电子商务有两种模式，这两种模式就是：卖流量和卖实际的终端产品/服务。
第二种模式大家都比较容易想像，譬如当当卓越卖书，京东卖电器，本质上就是把实际的产品或服务直接卖给终端消费者/用户。
第一种模式相对模糊一些，其覆盖范围很广，虽然其中有些不如另外一些那么明显。最声名卓著的莫过于谷歌，百度这类公司了，也最容易让人理解。门户媒体公司也比较容易理解，因为他们卖流量给广告主们。此外，所有平台类的公司实质也是卖流量的，不过更隐蔽一些。淘宝，易趣，拍拍等平台的实质就是将流量通过某种形式的包装卖给网店卖家，虽然其收费名目可能是推荐位费，旺铺费，成交佣金等。可以用同样的逻辑分析来理解前程无忧等招聘网站，
有没有混合模式呢？当然有，但不过是公司的某些收入来自模式一，另外一些收入来自模式二。如携程等商旅服务网站，其主要收入来自酒店，航空公司给予的佣金，本质上是模式二，把低成本获得的流量（客户和订单）卖给酒店和航空公司。另外一部分收入是来自于自身提供的服务，如签证代理服务等，实质是模式一，但占总收入比例不高。又如海外代购网站，其收入的一部分是模式一，即收取提供代购服务本身获得的服务费，另一部分是模式二，即从海外购物网站/公司得到的佣金。
从目前中国电子商务发展的实际情况来看，模式二成功的较多，纯模式一的基本没有太成功的。
虽然模式一有些品牌也比较有名了，但财务上并没有取得与其品牌地位相称的成功。其根本原因在于多数商品/服务销售所产生的毛利，在目前尚难以承担从互联网获得一个付费客户的营销成本，更何况还有人员工资等其他费用，要实现大规模盈利非常困难。这类企业的实际状况就只能是需要大量资金支持来扩大规模，但从起步开始就一直难以实现盈利，遑论大规模盈利了。
而模式二就很值得大家研究。据我所知，非常多的企业，如同传统的贸易公司一般，用不多的人员，不高的投入，就创造了一个个倒买倒卖，迅速盈利的神话。其中也不乏颇具规模，且盈利丰厚的公司。这很像我们一般理解中的“皮包公司”也能空手套白狼，做大生意的情形。某种程度上，又类似消费市场上的流通渠道。但相信随着市场不断地发展，成熟和规范，这样的市场空间也将越来越难以寻觅，最终会被一些公司所垄断。
下面有19道题，按照你当下的感受选择一个选项，最好拿笔记一下，最后需要计算总得分。
测试题：
1、每天上班之前，你面对镜子：
A认真观察自己是否得体无误
B露出一个大大的笑脸，鼓励一下自己。
C匆匆路过镜子，稍微看一下自己的脸是否还睡眼惺忪
D根本没有心情照镜子，提起包就走。
2、你每天整理自己仪容的次数大约是：
A:大约每两小时一次，时刻保持自己的职业形象
B休息的时候找个时间做个调整
C除非有重要的场合要出席、否则不会去弄
D根本就不会顾及这方面的事情
3、你现在愿意在家办公吗？
A不会，不希望自己脱离主流职场
B有些吸引力，但我还是不会选择，我要和社会保持亲切接触
C无所谓
D做梦都想，在家办公自由无拘束，多好啊
4、工作时，你经常打电话或者上网找人聊天吗？
A根本没有时间来做这些
B偶尔会打个电话，多半有私事
C有空就打电话或上网
D几乎天天有一半甚至更多的时间泡在网上聊天
5.你的办公桌上摆着什么？
A时钟
B鲜花
C照片或玩具
D全都是文件
6.工作时你会陷入空想，这时，你会将工作搁置下来吗？
A从来没有，我是个实干家
B偶尔，当我太累的时候，可能会不自觉的发发呆
C有时候会突然陷入一种心境怀念感，但还不算太频繁
D经常陷入空想，几乎不能自我控制
7.走在路上，你听到有钥匙落在地上的声音，你的直觉告诉你，那是：
A只不过是一种错觉，我这么严谨怎么会遗落东西呢
B只有一把钥匙
C两三把钥匙
D一大串钥匙
8.年终发红利的时候，你：
A非常开心，又可以请客户大玩一通了
B对红包的厚度十分自信，这下要好好慰劳一下自己了
C紧张的像看成绩单，打开之前心里忐忑不安
D完全提不起兴趣
9.和上司一起参加一个社交会，你的表现是：
A无拘无束，尽量表现自己的“八面玲珑”
