很看好网上药店。”谭盛说，“在零售药店竞争异常激烈的今天，多个牌照等于多个法宝。互联网不受地域限制，可以想象的销售空间非常大，做得好就会有口碑。”但谭盛认为，管理者一定要走出误区，不能把网上药店仅仅看成是销售的一个窗口，必须要当作是企业的服务平台去经营，线上线下相互联动配合，树立起网店自己的品牌。

我想所有一切又回到了1995年的一个事实：内容为王。只是把内容用新颖和有趣的方法重新包装起来是现在和当时最大的区别。

原文标题和链接：电子商务网站SEO的9个秘诀http://yi-it.com/blog/pivot/entry.php?id=117

英文出处：9 Tasty Tips For Ecommerce SEOs

(1)收到同事那传来的链接，出于好奇心打开了

(2)相关搜索和调查

看到了页面，很漂亮很不错，就想着去验证这个产品了!很速度的看了知道，贴吧，网民的评价都很好，放心了，重新回到那个页面开始细看!

(3)完成领取并参加相关活动

得到一些验证后，开始关注产品本身，细细浏览相关功能，选择自己需要的产品，读取领取规则，注册了个会员，填了收货地址，QQ，邮箱，手机号码，领取成功，最后参加了好友推荐，只要复制链接，发给10个好友，如果好友有通过这个链接成功领取产品，你就可以获得价格100元的礼品!我也做了，就这样全部过程结束!

那这个老旧的营销手法为什么成功了

一、广发链接，抓住消费心理

好奇这个链接是怎样流传到你手上的?几乎都是朋友，姐妹，同事之间传来的，又或许是你在那个广告那看来的，出于中国人爱贪便宜的思想，和对朋友的关心，你也会不知不觉的加入到推销的行列中。先不考虑成功的转化率有多少，排除有不感兴趣，不贪便宜的人!反正看看又没事，这个链接被打开的机率几乎是百分百了!甚至有些看会完成前面所有的步骤来验证它是不是免费的!浏览率有了，多多少少给用户一些印象。

二、用户体验和信任度过关

这一步其实很关键，网页打开了，要不继续看，要么直接关掉，该网站结构简单大方，客户第一印象过关，用户体验好，这也是销售方要自己努力做到的，所以我选在留下来继续观察。现在网民们都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不认识怎么办?是不是自己太落伍了，也出于验证和虚荣的心理，很方便开始搜索相关信息和用户评价，这也是我打开链接后紧接做的第二个步骤。接下来这个步骤也是至关重要的，起着承上启下的作用，不管是不是本身安排马甲做好前提功夫，还是自身产品真的很好，留下了很好的口碑，客户搜索到的都是正面的积极的评价，信任度大大提升，到这里已经离最后步骤很近了。

三、双方受益

对于客户本身：确定是免费的了，很开心的按照步骤领取了产品，等着礼物的心情很好，并很好心的分享给了朋友，对于销售商，得到了宝贵的客户资料，便于日后发QQ信息和邮件继续推销自己的产品，最后一步的好友推荐，让更多的人加入了帮你免费宣传的队伍中，一传十，十传百。像我我还会针对客户群，只发给姐妹们，如果碰到个群发的，那散播的就更多了。所有的步骤短暂完成，却是环环相扣，一步失败导致这个交易中断结束。

初步的营销目的达到了，接下来的步骤就要靠销售商们是否也能继续完美完成，产品真的会送到客户手里么?产品本身质量过关么?售后服务到位么?这将决定客户以后是否愿意继续有偿购买你的产品!并成为你的永久固定客户，达到收益的目的，整个下来营销成功!

来自www.techword.cn

1.偷偷删除链接
一般就是在你做好友情链接后,对方在某一段时间偷偷删除,这样你就成了单向链接了,所以要隔三岔五的检查友情链接.

2.使用nofollow阻止传递权重

3.使用robots.txt文件
有些网站的友情链接看似很正常,但是却使用了robots.txt,使得搜索引擎根本不收录友情链接

4.表格代码很多
这样的友情链接也是千万不做,它的隐蔽性以上是几种最常见的

5.js脚本转向
有些链接是使用js脚本转向,看似表面很正常,实际上如果不检查页面代码,根本发现不了其实是js的脚本

6.生成静态伪装做法
交换友情链接,你链接到了对方的index.asp,但是这个.asp文件在服务器中不是第一后缀,真正的后缀是index.html 那么你的链接也就变成单向了.所以交换友情链接多检查后缀.

7.根本不链接你
这个经常使用在交叉连接,因为你做了交叉连接,对方看似做好了,可是过一段时间你估计也忘记交叉那个站了,对方就会删除你的链接

9.垃圾站点
和你交换有的时候站长打着三向链接的旗号，让你的链接得连向他的那个真正的商业性的网站，但他却从一个垃圾网站链接向你。这种垃圾网站最常见的形式就是垃圾目录，完全没有什么权重，是专门用来做友情链接用的。

10.标榜的PR是劫持来的
虽然PR的作用到底多大，大家意见不一，但高PR链接谁也不拒绝。要小心有的网站的PR是通过PR劫持得来的，网站并不真的有那么高的PR。

11.转发友情链接
最新碰到的一种骗链接的方式，估计很早就应该有了，不过给大家说下提个醒。有的站给友链的网站做链接的时候通过系统做一个转发，也就是并非直接链接到你的站，而是通过一个站内转向链接的方式，最后点击后还是可以链接到你的站，不过对提高权重以及PR没什么用处了。

12.使用IFRAME
IFRAME把你的网放在另外一个页面里面，这样的后果是搜索引擎根本不能抓到你的网站结果可想而知，白做了链接。

13.非直接链接，和第二种有点相似，常见于一些asp的自助链接里。
举例：http://www.google.com/中的一个链接出链的地址是open.asp?id=263&url=http://www.baidu.com这和php的id=XXX出链不同，php是google计为反向链接的，这种嘛，还是被看做人家网站内部的链接。

14.用js外部文件链接的。
JS中的document.write输出.

15.应用一些无结尾标签，也就是错误代码,搜索引擎读取不了.