B开始时可能矜持，但礼仪得当，能营造出和谐融洽的气氛
C腼腆，有些不知所措，但仍然能够主动打招呼说话，融入气氛
D十分谨慎，感到很不合群，几乎不太说话
10、当你和上次的意见不一致时，你会：
A据理力争，坚定表现自己的立场，并且提高自己的声音
B以柔克刚，尽量提出双方都能接受的解决方法
C连续争辩，如果不行就保持沉默，一切让老板决定
D老板那么凶，我根本不敢和他提出会引起争议的问题
11. 如果你的大老板跃过你的顶头上司直接向你布置任务的话，你会如何应对：
A.尽善尽美地完成，牢牢抓住这个表现的机会；
B.谦逊地向顶头上司请教，并将功劳的一半分给顶头上司；
C.直接推给顶头上司；
D.大肆宣扬，借以炫耀自己受到了大老板的器重。
12.当同事在面前议论其他同事长短，你会：
A表现出厌恶，可能会粗暴的打断他
B继续手中的工作，并婉转地提出他现在是工作时间
C虽然不发表意见，但也凑凑热闹
D与他一起议论谁是谁非
13.遇到有异性同事开过火的玩笑，你会：
A跟着一起开玩笑，谁怕谁啊
B用委婉的方式表达自己的不悦，让对方停止但也不伤和气
C忍气吞声
D立刻翻脸
14.最近你最常和谁一起吃晚餐：
A上司
B客户
C同事
D爱人
15.面对工作中的压力，你如何调节心态呢？
A参加各种运动，彻底放松一下
B学做个小菜，比如糖醋排骨什么的，给爱人一个惊喜
C卸下工作时的模样，换张脸，出去和朋友疯狂
D整理房间，上上网，顺便为自己的发展找条后路
16.你如何看待公司培训、集体旅游、奖金等福利的呢？
A我更愿意公司送我到国外进行培训
B旅游和健身我都喜欢，陶冶情操锻炼身体，而且可以学到很多东西
C不管是什么福利，公司提供的就要充分分享
D要什么福利，还不如对换成现金
17.对于各种情侣测试，你通常：
A不屑一顾
B有时候测着玩玩，怀着美好的期望，但也不被结果左右
C虽然嘴上说不相信，但情绪很受结果的影响
D只要是这类测试都做，信则有，不信则无
18.你有没有多次做过同一个梦的情况
A从来没有，我根本很少做梦
B好像有过，但我记不清楚
C明确记得有过，感觉很诡异
D经常做同一个梦，感觉很疑惑，有时也会很害怕
19.你对冬天经常有的感觉是什么？
A年终年尾，一定要做好各项工作总结
B白雪飘飘，美不胜收，只是下雪了容易塞车迟到
C天气太冷了
D不喜欢冬天，心情和天气一样阴霾
计分方法：
A:8分 B:5分 C:3分 D:1分
测试结果：
得121-152分：说明你是个工作狂，你是典型的职业强人。建议你不妨轻松一下，才会越活越精彩。
得93-120分：说明你的职商很高，完全能够胜任目前的工作，你是一个聪明而能干的人，并且懂得爱惜自己。
得7o-92分：说明你是个注重生活的人，如果你暂时不想当老板，那么明年依然能够顺利发展，但不会有很大的起色。作为职场能人，你可能被大多数人羡慕，稳定而不太操劳。建议你不要轻易跳槽，当然如果有绝好的机会也不要放弃。
得43-69分：说明你不太适合这个工作，或者你真的太不了解的规则。下一年度你可以多注意一些职场的新动态，不妨给自己一个重新开始的机会。
得19-42分：不及格，你的职业简直病入膏肓！你极度不满意自己的职业，每一天简直像在为仇家工作。毫无疑问，没有在干下去的必要了，否则很可能染上心理疾病，立刻鼓足勇气“跳槽”吧
Think small 这是营销史上的经典案例,当所有的汽车品牌都在宣传自己的汽车是豪华的,宽敞的，马力十足的时候，就有了反其道可行的机会：小，Volkswagen的甲壳虫抓住了这个机会。
2009年成了中国B2C电子商务的百货元年,除了网上书店起家较早进入百货零售的当当网、卓越亚马逊之外,京东商城，新蛋网，红孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展产品品类，销售男士衬衣和服装的Vancl也杀入了女装市场，甚至都推出了Vancl凡客诚品品牌的家居用品。满足用户的长尾需求来提升销售业绩，以“烧钱”和不盈利的经营策略换取更大的市场份额，获得领先地位，做大、做强的战略成了B2C业界的共识。