16,最后一种不常见，就是站长统计了ftp里面的日志信息，知道蜘蛛大概来访时间。 每天的这个时候去掉友情链接2个小时左右。一般站长不会发现，勤快点的站长就发现了。

首先我们看一张图，这张图是所有影响转换率的一些因素，比如说我们网站的品牌，还有流量的质量，流量的质量又分为流量来源和信息的契合度。还有包括页面的体验，页面的应用性，流程的便捷性，商品陈列，分类导航，这些都属于用户体验的部分。还有顾客的口碑，也就是用户他在购买了一件商品之后，他对这个网站，对你的产品的评价。还有他在社区里发表的一些评论，影响转换率的一个因素是商品本身的吸引力，你的商品价格是不是有优势，还有对商品的描述，虽然是同样的一种产品，还是一个品牌的东西，但是因为你对商品的描述，对转换率有直接的影响。还有一些我们常见的促销打折的活动，积分，礼品，都这都是淘宝最喜欢做的事情。还有影响转换率最大的一方面，客户服务，在线客服，免费电话，物流配送，支付渠道，这些都是和转换率息息相关的。

我们作为SEM人员，或者是产品的人员，我们通常可以对一些影响转换率的因素，我们来做一个设计。比如说页面的美观度，还有我们把购物流程优化，有的人他买一个商品，他在一个网站买商品的时候，购物流程比较说有五步或者十步，通过把购物流程优化，简化到我们只有三步，四步，这样用户就能够完成购买一件产品。商品的陈列，分类导航，信誉度用户评价，积分和评分，流量来源，信息契合度这些都可以通过我们对网站进行优化而提高。

我们作为SEM人员，我们可以做什么呢？

首页是制定搜索引擎营销策略，帮助网站获取高转化率的流量。

我们看各种流量来源的转换率的质量。排在第一位的是直达的用户，用户直接输入网址，访问网站的时候，代表了这个用户，在用户的心里面已经有一定的知名度，他来这个网站直接就有购买需求了。其次是搜索引擎，我们最熟悉的东西，因为搜索引擎的转换率高，用户虽然不知道这个网站，但是他有购买需求，所以他通过搜索引擎来到网站购买产品。再其次是网络广告，其他推进的链接，或者在其他论坛网站，这些链接转换率是排在最后。我们有了这么多流量来源，我们可以对转换率进行有针对性的精准营销，我们看一下直达用户，我们可以通常采用邮件营销或者是短信营销这两种方式吸引用户进一步购买。

那么如何制定b2c网站的搜索引擎营销策略呢？我们可以通过SEO和投放PPC的手段，推介链接可以通过站内推广和站外，甚至口碑营销，还有广告。对于B2C网站，通常采取SEM策略主要是SEO和PPC的结合，SEO部分，通过B2C商城是主要的部分，是SEO主体，对商城进行长尾优化，对所有产品进行分析，我们再做好这个链接分布。关键词分析之后，关键词出来了，页面有了，我们需要的是链接，通过我们的网站，社区，或者是其他网站，对关键词进行针对性的链接，再把链接导入到商城，进行所有关键词的排名。SEO不能完成的部分，我们不能保证所有的关键词都排在搜索引擎的前列，或者是我们处于特殊的目的，我们虽然有关键词在搜索里面排名靠前，但是我们需要占据第一名第二名的时候，我们就要考虑投放PPC的手段了，这是比较完整的SEM的策略。

另外，sem人员可以帮助完善产品分类，将一些关键词直接设置成分类，并针对页的设计落地页面。

我们怎样去对商品，就是对网站进行分类，通常一个商品它的分类，通常构成部分主要是产品功能和属性，还有产品品牌这两类，我们通常忽略了一点，我们忘了把热门关键词归入商品分类。我们把这些关键词一般都是堆积到无关的页面，通过这些页面为商城导入流量，这其实是我们不推崇的做法。我们比较推崇的做法是把热门关键词直接融入到商品分类里。我们为什么要这样做？因为在某种程度上，用户他的搜索行为，也就是说我想买一个笔记本电脑，我可能会收入笔记本或者笔记本电脑，像这类的关键词本身就是它在用户心中的分类，我们在做这样的分类的好处，我们能够直接从搜索引擎里面获取最精准的搜索流量，大大改变我们的转换率。关键词分布的策略，我们根据用户搜索的行为，得出我们网站所有的关键词，然后我们再进行关键词的匹配，因为能够匹配到内容的，我们直接把它放到我们相关的页面或者是相关的分类。

没有匹配到内容的关键词，我们怎么办，我们去创造页面。我们要让一个B2C商城达到非常高的转换率的状态，我们需要最精准的关键词，再匹配最精准的页面，才能得到最高的转换率。

我们使用一些网站，它通常采取的做法是不管什么流量，垃圾流量还是高质量流量，只要他来到我网站，我们都是欢迎的，我们一般采取这样的做法。对于一个B2C网站来说，这些垃圾流量，它对于我们的影响，首先是对我们服务器形成了一定的压力，然后比如说还有它对我们的客服人员也造成了压力，我通过垃圾流量来到这个网站，我本来没有购买欲望，你这个产品觉得挺新鲜，我到处一问你的客服，这个产品相关的信息，但是最终我还是不购买，这样其实是对客服人员提出了更高的要求和压力。我们把垃圾流量引入进来我们会需要更多的客服，从成本上反而是得不偿失。它还会对我们数据分析造成一定程度上的干扰，当然所有的工作人员工作量都会增加。综合这些因素考虑，我们通过引入垃圾流量，它不仅不能提高转换率，不仅不能获得订单，反而对我们来说是一件得不偿失的事情。

其次，sem人员在b2c网站有个重要工作是数据分析，帮助监测投资回报率。

我们看一下针对SEM的数据分析，首先我们把它分成两部分，一部分是自然搜索，第二部分是付费关键词。自然搜索按照各个搜索引擎把它区分。付费关键词也是一样的思路，我们投放竞价的时候可能只投放百度，雅虎，现在雅虎通常不是我们的选择。我们对这两个分类进行流量分析，流量分析通常是我们要分析它的IPTV，UV，新用户和回访用户，被访了哪些页面。关键词分析，我们通过对所有关键词进行整理，我们又回到了对所有关键词进行流量分析这个思路。甚至包括后来的转换率分析，用户的出错率，寻单率，到购物车的领域，还有它最后支付完成，最终完成转换的这些转换率，关键词分析，流量分析，包括所有的搜索引擎，是有相关性的，脱离了任何一点，都不能得到完整的数据。我们通过这些所有的数据分析，最后我们能够得到我们的投资回报率，我们投放某一个关键词，它的转换率是多少，它的成本是多少，我们获得的利润是多少，对我们所有的关键词，我们做SEO做一些关键词分析，再进行进一步的筛选，把关键词该去掉的去掉，该增加的增加。

最后一点，每一个成功的B2C网站都有一个成功的SEM团队，比如当当，卓越，京东，这些所有的大的B2C网站，都有一个很成功的SEM团队在维护，谢谢大家！

来自：点石互动

说了很多SEO相关的东西，但是从来没有说说如何去对待SEO。我想这篇文章比很多篇讲如何去做SEO的文章都还对大家有用一些。

王通曾经写过一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，虽然这篇文章一塌糊涂，但是这篇文章当中说阿里巴巴依靠SEO成功的观点我觉得是对的，只是没有他说的那么简单。《SEO是如何依赖技术分析的》一文的结尾我也提到：“从某方面来说，是SEO成就了阿里巴巴”。为了让大家更明白一点，我可以说一些已经公开了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整个收入的70%。可能有人会说，阿里巴巴英文站的收入都是来自于国内那些做外贸的中国人，但是，在早期，那些外贸企业之所以肯爽快的付费，是因为在阿里巴巴上确实有效果。而这种效果，来自于大量优质的国外买家的流量。

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量构成，说绝大部分流量都是中文的流量，其实是分析有误的。因为阿里巴巴中文站的域名是 china.alibaba.com ，和英文站 www.alibaba.com 是同一个主域名。所以alexa把中文站的流量也算进了英文站的流量里。而alexa上的数据本来也就不准的。（这个alexa其实可以抛弃不用了，可以用adplanner代替）

那么这些大量优质的买家流量如何来的呢？ 大家可以想一想，一个中国人做的网站，不能去国外那么多国家的电视上做广告，不能搞一些类似“赢在中国”的活动。大家也不会听你一个明星般的企业主“忽悠”。那还能有什么办法？无非就只有在线营销。

而SEO不管是在一个网站的什么时期，都是最有效的在线营销手段。早期阿里巴巴大量优质的买家流量，就是通过SEO优化后，十个搜索结果当中有六个是阿里巴巴的页面这样的局面来实现的。

接下来再来看看一个网站一般是通过一种什么运作方式盈利的。说一说我觉得很多网站盈利的本质是什么。

我们可以想一想我们平常生活中很熟悉的超市，菜场，咖啡馆等等实体经济是通过什么方式盈利的。他们盈利的本质是什么呢？其实没有什么复杂的，无非就是低价买进某些商品，或者加工或者转手，然后高价卖出去，赚取中间的差价即可。而高价能高到什么程度，能卖出去多少，很大一部分原因来源于卖的东西质量怎么样。所以实体经济玩的那个游戏、它们的本质总结起来就是：“低买高卖，注意质量”。

其实网站也是在玩一个这样的游戏，而买卖的东西就是网站的流量。不管是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、google这样的平台性网站，还是卓越、当当、京东、凡客（VANCL）这样的电子商务网站，还是像一些SEOer的喜欢做的垃圾站。都是先通过一定的成本“买进”一些相关的流量，然后“卖出”这些流量具有的价值。本质上都是这么回事，而差别就是每个网站流量“买进”的方式不一样，“卖出”的方式也不一样。

如果以一个网站的营业额来计算，除去成本，各个网站在买卖流量这个生意上差别体现在：

1，你“买进”的价格有多低。2，你“买进”了多少。  3，你“卖出”的价格有多高。 4，你“卖出”了多少。

比如腾讯，因为有QQ这个客户端，可以在上面捆绑很多服务，加上知名度，流量“买进”的价格是很低的；“买进”的数量也很大；而流量的“卖出”，是通过它的一系列产品体现出来的，“卖出”的价格其实不高；但是它“卖出”的数量非常大。所以腾讯一个季度的营业额是4亿多美金。

腾讯这种平台性质的网站，买卖流量的痕迹还不那么明显。像凡客（VANCL）这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实。只要价格合适，凡客（VANCL）在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量，这是真金白银的直接买进，当然“买进”的价格还是要比腾讯高；买进的数量也不少；但是“卖出”的价格也比腾讯的高了很多；而“卖出”的数量不如腾讯。所以凡客的营业额比腾讯低，但是估计一年也有十几亿人民币以上了。

现在的互联网，各家推出的产品，其实已有越来越同质化的趋势，卖什么是不太重要的，怎么去卖才是竞争力所在。凡客（VANCL）以前卖衬衫很成功，现在卖鞋也非常成功，就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋，是流量。

更多的其他经营性网站，都是在4个方面各有特点，所以才造就了各种不同的网站。比如很多SEOer做的垃圾站：“买入”的价格很低；数量比较多；但是靠挂adsense这样的“卖出”方式的话，“卖出”的价格奇低；“卖出”的数量其实不少的。但是一年的营业额也就是几万元而已。而当年盛极一时的PPG衬衫，倒是知道流量只要能“卖出”，通过一定的成本大量“买入”是很值得的。只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式。

而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能给你带来大量、免费、优质的流量。

早期的阿里巴巴英文站，因为有了SEO，流量“买进”的价格很低，甚至有时候可以忽略这个价格；“买进”的数量很多；还因为这些流量非常的优质，所以能“卖出”的价格也很高；也因为优质，“卖出”的数量也很大。 所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴。

很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能。更多的人浪费了自己拥有的这种技能。所以大家现在都换种思路去经营网站吧。利用SEO，其实可以做出更好的成绩的，甚至可以成就一番事业。

现在有很多的网站开始进军国际市场。但是他们首先要面临的问题，就是如何大量低价的“买入”优质的流量。在国内市场，SEO的重要性还不这么强烈，但是一旦你开始进入国际市场，就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择。

当然，除了SEO，很多网站也不惜在其他“买入”流量这个方面投入很大的资金的。如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台，投adwords广告，都是几十万词语的数量。因为到时他们“卖出”的价格会很高，所以这个投入其实是很划得来的。还有一个外贸B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站，而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。

这些网站可能也尝试过SEO，但是应该是不理想的。因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多。国外同行，不管是SEO意识在网站中的普及程度，还是竞争力远远要比国内的企业高得多。我现在通过 hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量，一些国内很牛的英文网站，在国外拿到的SEO流量其实很少的。实际的关键词排名也不理想。（很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查，结果往往会查到自己网站的排名很好，而实际上，可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。）

这也是促使我写博客的原因之一。其实很多人，只要有好的基础，再坚持实践多年，是一定能摸索出正确的方法的。但是阻碍他们的，还有很多误导人的言论。

真希望有更多的网站能依靠SEO成功。

源地址：http://www.semyj.com/archives/654

就国内B2C这个新兴产业而言，最具发展潜力的B2C网站当属当当，相信当当是第一个十年后，B2C下一个黄金十年中独领风骚的不二人选。诚然，诸如京东、Vancl等新兴的B2C网站不乏甚多，同时又有卓越亚马逊这样的老牌劲旅围追堵截，但这些B2C站点依然存在诸多严重制约其发展的问题，如何独领B2C行业风骚又十年呢？