据CNZZ数据，截止2009年12月，国内B2C网站数量超过了9400家，这些网站当中有多少是获得了创业投资？允许你“不差钱”去经营的？如果说，这些大网站有风投的资本允许你不盈利，允许你为了发展而增加投入、扩大产品线；那么，没钱或缺钱，需要原始积累的小电商以什么为资本去可以不盈利、去投入呢？针对中小电商而言，普适的经营理念应当是：活着、盈利、做强，比做大更重要。
难道中国的B2C模式只有这一座独木桥可走吗？有没有电子商务市场的Think small ?
去年12月份的时候，继Groupon.com获得了3000万美金的投资后，它的模仿者buywithme.com获得了550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。笔者在这里不是要报道国外资本市场的新闻，而是引发一个思考，是什么样的模式能够在充分竞争的海外电子商务市场获得资本如此热烈的追捧？
一. 访问www.groupon.com, 在Visit More Cities里可选择不同的城市，可以看到以下图片内容的页面。 继续阅读 »
美团网是什么
美团网是一家每天只推出一单精品消费的团购网站，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
目前美团网支持如北京，上海，广州，深圳等国内的大城市，相信更多的城市都会开通，美团网整个网站设计的非常简单，目前用户除了参加团购之外，还能通过邮件和 RSS 订阅美团网更新。美团网目前支持支付宝和网银两种方式付款。
美团网： 单品团购网站
美团网的运作方式
- 美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家。
- 网友只要对今天的团购有兴趣就可以购买！点击购买按钮，按照提示步骤进行即可！ 一般团购到截止时间就结束了，过期不候哦；并且还有些团购有数量上限，先到先得！如果到团购结束时人数还不够，美团网就会会立即全额退款。
- 团购成交就可以去获取美团网的优惠凭证 — 美团券，可以通过打印，下载，或者直接发送手机短信的方式获取优惠券。
- 最后当然是在有效期内凭短信或打印版美团券去商家消费。
B2C 目前在中国已经发展的如火如荼，用户在网上购物已经变得非常简单，而真正让用户得到优惠和方便的创新并不是很多，美团网虽然也不是创新，国外这种模式，早已经运行了很久，不过在国内美团网还是第一家，个人觉得美团网还应该在以下方面进行改进：
- 借助微博客进行推广，我相信美团网会很快推出 Twitter 帐号或者其他微博客帐号，其他城市，应该是每个每个城市都有一个，让用户通过 Twitter 快速了解美团网团购的东西，并且通过用户的 RT 方式二次传播。
- Widget，美团网如果能够推出 Widget，让用户能够嵌入到自己的博客或者 SNS 中，这也是不错的选择。
- 移动应用，手机或者移动终端成为人们生活中越来越重要的网络终端，越来越多的人开始使用手机来浏览网页，所以美团网能够推出移动应用，如 iPhone 和 Android 应用，让移动网络用户也能享受美团网的优惠。
关于美团网就介绍那么多了，如果你对每天只推出一单精品消费这种模式感兴趣，那么请访问美团网。
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五：工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七：效果评估监测。
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八：预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。