为什么说当当会继续独领风骚呢？客观地说，在过去十年里，当当与卓越的除出版物以外的竞争并没有拉开太大的距离。不过，未来十年里，当当与卓越两者之间的竞争将必然会尘埃落定。在过去的十年里，当当的发展，已经代表了国内B2C行业的发展方向。具体我们可以从B2C的发展方向的几个特点来说。

1、物流建设成为B2C的战略重点：未来，各大B2C网站都将扩大自己的销售半径，这也是未来十年B2C迅速扩张的必要战略。在销售网络扩张的过程中，物流成为B2C的战略重点。没有物流，将没有市场，更无法谈扩张。

在过去的十年里，当当不断建设自己的物流系统。2007年5月，占地4万平方米的新物流中心在北京启用；2008年7月，当当又针对北京、上海、广州四地的物流提速；今年5月，成都物流中心启用，目前当当的库房总面积已经接近9万平米。不难看出，物流建设已经成为当当的战略重点。未来十年里，物流建设也将成为B2C的战略重点。

2、多元化扩张是潮流：十年来，当当已经从图书、音像销售，扩展到家电、数码、服饰、食品等多个领域，实现了多元化经营。事实证明，过于单一的销售模式不仅无法满足企业的发展，也无法满足用户的需求。未来十年，诸如当当这样的B2C网站的多元化扩张还会加速，这也是B2C行业的发展潮流。而当当的多元化发展，尤其是在百货领域的拓展是非常光明的？为什么这么说？用户，用户，还是用户！首先，当当有足够的用户群规模；其次，现用用户群定位非常适合百货拓展。这两者缺一不可。

3、B2C将向更多的从线上服务，走向线下服务的提升，线上业务有可能和线下业务实现融合：现在，诸如当当这样的B2C网站的用户是以千万计的，在未来，为了提供更好的服务用户，必然要将服务重点从线上服务转移到线下服务中来。送货速度、服务态度及人性化，甚至快递员是否带有足够的零钱，都将成为影响用户判断的标杆。

而在未来的十年里，B2C是否会通过线下实体店的建设，从而来提高自己的服务，完善现有的销售模式，这一判断暂还不好推断，但相信厂商一定会尝试将线下实体模式首先作为展示和用户体验网购的试金石。至于未来线上和线下业务是否能够真正融合，现在下结论还为时过早。

经历了十年的发展，当当网再也不是过去那个专门卖图书和音像的网上书店，而是一家真正的网上大卖场。在过去的十年时间里，当当每年平均保持100%高速成长，而2009年则保持120%的速度成长。此外，在过去的十年里，当当的客户已经遍布全国32个省、市、自治区和直辖市，每天有几万人在当当购物。总的来说，当当在过去的十年里，不仅走过了盈利的拐点，找到了持续盈利的模式，更重要的是明确了自己“以用户为基础，大力拓展品类业务”的拓展计划。这些对于当当未来十年的发展都是相当重要的，这也是当当未来十年在国内B2C市场的优势所在。

归根结底，B2C下一个黄金十年里，仍然是B2C迅速扩张的路，通过完善物流建设，多元化经营，以及提高服务质量来壮大B2C。由于卓越现在已经不再是一个本土化的企业，而是亚马逊旗下的一个企业，对国内B2C市场认识的不足，已经严重制约了卓越的发展，过去的五年里，卓越对市场认识的不足便是一个明证。随着时间的推移，卓越的这一劣势会更加明显。所以，B2C下一个黄金十年，当当独领风骚的可能性比较大。事实如何，还是让事实告诉我们吧。

http://www.kunpengwang.com/show-12651-1.html

目前迅雷的首页上并没有任何关于迅雷商城的消息，但今日下午通过shop.xunlei.com这一网址，已能正常访问迅雷商城的页面。就迅雷商城悄然上线一事，迅雷CEO邹胜龙称自己对此并不知情，而迅雷公关部门相关人士也表示并未掌握详细的信息。

然而迅雷COO罗为民在接受新浪科技连线时透露，迅雷的确在酝酿推出在线商城业务，但他表示目前这一项目尚没有非常完整的架构设置。据罗为民介绍，迅雷商城业务计划通过和第三方合作的方式，向迅雷用户提供优惠购买商品的服务。

根据迅雷商城的页面显示，目前销售的产品主要是服装和家居用品。根据记录显示，其主推的一款售价为68元的男士摇粒绒活力套头卫衣，销售数字已经达到956件。

值得注意的是，目前迅雷商城的所有商品均来自在线商城欧莱诺，甚至迅雷商城的二级页面中有链接直接指向欧莱诺自己域名的产品销售页面。

对此欧莱诺相关人士向新浪科技证实，欧莱诺目前的确是迅雷商城的合作伙伴。据其透露欧莱诺并不会向迅雷用户提供特别的优惠，但迅雷方面会提供一些优惠活动。上述人士表示迅雷商城并不只与欧莱诺进行合作，后期还会增加新的合作伙伴。(孟鸿)

“旗舰店引入的有一定规模和信用保障的企业类优质商户，是当前‘有啊’平台个人类商户的有益补充。”百度电子商务事业部总经理李明远表示，百度将针对两类商户提供更具针对性的服务，提升其变现能力，满足广大网民不同层次的消费需求。

与传统B2C电子商务平台操作模式不同，百度“有啊”尤为注重平台的开放性。据了解，对于所有入驻旗舰店的商户，其独立店铺系统将与商户实行后台对接，实现商品订单、库存信息的同步。这将大大减少商户的多店铺管理成本，提高经营效率，同时减少订单处理发生错误的几率。

“有啊”针对企业类商户的平台运营被百度内部称为“凤鸣计划”，根据百度的部署，未来将会整合旗下资源，为商户提供从品牌推广、流量导入到交易变现的一站式服务。在此之前，百度相继启动了全新的综合信用评价体系“布雷顿森林计划”，以及帮助消费者完成购买决策、提供标准化产品信息的“方舟计划”。业内人士普遍认为，“三大计划”相继浮出水面，标志着百度X2C电子商务战略的框架布局已经完成，开始朝战略纵深方向拓展。

自诞生以来，凭借出色的用户体验，百度“有啊”一直保持高速增长。据易观国际发布的2009年第二季度中国网上零售市场监测报告显示，百度“有啊”的市场份额已经达到4.7%。易观国际的分析师表示，百度“有啊”作为新平台，潜在的卖家不仅对其品牌号召力和推广能力充满希望，另外新平台的信誉等级差距尚未形成，市场机会均等，对于卖家吸引力巨大，整体效应推动了平台高速增长。

代表：淘宝等

综合商城里往往包含了各种商品、各类品牌，其代表为淘宝商城，它吸纳了众多的产品和品牌，有庞大的购物群体、稳定的网站平台、完备的支付体系和诚信安全体系，每日进入淘宝网购的买家难以数计。和线下的传统综合商城一样，淘宝本身并不售卖东西，仅为卖家与买家提供了完备的网上销售配套。

综合线上的商城有诸多优势，第一，成本优势；第二，二十四小时开放；第三，无地区限制；第四，更丰富的产品。目前国内以淘宝一家独大，相似的拍拍、易趣、有啊等网站跟在其后。

2)百货商店类

代表：卓越亚马逊、当当等

网站本身就是卖家，向网购者直接售卖书籍、日用品等百货商品。这种商店一般自有仓库用以库存系列产品，建立了完善的物流配送服务和客户服务。

亚马逊是此类店的代表，被成为线上的沃尔玛。当当、卓越以网上书店起家，如今都开始售卖包括书籍在内的其他各种百货用品。

3)垂直商店类

代表：麦考林、红孩子、京东等

垂直商店为网购者提供某个行业的产品或服务。比如说，麦考林，是定位于18-25岁的年轻女性群体的网店。红孩子是以母婴市场为主；京东则定位于做线上的国美，专门销售电子类产品。

垂直商店以其专业性取胜，更多的吸引具备某类需要或关注某类消费的网购者。垂直商店为提高竞争力，有可能向综合商店发展。

4)复合型网店

代表：李宁、百丽等

复合型网店最大的特征就是与传统实体店销售配合，是传统企业在新经济环境下进军电子商务的首选模式。李宁的淘宝网店销售量很大；佐丹奴也把品牌店开到了淘宝，结合线上的消费者的特色，佐丹奴作了不同价格的运营；百丽进军网络，线上款式与实体店有一定区分。

5)轻型网店

代表：VANCL、PPG等

国内有许多的代工工厂，这是轻型网店衍生的关键条件之一。没有生产或设计能力的企业，可以选定代工工厂提供货源即可开一家轻型网店，因为自身没有生产，这种网店如做好网上运营可获得飞速发展，PPG与VANCL就是其中典型。目前，轻型的品牌店仍是可行的，但是需找出自己核心的竞争力，否则也逃不过短命之运。

6)服务型商店

代表：亦得、携程、芒果等

服务性网店，顾名思义，为消费者提供所需要的服务，比如代购、票务、酒店预订、翻译等等。比如说亦得为消费者提供全球代购，帮助不能出国的人买到全世界各地想要的产品，适当收取的服务费就是网站的盈利。消费者的需求各种各样，从失物寻找、产品代购到旅游、翻译、玩具交换等等，将来满足消费者各种需求的服务网店可能会更多。

7)导购引擎型

代表：帮你掏、爱比网等等

淘宝是国内消费者的网上购物的主要选择，于是就有了对应的“帮你掏”网站。帮你掏就是帮助网购者在数以万计的淘宝网店里如何找到好的卖家、好的产品。这是一种导购网站。

导购引擎型网站通过有特色的网店排行、针对性的产品介绍、全面的网友/用户评价引导网购者了解网店信息、产品信息，选择最合适自己的产品或服务。目前，此类网站在国内还比较少，国外已经有许多各类型的导购网站。

对于网络商城的推广，软文营销是一项非常重要的手段，当年笔者在淘宝卖电话卡时，就是靠软文方法推广的，效果还是不错的。

一搬商城类的软文大概分为两种：“消费指导”类的软文与“应用技巧”类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如何防止JS等;应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。(以上两类软文较容易被用户认可，并且成功率较高)

二、博客营销(难度系数：初级)

随着博客(blog)的普及与应用，博客营销的应用越来越多。但是对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖儿童用品的卖场，那就可以打造一个儿童用品的专家博客。久而久之，你的博客就成了你网店的宣传利器了，不能放过这个方法哦。

三、论坛营销(难度系数：初级)

这里说的论坛营销，可不是那种论坛群发器，或是花钱找人满世界发贴子，这些都不叫做论坛营销。真正的论坛营销是指在相关的产品论坛，将自己的主题打造成意见领袖，或是很有说服力的，从而来影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。如果想再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。与博客影响的方式类似。

四、电子邮件推广(难度系数：初级)

绝不是滥发邮件，而是基于用户许可的E-mail营销，这样可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。基于用户许可的E-mail营销分为内部列表和外部列表。内部列表也就是邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表E-mail营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销，也就是电子邮件广告 的形式向服务商的用户发送信息。

五、网站优化、关键词优化等(难度系数：中级)

这是个老生常谈的话题了，网站优化，优化代码，标题，关键字设置等一定要做到位。让页面在搜索引擎里排的靠前，效果非常不错，但是一定不要作弊。一般的用户买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，一定要对商品的描述尽可能详细。

以下几种方法有几个是不太常见的，大家可以多参考多提意见：

六、签名推广(难度系数：初级)

通过QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。其实别看这个方法比较老土，但是如果认真做，效果也是蛮不错的。

七、尽可能的多提供免费服务项目(难度系数：初级)

其实这个方法是最简单而直观的了，想做好其实也不难，只要站长们多想想，多为你的客户想想，也就自然可以了。比如：“请访问我们的网店”看起来很平常，没新意，但你要是提供：“欢迎免费使用本网店独家提供的xxx服务”，起到的效果时完全不一样的。

八、电子杂志(难度系数：高级)

从创办商城开始，就要着手做一份业内或者针对你商城产品的电子杂志。电子杂志(可以以周刊，月刊或季刊的形式发布)可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，也可以让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。这个方法可能对一些初级站长难度较高，不过越是难度大的，也就效果越好。

九、尽可能的多发布促销活动和制作促销礼品(难度系数：中级)

以网店开业日期、或者用传统的节日来作为促销日的方法也是很不错的，捆绑商品、打折商品、专题页面等等。一定要做好、做细。同时把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上，当作赠品送给你的客户，也是个很好的宣传途径。但记住，不要因小失大，T恤质量一定要过关，否则人家穿一次，就变成抹布了，不但没起到宣传作用，还损失了钱财。太不值了。还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。

十、内容合作 (难度系数：中级)

多寻找商城内容有互补性的网店，和对方进行内容方面的合作，互相增加流量及销量。笔者有个做传统生意的朋友，开了家美甲店，在寻找门脸房时，特意的找美容美发店来合租。美容美发的老板很乐意，一听是做美甲的当即就和他合作了。做头发的客户等待的时候，可以先去做指甲。来做指甲的客户等待时也可以先去做美发。多合适的合作啊。网店之间的合作也是同样的。

以上十条就是笔者想到的独立网店的推广方式，希望能和各位站长及前辈讨论。其实从推广方式可以看出。有些方法从易到难，其实都是有一个过程的。但是我想，如果是一个真正用心的站长。其实这些推广方式并难，古话说得好：“世上无难事、只怕有心人”。最后笔者在这里预祝各位站长都能把网店经营好，好好的发扬我们的电子商务精神!

转自：www.techword.cn

2.现在是经济黑暗期，有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争，请有心理准备，这绝对不是蓝海。

3.网络开店需要的基本条件：约人民币2000元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。

4.网络开店最佳的组合是夫妻或情侣2人组。一开始其实1个人就可以撑场面，2人同时进场机会成本与风险开始提高，3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)

5.不要租办公室，不要请会计师。能省则省，在开店初期压低成本比啥么都重要。

6.网络开店具有极高退出率，不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店，做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。

7.如果你没做过生意，网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可敎你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。

8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑点，不用再浪费几个月找商品，你将缩短网络开店的学习曲线。

9.如果妳真的对卖什么一点概念都没有，那就卖妳较熟悉的女性相关商品，比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家，起码买这些商品的次数多些，对商品会比较有感觉。

10.蓝海商品是很好的切入点，许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品，比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。

11.可想好退路，因为失败率实在太高。

12.选一个好店名，编一个有趣的品牌故事，然后信奉这个品牌故事。

13.网店命名约有2路：一路易理解记忆，一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义，同时跟网址又有相关谐音。

14取URL网址尽量简短，最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。

15.挑选网络开店平台，可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。

16.记得先注册你积极培养的自有品牌，以免有朝一日经营起来，却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我，铁定会发生)

17.网络开店的年度成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用，上线后才知道没打广告没流量，打广告有订单但却赚不回来。

18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。

19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。

(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术)

20.评估后决定要开店，请立下志愿，给自己多久时间成为这个类别的全国No.1。

21.上线后流量不足很正常，没订单别灰心，所有店家一开始都这样，如果太寂寞，降价赔钱卖就有订单进来。

22.反正也没生意，建议可成立店长博客，开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错，这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。

23.业绩不好的主因：1.知名度不足信赖感低2.商品没特色.3.图片文宣包装太差4.价格太贵

24.拟定3家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。

25.紧盯竞争对手动态与优点，检讨改善前述4大业绩不佳的可能原因。

26.仔细研究各大网络平台的排行榜，商机都藏在里面，你会得到许多前进方向。

27.多与电子商务前辈交流，多泡相关论坛，基本电子商务经营技法可阅读V怪客部落格。

28.珍惜每张订单，小心包装出货。争取每位顾客回头续购。

29.增进网站信赖感的好方法，1.强化公司简介及商品图文说明2.耐心详细地回答每个客服问题或电话。

30.增进网站流量的好方法，1.买该开店平台广告2.多报名参加开店平台的节令连合促销活动.3.自行推广。
31.多到你的目标顾客出没的论坛发文。以多个账号到百度知道(台湾则是Yahoo!知识+)自问自答，顺带称许自己网店并留下网址。

32.包容奥客，一旦佂服奥客，他们的正面口碑比谁都强。

33.四个可让你学习捷进商品文宣能力的台湾网站：1.Yahoo购物中心2.PChome在线购物3.Yahoo拍卖任一个万分买家4.V怪客的电子商务部落格

34.持续每晚研究对手网站半小时。偶尔测试订购对手商品，了解对手在订购流程/包装/配送/退货/客服等优点。直接抄袭可以让你飞快进步。

35.如果经营半年业绩没起色，立刻请教前辈找出改善办法，别坐困愁城。也有可能你真的不适合这一行，想开点趁早改行。

36.恭喜你超越了该网络开店平台上90%的菜鸟卖家，每天订单不断，业绩蒸蒸日上。你可以开始拟定策略，想办法拉大跟竞争对手的差距。

37.品牌是网络上比较难被复制的网店资产，想办法让你差异性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顾客我是名店，我卖的商品都是名牌。)

38.商标VI的确立很重要。品牌故事、品牌调性、包装纸箱、每张商品照片都要像是你的网店独家出品，无可取代，要有「可辨识性」。

39.加强摄影。

40.网店SEO化，重视网页、标题与商品文案的「搜寻引擎友好性」，这可帮你获得很多免费流量。

41.有效率地购买该网络开店平台的广告。一般而言，这种投资都不会赚钱，但可吸引一定的客流量。你要用心设计广告进入的登陆页面(LandingPage)，让流量创造最大业绩。(提高转换率Conversionrate)

42.认真推顾客忠诚计划，除了提振业绩，也防止兢争对手以低价攻势挖墙角。

43.扩大采购规模，压低进货成本与包装，物流配送成本。

44.向上游供货商谈判争取返利(rebate)，延长付款帐期。向前辈请教如何避税，你将增加很多利润。

45.拥有法律顾问，注意相关品牌及专利问题。成功店家一般都有不少法律纠纷。

46.及早申请两岸独立域名(也防止对手恶意注册)，准备他日成立自己的独立购物网站。

47.在开店平台的协助下，争取媒体报导，认真经营媒体关系。

48.推广网络商店时，再善用上述媒体报导，营造媒体推荐的光环印象。

49.发展多个自有品牌，提升公司营收毛利，一面也分散风险。

50.避免业绩过度集中单一开店平台，建议增加其它网络分店，或强化自己独立购物网站，以避免业绩过于集中的风险。

一、独特的全程供应链管理模式。

ZARA为顾客提供“买得起的快速时装”战略的成功得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理，ZARA公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式，在保证保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且每种款式在每个专卖店推出的数量都只有几件，人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标。

二、“三位一体”的设计与订单管理

ZARA自己设计所有的产品，在其公司总部有一个300人的商业团队，由设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队。他们一起通力合作，每年设计的新产品将近40000款，公司从中选择10000多款投放市场。与竞争对手不同，该团队不仅设计下个季度的新产品样式，同时还不断地更新当前季度的产品。

三、“垂直整合”式的生产管理

ZARA公司自己在西班牙拥有22家工厂(其中18家位于西班牙拉科鲁尼亚或周边地区)，其所有产品的50%是通过它自己的工厂来完成的，但是所有的缝制工作都是转包商完成的。这些工厂都有自己的利润中心，进行独立管理。其他50%的产品是由400余家外部供应商来完成的。

四、“一站式购物”的销售管理

连锁店通常每周向总部发两次订单，产品也每周更新两次。订单必须在规定的时间之前下达：西班牙和南部欧洲的连锁店通常是每周三下午3∶00之前，每周六下午6∶00之前，其他地区是每周二下午3∶00之前和周五下午6∶00之前。如果连锁店错过了最晚的时间，那么只有等到下一次了，公司对这个时间限制的管理非常严格，订单必须准时。所有产品在连锁店里的时间不会超过2个星期，公司在每个季节开始的时候只会生产最低数量的产品，这样可以把过度供给的风险控制在最低的水平，一旦出现新的需求，ZARA可以通过其有效的供应链管理迅速组织生产。在存货方面，行业的通常做法是，季度末的时候一般会储存下个季度出货量的45%～60%，而ZARA公司的该项指标最大不会超过20%，它的供应链依靠更加精确的预测和更多更即时的市场信息，反应速度比一般的公司要快得多。

ZARA品牌文化

品牌历史

1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

ZARA品牌文化

zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。

zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 由于ZARA财务表现良好，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。

ZARA作为快速时尚（Fast Fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。供应链系统

一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。

ZARA品牌文化

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。为什么？

ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。

设计师

ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

ZARA品牌文化

ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。

ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。现在中国只有香港与上海两家专卖店，许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。

“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。

中国是服装大国和强国，然而却没有称誉世界的品牌，而只是广布着大量的代工基地，成为“世界工厂”的一个缩影。对比ZARA灵敏供应链的建设，我们的“世界工厂”显得相形见绌。一国财富模式，决定了一国未来的竞争力。当欧美人选择了集中投向教育资本、产业资本和金融资本，控制资源的全球分配走势，而可怜的中国人却一窝蜂地选择了不动产财富模式，结果日益沦落为给跨国公司输送利润的机器。品牌故事

2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。

ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话。

ZARA品牌文化

在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。

你永远不会和别人穿的一样

如果店员拿给你一件有些皱巴巴的衣服可千万不要奇怪，也许这件衣服是刚刚连夜坐船从西班牙来的。拿着最新款服装并且可以杜绝“撞衫”现象，想想吧，这是只有明星才能享受到的特权，这一切可以让ZARA的信徒们根本不在乎衣服到底是不是有些皱巴巴。

Dior的首席设计师是John Galliano，GUCCI曾经的当家设计师是才华横溢的Tom Ford，而Dolce&Gabbana的设计师更不用说了。

Zara网店：http://www.zaramsn.com/

全球时装零售连锁巨头——瑞典H&M和西班牙Inditex之间的比拼，是争妍，还是斗智？就姹紫嫣红的时装而言，它们比的是争妍的艺术，但论起输赢，却更在于其背后各自商业运作思维的不同，且看它们强调差异化战略及战术的斗智之旅……
2月24日，拥有Zara、Bershka等8个时装品牌的Inditex在上海淮海路迎来第2700家连锁店—瑞典H&M销售额虽领先于Inditex，但它也不得不感叹：后生可畏！  Inditex这个来自西班牙的竞争对手，成立于1963年，而H&M(Hennes & Mauritz)则早已于1947年创立，新秀Inditex历史虽短，但开店速度却是H&M的两倍。这一次Inditex抢滩中国，证明了分析师此前的一些看法：Inditex的扩张势头猛于H&M。

速度与盈利的较量

H&M的股票一向都被看作是服装零售业的基准，但现在投资者正在将更多的热情倾注到Inditex身上。2005年，在为Inditex做评估的25个分析师中，2/3的人推荐投资者购买其股票，而相比之下只有大约一半的分析师推荐H&M的股票。
这种厚此薄彼的做法，只因为这几年来Inditex表现出了更好的成长性。虽然Inditex约204亿美元的市值仍然不敌H&M约286亿美元的市值，但Inditex的扩张势头吸引了众多的分析师和投资者。
自成立以来，H&M就以其时尚、质优而价平的时装风靡世界，被认为是“麦当劳式时尚”(McFashion)的代表者。但H&M越来越受到Inditex 的冲击。
在规模的扩张上，虽然H&M的店数近1200间，但Inditex已经拥有2700家店铺；在收入增长上，Inditex从1996年以来一直保持着20%左右的增长率，而H&M在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊。
投资者们看中的正是Inditex的这种迅猛扩张势头。不过，速度并不是商业世界的唯一游戏评判标准。面对Inditex速度制胜的挑战，H&M一再强调：我们不仅要增长速度，更要增长质量；我们既要开更多的新店，更要提高已有店铺的销量水平。
事实上，H&M在业界一向以谨慎著称，它把更多的时间和精力用来关注商业世界中更重要的内容—盈利。有事实为证：在双方所争夺的法国市场，2005年H&M所开的店铺数量为72家，远少于Inditex的123家，但H&M 5.64亿欧元的销售额却仍然领先。
Inditex快速的增长得到了投资者的关注，其股票未来潜力及走势看好，引导投资者重新考虑其股票价值，但亦有分析师指出，Inditex在以后的8年中可能也无法在盈利上超过H&M，因为它的快速扩张牺牲了一部分利润。
规模、速度以及盈利水平，这是商业世界中相互博弈的三个要素。如何平衡？Inditex和H&M给了我们两个选择：Inditex以速度制胜，打起了规模声势战；H&M则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。这两种选择本身并无优劣之分，不管是速度、规模优先，还是盈利优先，最关键的都是要能够找到一个平衡点。

扩张的同化与分化

Inditex与H&M都把欧洲作为主要的市场，Inditex的收入大约有一半来自西班牙，而H&M的销售额有1/3都来自德国市场。或许，正是这种不同的重点市场策略让它们在扩张路上出现了冷热不均的现象。
在房地产业繁荣的支撑下，西班牙的经济增长水平已连续10年超过了欧洲的平均水平，这让Inditex获益非浅。而德国在2005年的增长幅度还不到1%。H&M要在经济萎缩的压力下让更多的消费者掏钱购买它的衣服，想来也是难上加难。
服装时尚业是一个极易受市场经济水平影响的行业。无论是Inditex，还是H&M，都没有把“鸡蛋”全部放到一个市场“篮子”里。现在，H&M和Inditex都已在欧洲几乎所有的国家开设了店铺，并且开始向对方的战略“要地”渗透。
其实，H&M和Inditex新的扩张计划有些相似，都是瞄准世界上的成熟市场和大城市，同时把时尚之风吹向更多新兴的发展中国家。H&M要在继续扩大德国市场的同时，向美国、西班牙、英国、法国和加拿大等国家渗透；而Inditex也把意大利、法国、英国、德国甚至葡萄牙、希腊等作为新的扩张重点。而且，在Inditex把Zara带到中国，大力开拓亚太市场的时候，H&M则吹响了进军中东市场的号角。今年秋季，H&M将会在科威特和迪拜开店。
不过，相对于Inditex来说，H&M有着一种更为多元的扩张计划。事实上，在店铺的销售渠道之外，H&M已经开始大规模进入在线和邮购市场。而且，H&M正在把越来越多的资源放到北美市场。自2000年进军北美市场以来，H&M虽然曾经走过弯路，但发展非常迅速。从长期来看，北美市场甚至有望成为H&M的最大市场。相比之下，一向在扩张速度和规模上走在前面的Inditex在美国的步履却要小得多。迄今为止，H&M在美国的店铺已经将近80家，而Inditex的店铺却还不到20家。
对于H&M和Inditex来说，未来的几年依然是抢占市场的时间。现在，它们之间的市场虽有交叉，但面对面的直接竞争毕竟还不够激烈；未来，它们同中有异的扩张之路虽然呈现了一些分化的苗头，但我们可以看到，它们的市场正在日益拉近、重叠。可以预见的是，H&M和Inditex之间的竞争将会更加激烈，而不是缓和。

这位西班牙亿万富翁为人低调，不喜张扬，1999年以前，他的照片从未在媒体上出现过。对于公司上市一事，奥尔特加解释道，他想确保公司员工有一个光明的前途。阿曼奇奥•奥尔特加是一位非常谨慎也非常成功白手起家的西班牙企业家，创办了年销售收入达22亿美元的时尚产品零售店??Inditex。资产最著名的是扎拉品牌，生产和销售中档价位的时装，在2004年5月发行股票上市。他出售了26%的股权，获得20亿美元的现金。在生活中他尽量保持低调，拒绝打领带。

Inditex是２０年来西班牙最成功的企业之一。Inditex集团的78%营业额来自Zara。现时，Inditex的旗舰服装店Zara，以及Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka及Stradixarius等品牌服装店有八成服装在欧洲制造，当中五成来自西班牙。相信Inditex不会轻易放弃欧洲这个生产基地，只有在该集团大举扩充零售业务，需要更多货源时，才会将生产活动扩展至亚洲。

2004年5月，Inditex在西班牙上市，令扩充业务计划更显迫切。最近，该集团在香港设立了InditexAsia、VastgoetAsia及ZaraAsia等3家公司，以便进行采购和收集时装潮流情报，特别是了解年轻时髦消费者的需要。据了解，采购虽非Inditex在港业务的主要工作，但亦十分重要。该集团以香港为根据地，集中向亚洲各地采购布料和服装。这些产品的设计可能来自日本、南韩、马来西亚、印尼和印支半岛，但不少都在中国内地制造。据观察家称，该3家香港公司肩负搜集潮流趋势的责任。Inditex在全球各地的职员每天都会报告不同市场的潮流资讯，驻于西班牙的设计师随即检视有关资料和每天销情，以便调整现有的设计和创制新系列。

30分钟积累财富60亿美元

2004年的一个星期三上午11点15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一个工业区，一个穿着随意的65岁的老人蹒跚着走出他的办公室，进了一间有电视机的屋子。15分钟后，他的公司第一次开始向公众发行股票。这家公司创建于1975年，当时名叫Zara，不过是一家本地的小店铺；而现在已经成了世界第三大的服装公司，名叫Inditex，在西班牙有几十个制造车间，专卖店遍布美国、日本等34个国家。

当他在11点45分走出屋子时，他所掌握的60%的股份已经价值60亿美元了，他刚刚成为西班牙最富有的人。随后，阿曼奇奥•奥尔特加像平时一样走进了公司的饭厅。

仅被媒体找到两张照片

尽管这位铁路工人和家庭妇女的儿子现在已经成了时装界第二有钱的人士(首富是LVMH公司的伯纳德•阿诺德，法国时装业巨子)了，但在从前，报纸上甚至连一条关于他的新闻也没有，他也从不在媒体前露面。直到最近我们才找到他的照片，可是也只有两张而已。其中一张是2003年关于Inditex公司的第一个报道，预告公司将要上市的消息；还有一张便是在2004年媒体报道上的了。两张照片上这位胖胖的老总穿着同一件的衣服，其实这两张照片也是在同一天拍的，摄影师也是同一个人。只有在拍照时，奥尔特加才是笑着的。

奥尔特加有什么理由不笑呢？他积累了一辈子的时装营销的经验并且把它变成了一种足以掀起一场世界制造业革命的营销策略。他从13岁起就开始在拉科露那的一个裁缝铺做学徒，在那个时候，他就开始发现一件衣服从设计室到成衣车间，再到商店的货架的这个过程中所蕴涵的巨大的利润。他认识到，只要他掌握了所有这些工艺的流程，他就能赚到钱。更重要的是，他能因此飞快而灵活地完成他资本的原始积累。拉科露那位于伊比力亚半岛传统的纺织工业区的中心，在那儿他想到这一点是很自然的。因为在拉科露那，人们能够很容易地掌握时装从设计、加工到批发、零售的全套经营流程。

时尚终结者

就这样，奥尔特加积累了十分强的实力，并被西班牙的媒体称为“终结者”。在时尚界，人们的口味往往是被最近的周末大片或是麦当娜的最新专辑所左右，速度就是一切。但是在与时尚高速赛跑的这一点上，没有人做得比奥尔特加更出色了。

华尔街正是这么认为的，从伦敦到纽约的分析家们一次又一次地把Inditex公司评为同行业中的第一位。它的业绩超过了诸如美国的Gap公司、瑞典的H&M公司和意大利的Benetton公司等同行。Zara作为该公司的传统品牌，至今仍然占有公司77%的销售额。奥尔特加正在把一种地方性的小规模运营模式带进这个大公司。

1. Push The Bottle

2. Saturn Electronics

3. Frankenstein Films

4. Cloud Corner

5. Tokyo Fashion

6. Cakefilm

7. Act research

8. More

9. Happy Quote

10. Cowbra Productions

11. Share Effect

12. Laboholic

13. Raum.Film

14. CinemaCafé

15. Crown

16. New Heights Church

17. CodeFish

18. Greentree

19. Reel Farm

20. Tony’s organic food

出处：http://www.ucdcom.com/Blog/post/62.html

google：很有诗意，能够把每个字母融入其中，整体感很好

百度：虽用过几米大师的图片而出彩，但每次总只是对熊掌动手脚，未免显得太单调了

有道：很喜欢有道的阅读器，总感觉更新要比google的快，只是有时候图片不显示，logo就不说了

搜狗和bing的国庆节专题都是一张图片，太大了就不上传了，还是喜欢bing的那个图片，至少看起来是真实的搜狗logo bing

soso今天又偷懒了